老外是如何从阿里巴巴采购产品的

老外是如何从阿里巴巴采购产品的

现在,当你知道如何开始亚马逊FBA业务,你已经找到了你的产品,这是一个时间来源的产品和阿里巴巴是正确的地方。在这篇文章中,我将分享电子邮件模板,电子表格和关于如何谈判,讨价还价,与供应商沟通以及如何从阿里巴巴购买产品的提示绝对新手指南从阿里巴巴购买,从中国进口和亚马逊销售。阿里巴巴寻找合适的供应商是亚马逊业务成功的秘诀。这里没有人会泄露他们确切的来源。这是您在Amazon FBA上销售时最重要的资产。你可以拥有世界上所有的资本,技术和资源。但是,如果你没有一个来源或制造商,你是死在水中。这是成功的亚马逊业务的第一步,或真正的任何业务。一家餐馆没有食谱,什么也没有,一个没有编剧的博客就没有什么了,一个没有程序员和工程师的科技公司也是一无是处。和FBA一样,如果你没有产品卖,你就没有FBA业务。在这篇文章中,我将分享电子表格,消息模板和计算哪个供应商是最好的策略。

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从阿里巴巴购买和从中国进口时需要了解的事情

一切都可以与阿里巴巴的卖家商量与卖家谈判时不要夸大,你的目标应该是得到公平的交易,而不是一个好的交易。你必须小心,因为如果你继续推动价格,他们相信你不会没有更低的价格重新排序,工厂将牺牲质量来满足你的价格。如果他们被迫降低一个报价,那么他们可能会使用劣质材料和中国人,除非你严格和明确的要求,那么质量可能是一个真正的问题。最好的办法是比较价格,并告诉供应商,还有其他制造商以有竞争力的价格提供这种产品。在我看来,质量和利润率比获得好的报价更重要。我已经学会了不要把价格过高,因为我已经有质量问题了。避免这一点的关键是指定您期望的产品质量,这是非常重要的,尺寸,颜色,材料,公差...与这个信息在桌子上,你可以谈判更好的价格。你不想以较低的质量为代价获得更好的价格。对于小的初始订单,我通常会提供第一个报价的60%。一般来说,在第二次订货之后,我会得到最好的价格,因为那时他们觉得我会是一个长期客户,而且我通常会得到最初报价的三折。尝试找到原来的制造商,而不是那里的许多中间人公司不幸的是,根据我的经验,这是非常艰难的,因为大多数公司没有太多的信息,所以不知道该信任谁。一旦我有幸从Aliexpress订购,我购买的产品之一就是包装内的制造商信息(网站,电话)。我能够与制造商谈判价格的非常显着的降价(比起Aliexpress价格降低了60%,价格高达70美元的产品),您是否使用Aliexpress来首先测试亚马逊市场?这绝对是可能的,但不是最好的行动方式。为了找到一个好表现的利基,你需要挖掘非常深刻和怪异的,即使如此,这是一个远射。这就是为什么我总是进入成功的市场。如果我订购了15-20台,那么这是不可能的。这并没有给我足够的单位做赠品,得到评论,运行PPC,得到定制的包装,绝对不允许我到第1页。我的整个计划是基于我将要得到的事实第1页。如果我确实做到了,我需要有足够的存货。有20个单位,我的双手被捆绑,我不能成功。如果你仍然想使用Aliexpress,这里是你可以使用电子表格 提示找到原始制造商使用https://www.1688.com/而不是www.alibaba.com,你会发现大多数是工厂,很少有贸易公司(因为如果这些公司都是国内的,他们到底需要什么贸易公司)。如果你看图片,他们会在那里淡化白字。谷歌它,然后找到工厂页面,然后找到电话号码。通常,这将是工厂。了解真正的价值 - 在做这件事之前,你应该有来自多个制造商的报价。否则,你是以什么价格为基础的?另外,他们也在做生意的因素。你不能指望他们为你提供一个价格的代价。他们也必须做一个保证金。考虑一下,你允许的差额可能会导致非货币性福利。一个好的制造商看起来要建立一种关系,而不仅仅是一个交易。

在阿里巴巴购买和从中国进口时如何避免诈骗?

阿里巴巴有人盗取想法,设计和原始图片。来源:Imgur

寻找供应商很容易,难的是找到Mr.Right。请记住,有阿里巴巴的供应商会试图欺骗你的钱,所以当在Alibab寻找供应商时,要时刻保持警惕,相信你的直觉如果你被骗了,可能完全不让你进一步与外贸公司打交道。事实上,欺骗是每个人都听说过的,即使你只是和当地的公司做生意。它永远不能完全消除,但可以最小化所有你需要避免欺诈是一个小小的预防,观察和知识。我一直在使用阿里巴巴。在阿里巴巴购买时,我总是遵循10条黄金法则,尽管这些方法并不能保证100%的安全交易。

  1. 谷歌你感兴趣的公司,并检查他们的网站。它看起来合法吗?您可以添加单词“骗局”的搜索关键字。在某些公司的过去的欺诈案件已经在互联网上被描述并被列入某人的黑名单是可能的。如果他们是真实的公司,你可以从许多出口数据的网站上找到他们的出口记录,比如:importgenius,tradesns,tradesparq,panjiva等等。
  2. 只从黄金供应商那里购买,并寻找供应商的贸易保证
  3. 逛逛。一个供应商的方式比其他人便宜吗?如果是的话,他们应该可以避免。
  4. 注意电子邮件地址。他们的邮件是什么?它是“@gmail”还是“@companyname”?economicdevelopment@mail.com发送的电子邮件应该让你三思,因为经济特区不使用免费的电子邮件帐户。
  5. 看看他们是否专业。如果他们是真正的制造商,他们的报价通常是详细和专业的。试着问更多的专业问题。三思如果他们的回复不专业。
  6. 现场检查和评估供应商是重要的,但不是100%必要的。
  7. 总是要求一个样品。我收到的每个样品,他们都免费提供,如果我支付运费。
  8. 发送给您之前,请索取照片。如果您收到的图片与图片不符,请通过PayPal使用图片作为证据进行退款。
  9. 询问客户参考。开始时询问客户的参考资料是不礼貌的,但是在报价之后,您可以先付款。为了安全起见,您可以联系参考资料以了解更多关于它们的工作方式。
  10. 做一个工厂游览。如果你有中国朋友,你可以向他们求助。您可以支付他们访问他们的工厂,并为您拍摄一些视频。当然如果资金允许,而且项目很大,你可以亲自去工厂参观。

避免购买和销售假冒产品

阿里巴巴不是品牌产品的合法来源。阿里巴巴的目的是为了确保该产品不被某个品牌获得专利而进行研究的非专利商品。购买品牌库存不是合法的来源,因为如果你看到阿里巴巴品牌属于一个国家品牌的品牌,那么这些假冒商品如果你决定出售它们,可能会把你送进监狱。阿里巴巴可能会混淆并从阿里巴巴采购品牌商品的人的一个例子。是一个在亚马逊上卖很多钱的物品。是阿里巴巴这个项目的一个假冒例子,你不应该购买亚马逊出售!我觉得有可能是那些通过教导他们从阿里巴巴获得源源不断的“专家课程”而变得非常困惑的人,并且创建自己的私人标签产品在亚马逊FBA上出售。我开始看到越来越多的人出售真正的冒牌货,我希望你不要这样做,因为你感到困惑。例如,不是私人标签的合法产品。这真的是几年前乐高产品的敲门砖。即使您在阿里巴巴上看到了这一点,并且您试图将其作为自己的品牌出售,您也在销售假冒产品并侵犯了乐高的知识产权。尽管你现在正在获得销售额,但你很可能会发现自己陷入了一场巨大的诉讼之中。这样的项目也是一样的只是因为你把自己的品牌名称放在产品上并不能使你清楚。您正在购买假冒产品,其中大型品牌拥有专利,商标和许可证,并试图以自己的品牌销售这些产品。你不能只从一个主要品牌的一个项目的确切副本,并试图私人标签为自己的,即使原来的品牌已经停产的项目。这在美国或其他地方是违法的。

我应该如何在阿里巴巴支付样品?

使用PayPal,但作为商品和服务发送...他们将收取服务费,但没关系。使用PayPal支付高达2000美元左右的费用,然后从银行账户开始接线。多次交易后,问你是否可以回到PayPal作为朋友寄钱,以节省双方的费用。样品应该是你的批发产品的成本+25USD的第一公斤和约每公斤6.00。如果重量低于5-6磅,您应该最有可能为这个样品支付约50.00美元。

哪个阿里巴巴项目在亚马逊上饱和?

阿里巴巴每秒钟都有新的卖家尝试收购。大蒜新闻的一个更新的版本。Facebook的审查组是一个好地方。在那里你可以看到所有新的东西出来,寻找模式。

你如何与阿里巴巴的卖家谈判?

联系至少10家供应商,提供简短,明确,具体,简洁的问题(写简短,清晰,电子邮件,语言障碍非常真实)。你可以使用这个简介电子邮件模板:

嗨,我的名字是Peter Koch,我是Seller At Heart的生产经理,我需要你的帮助。我们想卖大蒜新闻,但我们需要最好的价格和最小起订量的信息。我很高兴地给你发一张照片作为例子。我们需要5美元的目标价格为了使这个秩序工作。请告诉你是否可以做到这一点。请让我知道200,500,750和1000次运行的价格。你在哪里找到中国?你是代理商,工厂还是贸易公司?我需要你建议最好的价格,也给我至少三个类似的项目,你有我可以与我的老板审查他们的其他选项。您可以发送给我们的任何品质也是有帮助的。请给我们质量标准。另外它的公司政策,我们不支付样品,所以我需要确保你能够提供样品。我们需要检查产品的质量,并确保我们对样品感到满意,然后再下订单。我们真的希望与新的工厂和/或代理商建立更强大的合作关系。谢谢Peter Koch

或者,你可以使用这个模板...

亲爱的,我希望你有一个美好的一天?我叫Peter Koch,是Seller At Heart的采购经理。我们是一个进口商/采购办事处,在美国经营。我今天给你写信,询问我在你的网站上看到的产品。这是我感兴趣的蒜榨机。请给我以下信息:1.单价1000,500和200件?2.最小订单量?3.生产时间?4.付款条款?5.您提供的样品类型和运输选项(生产/最高生产)?我需要你给我至少三个类似的项目的其他选项,以便我可以与我的老板审查。我会尽快评估并尽快回复您。如果您有任何问题,请不要犹豫与我联系。最好的问候,彼得科赫

他们回应后,你会发送他们第二个电子邮件模板...。

嗨李,谢谢你的回应。只是想给你一个洞察力,我们如何工作。在与新供应商合作时,我们需要建立关系。因此; 我们在放大之前做一个测试订单。你必须明白,如果我们购买500单位,有问题,它影响了我们与客户的关系。这是我们的工作方式:

  1. 我们购买了15-20份样本,以便查看生产的一致性,并将其传递给我们的客户以获得最初的订单。
  2. 我们下了200-300台的测试订单,以确保一切都是完美的。
  3. 我们扩大规模,重复秩序,发展我们的关系。

我知道,如果我们正在对产品进行定制更改或需要特殊包装,则会变得更加困难。请你能让我知道以下几点:

  1. 您最好的价格15 - 20样品登陆我们在美国的地址空气?
  2. 500的价格是否包括我们的标志和标签?
  3. 聚乙烯袋单件的重量是多少?

我期待着您的想法和反馈。问候,彼得科赫

阿里巴巴供应商的第三封邮件

谢谢你回来。我附上了我们的电子表格以获取剩余的报价细节。我完成了大部分工作,请介意填空!一旦掌握了所有的信息,我可以安排与老板见面,进一步讨论。我想提前感谢您的时间来处理我的询问。我期待着您的想法和反馈。问候,彼得科赫

当您的供应商都完成电子表格后,您可以复制并粘贴到一个电子表格,并开始谈判更好的交易。80-90%的供应商会填补这些,尽管他们每天收到这么多的询问,你认为他们不会打扰所有这些...其余的要么重新发送他们的报价,并添加到电子邮件的正文,或者他们只是添加到电子邮件的正文。你需要判断融洽的事情,因为在寒冷中不会有帮助。如果你在做15-20个供应商,那就节省了大量的时间。我不能强调文化的重要性,在你想要什么之前就开始吹风。非常有礼貌,非常专业。这是一个建立在谈判英镑的基础上的工业。订单越大,价格越低。就像在各行各业,你们都有诚实的人和情绪上的破产者。有些将建立长期关系的基础,其他人只是想明天。把它看作是将这些杂草除掉的一种方法。关于电子邮件的好处是您可以在回复之前在这里或其他地方获得反馈。我对你的建议是做我所做的。我选择了一个我不感兴趣的产品,花时间处理一大批供应商,直到达成第一波条款。这是一个很好的机会看到问题,并掌握它的工作原理。我从中学到了很多东西,并建立了电子表格模板来加快速度。我经历了所有航运过程的报价,并在那里也收集了大量的问题。非常有见地 我现在还在学习,起初,我围绕它跳舞,如果这是令人生畏的。我不能推荐足够的过程,只是跳进去做。这里还有一个你应该使用的产品盈利能力表格

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在与阿里巴巴的供应商洽谈购买新产品并从中国进口时,您有什么常见的其他问题?

  • 出口到美国的百分比(或者您输入的任何地方)。重要的是要了解他们是否有经验卖给你的市场
  • 你了解FBA包装要求吗?
  • 产品是否符合国家的认证(如适用)
  • 你们提供DDP平价吗?
  • 你的工厂最擅长生产什么产品?
  • 你的周转时间是多少?
  • 新客户的付款条件是什么?
  • 你使用SINOSURE服务吗?

总之,阿里巴巴有很多低劣的供应商,但也有很多合法的供应商愿意与你合作。尽一切可能保护自己,以防万一,但不要让它麻痹你,你不愿意拉任何事情的触发点。祝你好运!


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