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报价单的制作
不知道大家有这样的情况没有,我觉得是很常见的,一般,当我们给客户发开发信的时候,如果遇到客户有回复的,他通常会要求我们把公司的产品目录还有报价单发给他们做参考,研究一下,当然也有些细心的客户,他会留意到你们签名,会自己到你们公司的网站上去看,而且问你几个产品的价格,这样的情况我都有遇到过,其实不管怎么样,面对这样的情况,我们都要认真对待,不能谁便草草了事,因为说不定是你的潜在客户,客户要目录册,可能他正在寻找新的产品,准备打开新的市场,但是对你的产品不知道情况,所以要先研究研究,也有可能只是应付一下,但是必须相信,有机会总比没机会的好。在我看来,其实,很多时候,报价单制作的好,有时候也会给客户留下好的印象的。今天我说下要怎么制作一份完整的报价单。

不知道大家有这样的情况没有,我觉得是很常见的,一般,当我们给客户发开发信的时候,如果遇到客户有回复的,他通常会要求我们把公司的产品目录还有报价单发给他们做参考,研究一下,当然也有些细心的客户,他会留意到你们签名,会自己到你们公司的网站上去看,而且问你几个产品的价格,这样的情况我都有遇到过,其实不管怎么样,面对这样的情况,我们都要认真对待,不能谁便草草了事,因为说不定是你的潜在客户,客户要目录册,可能他正在寻找新的产品,准备打开新的市场,但是对你的产品不知道情况,所以要先研究研究,也有可能只是应付一下,但是必须相信,有机会总比没机会的好。在我看来,其实,很多时候,报价单制作的好,有时候也会给客户留下好的印象的。今天我说下要怎么制作一份完整的报价单。

第一:那就是报价单的格式,不管我们是用 excel 还是pdf的格式,我们应该最好先问下客户,其实,我觉得如果产品多的话那就选择excel,产品少就pdf.

第二:那就是报价单的内容,报价单的文本内容一般是:卖家信息+买家信息+产品的信息+价格+条款。

卖家信息:公司logo+公司的名字+地址+邮编+联系人+联系方式+职位+公司的网站+报价有效期与时间

买家信息:公司logo+公司的名字+地址+邮编+联系人+联系方式+职位+公司的网站

产品的介绍:我们在介绍自己的产品的时候,一定要把产品的属性尽量写完整,比如产品的型号,颜色,图片,参数,还有包装要求,材料,保修期使用时长等等,都可以写出来,因为这些都是间接表明自己产品好坏,还有你们公司的服务,当然如果客户要求产品做自己的logo,这要在报价一栏写出注意区别。

报价:对于报价,我不建议选择阶梯式,除非客户要求,你可以适当问下客户的数量,如果客户不说你可以报给客户你们的大货价格,注意给客户报的是什么价格,因为价格的多少取决于交货的不同还有产品的规格等等因素。

条款:我们要写出交货的方式,还有交货的时间及付款方式。

第三:注意细节问题,你可以观察客户发的邮件的格式,及字体。比如,如果客户给你回复的邮件字体很大,你可以同样的回过去,如果同一个意思客户采用不同的单词,你要选择客户的单词,站在客户的角度考虑。


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评论
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  • o●.Jasmine
    o●.Jasmine

    给你点赞, 不过可以提供格式就更加好

    2015-08-25
  • 牛晶
    牛晶

    很实用,多谢啦

    2015-08-25
  • amber
    amber

    楼主很赞

    2015-08-25
  • 祥和大鸟
    祥和大鸟

    今天来弄点节分

    2015-08-25
  • Ayue
    Ayue

    2015-08-24
  • 祥和大鸟
    祥和大鸟

    肯定是好的,看着就是好

    2015-08-24
  • 祥和大鸟
    祥和大鸟

    好,真的好,是的

    2015-08-24
  • ☆誓愛久留☆
    ☆誓愛久留☆

    学习了

    2015-08-16
  • Leila
    Leila

    有道理

    2015-08-16
  • 祥和大鸟
    祥和大鸟

    说的说的使用

    2015-08-16
  • Ella.Jiang
    Ella.Jiang

    有报价单的样本就更好了,谢谢了楼主

    2015-08-07
  • Una
    Una

    赞一个

    2015-08-04
  • Nick.Cheung
    Nick.Cheung

    非常实用的干货帖,支持

    2015-08-04
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