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对于亚马逊新手卖家而言,你可能会有一系列的疑问,比如亚马逊如何做广告?亚马逊PPC广告如何操作?怎么让PPC广告投放产生最大效益?等等。的确,PPC广告无疑是新品推广的首选方式,针对亚马逊站内客户群体投放,能获得更为精准的流量。

亚马逊PPC广告投放5种常见错误,你犯了哪种?

是不是所有新品都要投放广告?

当然不是。如果你店铺的所有产品都是独立产品,产品还拥有不错的单价和利润,是比较合适投放PPC广告的,这种商品通常可以有比较好的投入产出比,投放广告较划算。对于采用铺货模式的卖家来说,将产品都进行广告投放,显然是不现实的。此外,还有一些产品也不适合投放广告,比如同款产品变体数量较多、产品单价过低或者销售的产品较冷门。

广告投放的基础是什么?

其实,亚马逊PPC广告投放,目的是让listing能够更好的曝光和点击。因此,卖家在投放广告前,最重要的是优化listing。一个没有打好基础的产品,投放PPC广告得到的效果不理想。因此,为了让产品在PPC广告投放中有更好的展现,卖家需要从产品图片、标题、描述、价格、FBA发货review等方面入手,尽量让listing表现得更好。

亚马逊PPC广告投放5种常见错误

1.广告目标与利润不明确

不少亚马逊卖家在投放PPC广告时,对于广告要达成的预期效果,以及从广告中获得的利润不明确。没有计划地投放PPC广告,通常都是在浪费钱。比如你正推广的新品利润率为30%,如果你的产品市场相对成熟,即使你可以将30%销售额全用于PPC广告,但是为了保证销售与利润间的平衡,可能ACOS设置在15%~20%会更好。

2.产品listing没有做好

上文曾提到,如果卖家的listing没有优化好,亚马逊PPC广告投放的表现将达不到预期效果。因此,卖家需要确保产品主图足够优质,从不同角度展示产品细节,产品的要点明确以及产品的标题清晰。尽量将listing转化率高于5%。

3.广告条理不够清晰

很多卖家在投放PPC广告时,喜欢将产品都放在同一广告系列中,这是错误的。比较好的做法是将这些产品分别建立广告系列,且不同的广告系列设置有相应的关键词

4.广告调整不够合理

亚马逊新手卖家在投放PPC广告时,在没有任何根据的情况下,对PPC广告进行盲目的更改。卖家可以每周对数据进行查看与总结,而不是每天,在找到有效的数据支撑后,再对PPC广告进行调整,比如某个关键词和产品相关性较高,但转化率不好,此时卖家可以适当降低出价。

5.关键词范围太多或太泛

很多新手卖家投放PPC广告,关键词的描述性过强。亚马逊卖家在投放PPC广告时,要根据自己所销售产品的特点或者属性来选择,避免使用太广泛或者过长的短语作为关键词,选择比较有代表性的关键词能为广告增色不少。

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