如何与澳大利亚人做生意

出于多方面的原因,外贸人要和澳大利亚客户做成生意并不是件容易的事情。要想和他们做生意,就要了解他们的性格。今天,我就从澳大利亚人的性格出发,来谈谈如何与他们做生意。

别看澳大利亚人现在成为了世界知名的移民国家,接受了大量来自世界各地的移民。实际上,澳大利亚人生性保守,他们对于外来文化、外来产品有着一定程度的抵触情绪。因此,我才说,要和他们做成生意并不容易。然而,也正是由于它是移民国家,澳大利亚也就形成了一个多元化的市场,可以说是外贸人的“天堂”。这样的矛盾,使得不少外贸人在面对澳大利亚客户时不知所措。

澳大利亚人对价格敏感,一方面是因为他们周边的国家大多是发展中国家,这些国家生产成本低,报价也比较低;另一方面,由于澳大利亚处于南半球,天气与北半球截然相反,所以北半球一些过季的产品正是澳大利亚的应季热门产品,就会以低廉的价格流入澳洲市场。因此,要想和澳大利亚客户谈成生意,你的价格没有竞争力是不行的,在报价的时候要考虑到当地的价格行情,再给出合适的报价。对澳洲进口商的报价也不宜过分讨价还价,因为他们给你开出的价格一般就都很接近实际价格,浮动余地不大,还价太过分会吓跑客户。

另外,澳洲客户还很重视产品质量。澳大利亚人有个不成文的规定,那就是消费者如果对产品不满意,甚至可以不附理由就要求换货或退款。所以,在接触澳洲客户时,一定要在质量这个问题上好好把关。

总之,澳洲虽然是个值得开发的大市场,但和澳洲人做生意也需要注意很多方面。希望本文能给大家一些启发,让大家能在和澳洲客户打交道时多加留意。

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  • Eric.Shi
    Eric.Shi

    正在开发澳洲市场,谢谢分享

    2017-02-15
  • Emma
    Emma

    我们主要市场澳大利亚。目前还没有大客户

    2015-08-19
  • Eva.Cheng
    Eva.Cheng

    澳洲对质量的确要求很高,有个澳洲客户买过几个测试单,其中只有一件产品不行,现在再怎么联系,打电话都不理了

    2015-08-19
  • Lily01
    Lily01

    刚刚联系上一个澳洲客户,谢谢啊!

    2015-08-19
  • Tiffany
    Tiffany

    最近刚好在跟一个澳洲客户

    2015-08-11
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