如何报价最有效?

报价是外贸交易中非常重要的环节,作为一个专业的外贸业务员,不懂报价的技巧是不行的。那么,如何报价最有效?下面我与大家分享一下报价的小技巧,供大家参考。

1、根据客户的询盘内容分析,把握好报价的度,如果客户求购的是一般性产品,价格上不宜报太高,适中即可。如果客户求购的是新品,那么建议价格略微报高一点。

2、梯度报价,报价的时候记得给自己留一个谈判价格的浮动空间,比如根据客户订购的数量越多价格越便宜,或者给客户留一个最低的订购数量。

3、报价后给客户留下一些引导性的话语,比如说告诉客户你之前所有的报价都只是参考,我们的价格还会根据客户的订货量、交期、付款方式、货运等有不同的浮动。有时候因为交易方式的不同可能有高达xx的折扣。

4、报价的时候在信中加入一些产品的基本情况信息。最好能用直观的图片来展示产品从生产到最后交易装箱的情况都详细介绍一下。这是为报价起一个辅助性的作用,让客户觉得你靠谱,值得联系。

5、规定一个比较小的起订量,但是价格报高一点,但是告诉客户如果你能超过这个起订量,我们价格会优惠一些。这种方法在领导没有给你一个大概的价格,你自己又无法估算,那么可以稍微起点报高一点。

6、规定一个比较大的起订量,但是价格报低一点,这样的方式算是薄利多销,其实利润真的不高,只能靠量多取胜了。不要怕自己的起订量太高客户会不开心,起订量并不是我们的目的,主要是为了用低价引起客户的兴趣,如果客户达不到这个起订量,那么你价格就会上升,也为你的涨价找了理由。

其实说到底就是要给客户留下一些悬念,在你不知道客户心理价位又害怕因为价格不合适失去客户的时候,通过在价格上留有的余地,你可以灵活的把价格往客户的心里价位靠拢。我一直认为,报价并不是一定要成交,在我们和客户的沟通中,永远不要把成交放在第一位,这样你会显得太过急躁。做生意本来就是细水长流的活,特别是很多客户是抱有其他目的来询问价格,真正有采购意愿的并不多,我们要做的是激起客户的兴趣,引导客户说出他的目的。这样有利于以后的交流和合作。

此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。

本文经邦号 【Haldan.Sumer】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

下一篇
2
分享至:
投稿邦号
评论
登录 后参与评论
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部