我的美国客户(订单流程篇)

现在就来总结一下这个客户下单的流程吧。请大家注意咯,楼主我总结的是以soho形式的方式介绍流程的哦,更正规的公司其实也没太大的区别。唯一的区别就是楼主我是有两个公司抬头的,一个是我的离岸公司的公司抬头,另一个是我的代理公司的公司抬头,所以在出口方面多多少少有那么一点点不一样吧。

1.当时客户还没下单之前,客户要求此款产品需要印logo,包括包装,客户首先是发给我此款产品的artwork和包装artwork。然后我发给我的合作工厂,让其打样。因为这个是潜在的合作客户,所以我没有收取客户的打样费和运输费,完全是免费的,因为我判断这个客户是的确有实单的。所以我就顺手做人情,客户原本说愿意付运费,既然这样,运费也就200元左右,我不如做个顺水人情,直接一条龙服务好了,呵呵。所以最后也没要客户的运费,客户当时应该还是相当感动的。

2.确认完大货样之后,客户很准时的把第一笔定金打了进来,当时打给我3万美金,由此可见,客户对我还是比较信任的,(也许是我之前给他免费打样和寄样的缘故吧)。虽然我对客户说了谎我说我们是正规的工贸结合,虽然实质上我是个人soho,但是就算客人来,我也能同样搞定客户,我可以问我朋友借用一下他们的公司场地,工厂方面就更好解决了。

3.开始大批量生产,客户还是蛮好的,给我2个月的时间生产,这个时间足以让我安排更多的时间跟工厂交流。插入个小插曲:因为之前打样就花去了很长时间,而且当时是打样大了2次,第一次的时候颜色不正确,所以第二次寄样的时候我同样没有收客户的运费。

4.中期,客户要求过来看看工厂和产品,因为是第一次跟我合作,客人最终还是来了工厂,那么就像我说的一样,工厂那边很容易搞定,我只花了5分钟就从soho变成了实体工厂的老板,那家合作工厂的老板给我印了名片,然后我就变成了boss,呵呵。这一关也顺利过关,作为东道主,作为得到这个订单的最大受益者,那天晚上带老外吃饭,ktv,等等娱乐项目,老外很开心,但是也很累,所以吃完饭唱完歌喝完酒酒后我就安排工厂的车子送他会酒店,就这样,那天也就花掉我5000元钱左右吧,对我而言,这个订单的利润对于这笔支出应该算九牛一毛吧,虽然有夸张成分,但是当时我就是这么想的。呵呵

5.很愉快的送走了客户之后,继续按照流程生产大货,最后50天搞定了,客户发给我他的货代联系方式,然后我就把他的货代联系方式发给了我的代理,这些后续的操作都让代理去费心费力吧,反正我只是接单者,操作的最后一环都交给了代理,代理帮我做合同,报关资料,定船订舱等等。

6过了许久,货物按时发出,并且在之后拿到了提单和提单复印件,我把提单复印件发送给了客户,客户也很快的把余款到的了我的离岸账户,然后我把离岸账户里的一部分货款钱转入代理公司,然后我让工厂给我增值税发票,最后把货款一次性打给工厂。就这样,这个订单就这么完成了

虽然我这里写的比较轻描淡写,中间的酸甜苦辣也只有自己清楚。好了,下个月再写我的另一个客户吧。南美客户-阿根廷客户。希望我写的这四篇关于美国客户的文章对大家有所提示或者帮助吧

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  • Ashily
    Ashily

    腻害

    2016-12-19
  • Lina.Tu
    Lina.Tu

    加油

    2015-10-20
  • 徐望文
    徐望文

    我一开始做就是从SOHO做起,有合作工厂就行,感觉没有这么难吧!

    2015-10-20
  • Kathy
    Kathy

    楼主真厉害,赞一个。

    2015-10-20
  • May
    May

    楼主厉害!经验肯定很丰富。能不能加个联系方式?微信a877136409

    2015-10-19
  • Figo.Lee
    Figo.Lee

    6666

    2015-10-18
  • luoke
    luoke

    厉害👍,没有10年的外贸经验应该是很难这样得心应手的,加油↖(^ω^)↗!

    2015-10-16
  • chris
    chris

    最近不太看到楼主,是不是工作很忙那

    2015-10-16
  • Kerry
    Kerry

    楼主牛逼啊,现在的老外都警惕得很,很难搞定,要各种认证,太麻烦!

    2015-10-16
  • 李威
    李威

    我很想知道这笔订单 金额是多少 5000竟然也是九牛一毛

    2015-09-28
  • 微笑闪亮未来
    微笑闪亮未来

    好厉害 辣么多客户 辣么多单子。。。。。。。。。。

    2015-09-28
  • kevinlee
    kevinlee

    客户真多啊~~~也感觉好容易。。其实,,原来没那么容易~~狠累,狠担心~~就算拿下订单了。。但是SOHO永远没有主动权~~~从拿下订单,把客户的主动权转换了~~~接着把主动权交到工厂,代理那里去~~~SOHO就是操碎了心~~~赚多点也是正常的~~

    2015-09-28
  • Doris
    Doris

    希望看到这种实弹的文章,可能楼主没有那么多时间,但是好希望分享更多细节。

    2015-09-28
  • sun2
    sun2

    楼主很厉害的样子嘛

    2015-09-25
  • Ellen.Qiu
    Ellen.Qiu

    可以

    2015-09-25
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