换个角度做外贸

现在大家都普遍认为现在的外贸越来越难做,而且外贸现在也保持着疲软的态势,那我们要怎么要在这样的环境下生存下去呢?你要知道如果不采取方式改变这种现状我们只会更加萎靡,说不定最后工厂都要倒闭。

第一,我们要改变自己的销售渠道 ,现在的大多数公司都依赖平台,各大外贸网站来找客户,每个企业都花大量资金在企业的平台上,但是效果却不是很明显,而且我们在发布产品的时候,有时候还不知道自己的产品属于哪个目录,还要根据系统提示的去选择,这就说明他们的分类不够详细,有些一点专业性也没有,其实,我们都把眼光放在了大客户上面,可以很肯定的说一些小客户不会去上面找,他们会找b2c有时候,而且在网站上找采购产品的客户的忠诚度也很低,很容易被其他供应商抢走,一旦他们发现价格比较低廉的公司,而且就算我们找到了客户在b2b上面,我们产品的价格也会压的很低,因为供应商太多,我们只能压低价格,其实我们可以考虑下国内的市场,改变下自己的销售模式。

第二,注重自己网站的设计和网站的推广,因为你公司的网站才是你网络销售的中心,搜索引擎还有贸易网站的开通都是根据你们公司网站展开的推广,很多公司忽视网站的设计,造成公司的网站只是空壳。

第三,对推广效果不会有效的进行分析,大家知道,网络销售是个长期的过程,对推广的效果也要进行分析,看哪方面还需要改进。不要因为觉得短期没有效果就放弃,当然,当我们选择好了一个网站的时候,我们要认真的进行推广,不要敷衍,因为这样是不值得的,要及时和推广网站的负责人进行联系沟通,了解情况,选择合适的推广方式也是不错的。

第四,要学会变被动为主动,现在很多的外贸公司,每天都等着客户发来询盘,时间一长,就觉得询盘是唯一的客户来源,其实我们开发客户的方式要多样化,尽可能的自己主动去找客户资源,不是单一的等着客户来发询盘,而且现在这个社会,被动是没有用的,需要自己努力去寻找方法。

不管我们做那种方式的改变,都需要重视起来,因为只有关注这些我们极易忽视的细节,我们才有可能做成功。

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本文经邦号 【董珊】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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  • 吴

    2015-08-27
  • Jessie75
    Jessie75

    说的好

    2015-08-04
  • Zoe
    Zoe

    分析的很有条理!

    2015-08-04
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