供应商要注意的问题

其实,当一个采购商在采购产品的时候,他们公司都会有预算的,但是呢,这个预算的来源,他们会先向供应商询价也就是中国的供应商(如果他们打算在中国购买产品)。通常他们得到我们的报价之后,才能确定大概的预算成本,除此之外,他们还要把报价上交上级,然后公司的销售部门和市场部的推广人员会先做个市场调查,然后他们才可以确认是否这个产品他们可以采购 ,通常这个过程慢则一二个月快则一二周,所以当客户没有回复你们的邮件的时候,你们也不要太心急。因为他们等上面的回复也要时间的。

但是我们作为供应商,我们必须要遵守以下的原则,我们才可以赢得客户的尊重和信任。

第一,我们报价的时候,一定要注明有效期,因为有很多工厂在报价的时候,没有注明有效期,当客户他们想要订单的时候,拿着他们当时给的报价去询问的时候,往往价格不一样,因为有汇率的上涨,劳动力成本的增加还有采购原料的增加。导致价格的不同,如果你不注明有效期,那么客户以为价格一直是一样的,当他们找你的时候,如果你说你的价格高了,他们会觉得你们说话不守承诺,而且感觉你们没有商业信誉,说好的价格却又不兑现。所以我们一定要写有效期。

第二,不做小单,可是大单又不能及时交货。因为当一个采购商找一个新的供应商的时候,他们都会很小心,一般都会先从小单子开始做起,因为只有这样才可以确认该供应商的信誉,配合度还有产品质量的情况,还有服务,只有确认好这些,他们才愿意和他们下大单。可是通常,有些供应商,觉得客户下的是小单子,就没有很在意,虽说也是能够交货但是呢、其服务态度或者是其配合程度都不是特别的好,有的时候按期还不可以交货,或者说产品的质量没有做到最好,但是呢?这样会无形中损失潜在的大客户,因为我们无法确认一个客户的潜力,我们都需要慢慢的经过时间的磨合,才能知道客户是否是大客户还是小客户,但是对于客户的大单量,供应商又不能按时交货,这就是大忌,因为交货期限,既然说出去就要做到,别人客户也是会有预算的。

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  • Ayue
    Ayue

    不错

    2015-08-12
  • Daisy
    Daisy

    谢谢指导,很受用

    2015-08-12
  • Eric Ynag
    Eric Ynag

    确实需要好好注意这个问题

    2015-08-08
  • hugo.yela
    hugo.yela

    楼主码字辛苦了

    2015-08-06
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