LinkedIn(领英)如何开发客户?

很多外贸业务员开始利用linkedin来开发客户,linkedin对于开发客户的作用正在慢慢变大。但是绝大部分的外贸人在使用过一段时间后就会放弃使用linkedin开发客户。原因是他们使用一段时间后并没有觉得linkedin在开发客户上有什么过人之处,甚至根本就找不到客户。

据我所知,linkedin上面存在着大量的潜在客户,随着用户的增加,linkedin越来越受到商务人士的青睐。对于linkedin如何开发客户大家都有不同的看法,有的人认为他没有什么作用,有的人却认为linkedin很棒,能够帮助他们找到潜在客户。

使用领英开发客户你可以这样做:1、看到合适的联系人就申请加为好友。中国人常说多条朋友多条路,他们认为人脉越广越好,他们更注重联系人的数量而不是质量。拥有的联系人多,你被人看到的可能性就越大。2、不在乎联系人多少。很多外贸人想要加一些高质量的联系人重点跟进,这样他们可以把时间集中起来应付小部分的联系人,你可以进入一些比较精英的圈子,对你找客户也比较有帮助。

不管怎么说,无论你选择怎么做,首先你要加联系人。并且要保证你不能够是你linkedin联系人链条上最弱的一环。要让大家能够认识你并且愿意帮助你推荐。如何让你被人注意?

1、个人资料填写完整,个人信息填写越完整越好,最好能上传一些你的个人照片、产品和服务之类的信息。这样如果有人转发,客户看到他联系人的转发,也许会去看你的信息。

2、每天更新你的状态栏,这样可以让你有很多露脸的机会,不过不要发一些没有意义的东西,linkedin商务人士比较多,还是多发些有用的信息。

3、得到档案推荐,如果你能够得到多人的档案推荐,那么客户关注你的几率会大大的增加。这就好像现实中得到别人推荐一样,有人推荐的人肯定要更为优秀。

4、调查潜在客户,并且在加为好友后同他解释你是怎么认识他,你可以说你通过你们共同的好友认识他之类的理由。同时你也可以在linkedin上快速的查找客户的资料,确定他是否是你想要找的客户。

总之,在linkedin上你要多交一些朋友,做一个热心肠的人,解答他人的问题,博取他人的好感,得到好友的推荐,然后向目标客户进发。

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  • 浅夏之秋
    浅夏之秋

    发送加好友请求都不给过。。或许我太直接了

    2017-05-23
  • 渔夫的腿毛
    渔夫的腿毛

    是的

    2016-07-28
  • JasonDon
    JasonDon

    总觉得外贸邦里没多少人

    2016-07-28
  • 呼賤魚丸
    呼賤魚丸

    领英和外贸邦结合起来使用比较有效果。

    2016-07-15
  • Laurance
    Laurance

    有一个email hunter插件 可以直接看到一些采购的邮箱,, 个人也觉得Linkedin最有用

    2016-07-14
  • Daisy.Chen
    Daisy.Chen

    用的最多的就是LinkedIn了,还不错

    2016-05-04
  • Linda
    Linda

    感觉领英没有外贸邦好用

    2016-05-04
  • Outdoor.products.factory
    Outdoor.products.factory

    真心不知道领英如何操作,多谢建议

    2016-05-04
  • Kathy_y
    Kathy_y

    我加了好多同行,也加了一些import 公司的owner。加同行主要是为了看对方加了哪些联系人我跟着加。 请问加了进口公司的owner以后要怎么办呢?直接发站内信么。。。

    2016-04-29
  • lucy
    lucy

    领英是要付费才能找到客户吗?

    2016-03-02
  • MelodyLai
    MelodyLai

    我想请问一下 比如我想找盒子的采购商 我输入packing box之后出现的都不是盒子的采购商 为什么会这样

    2016-02-25
  • REMAX.Una
    REMAX.Una

    请问一下楼主 什么算是一些有用的信息呢?针对领英的商务人士。产品?还是一些最新分享?

    2016-02-25
  • kevinlee
    kevinlee

    嗯嗯,,坚持领英~~

    2016-02-24
  • Fiona
    Fiona

    楼主说的对,用领英一定要坚持下去

    2016-02-24
  • Olivia.Chen
    Olivia.Chen

    维系关系太重要

    2015-10-31
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