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我是如何开发客户的

做外贸三年多,真的是收获很多。但是最主要还是要找到客户。第一年我只成交了一个5吨的客户,第二年我成交了60吨,第三年到现在我成交了240吨。一步一步的成功,让我越来越有信心的开发客户。

找客户固然重要,所以一般情况下,我每天都会给自己规定发多少封开发信注册几个网站,就这样日积月累我的潜在客户越来越多。每天也就很充实的度过。刚开始发开发信的时候我是选择海量发送,后来几个月的时间过去了也积累了几个潜在客户,这时候我就选择精发,每一封邮件都准确的发给客户,这时候我就会制作很多种开发信模板以此来发给不同的客户。虽然刚开始写模板的时候浪费点时间,但是在以后的日子里就可以轻松很多。只需要适当的修改一下邮件标题就可以发送了。这样我就会有更多的时间来开发客户。

网络推广当然也很重要。我一般都是利用关键词找客户,再找客户的过程中会遇到比较好的网站之后把他记录到excel 表格里面,每天空余的时间我就会在打开这些网站来完成后注册。这样边找客户边注册网站,真的很不错,你同时也会知道哪个网站比较好,记录下来之后注册的时候有些偏重。而且要时不时的更新一下。这样增加客户找到我们的机会。

就这样,每天找客户注册网站。自己手里面的潜在客户越来越多。我会把每个客户的跟进进度以及情况记录下来,每天打开看一下,看看哪个客户应该跟的紧一点,自己心里有一个谱。再跟进的过程中也在不断地更新,这样我们可以对客户的情况了如指掌,不然仅凭单纯的邮件时间久了,就会淡忘了。有时候会很久才星期来,呀,这个客户忘记跟进了。所以好记性不如烂笔头,一定要养成好的习惯,随手把客户的情况记录下来方便日后查阅。

外贸这份工作,说简单也不简单。所以不管怎样我们一定要有计划性,我们要坚持,不要找不到客户就放弃,不要找不到客户就觉得自己能力不行。滴水石穿,我们一定要有执着的精神来面对外贸这份工作。要热爱这份工作,这样你才会投入百分之百的热忱来对待日常工作。工作还会有生趣。

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评论
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  • Dzat0
    Dzat0

    有不有寻找客户邮箱的方法分享啊。。。

    2017-03-24
  • bagart
    bagart

    寻找客户是个累活,眼睛发疼,手指发酸,时间也很长,但是找到专业对口客户后也非常高兴。
    同意楼主的坚持不懈,水滴石穿,日积月累,逐步成长,辛勤耕耘,收货成果。

    2017-01-12
  • ida.Wang
    ida.Wang

    谢谢分享,受用受用;

    2016-09-08
  • Luna.Huang
    Luna.Huang

    您好, 真的,貿易開發貴在堅持. 您的文章說的很好. 用心,堅持,再堅持, 直到試錬了幾千次. 我看了一個文章,發現偉人-愛迪生怎麼發明電燈泡成功的,就是試了6000次,都沒有放棄. 這給我很大的省思和教育. 我們努力!!!

    2016-09-06
  • 浪漫的兴宝
    浪漫的兴宝

    请教

    2016-09-06
  • 圆规舞曲
    圆规舞曲

    坚持就是胜利

    2016-08-30
  • katherine-qff
    katherine-qff

    做事情要有计划是吧 学习了

    2016-08-30
  • Rebeca.Liu
    Rebeca.Liu

    楼主666, 贵在坚持,向你学习

    2016-08-18
  • 青岛实力货代!!!
    青岛实力货代!!!

    你好,可以留下QQ吗

    2016-08-18
  • iamthebest
    iamthebest

    非常好的经验分享

    2016-08-16
  • 圆规舞曲
    圆规舞曲

    谢谢分享,向你学习

    2016-08-16
  • 日月迎泽
    日月迎泽

    好吧,我是有点心浮气躁,,,是该记下来,这个太有必要了。

    2016-08-15
  • ANNAZ
    ANNAZ

    你很棒,感谢分享经验,我努力马上用起来

    2016-08-15
  • федя
    федя

    学到很多

    2016-08-10
  • Dora.Wang
    Dora.Wang

    看了笔者的这篇心得后,觉得计划,继续努力。

    2016-08-10
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