外贸SOHO易碰到的几大问题

我已经做了几年的外贸soho了,对于这行有了一定的经验,也有很多话想说。今天,我就来谈谈外贸soho容易碰到的几大问题。

1、客户看厂问题:

客户要求看厂可以说是外贸soho的一大死穴,很多人会说这种时候就是外贸soho“见光死”的时候了。其实不然,只要处理得当,你与客户的关系就不会止于这一步。一方面,你可以与工厂协商好,让工厂印好你的名片,告知客户你是这家工厂的股东,客户也就不会产生怀疑;另一方面,你要说服工厂与你签一份合同,比如一年内工厂不能自行出口给这个客户,否则你就终止与工厂的合作关系并且工厂需要支付给你赔偿金,相信有了合同的约束,工厂也就不会擅自“抢客”。当然,为了避免上述风险,你尽量选择一些内贸工厂,然后通过你的代理出。

2、身份问题:

身份问题也常常困扰着外贸soho,要以什么身份去联系客户很是重要,关乎到客户愿不愿意与你合作。如果是老客户,你用自己的名义或是代理的名义都可以,只要你提供的产品质量和服务能得以保证就行。但是,对于新客户,一开始可以说自己是厂家,当然,如果你在后续的交流中发现客户是可以接受代理的话,那就实话实说,避免后续的麻烦。

3、找代理问题:

外贸soho可以找一个纯代理公司,要从以下几方面筛选合适的代理公司:除了所在地、员工人数、成立年限、注册资金等基本信息,还要重点注意代理公司的海关信誉、商务部信誉,这不仅关乎代理公司本身的信誉问题,像是海关信誉还关系到海关的货物查验率。

总之,以上就是外贸soho最容易碰到的几大问题。这些是以我多年的外贸经验总结出来的,相信各位外贸soho也能认同我的观点吧!


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评论
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  • eva
    eva

    谢谢分享

    2015-08-12
  • zhang
    zhang

    外贸SOHO 一枚,同感 赞一个 SOHO 之路贵在坚持

    2015-08-11
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