谈判 从这里开始

这篇文章是根据上面一篇文章写的,继续谈论几个方面的因素当采购商购买产品的时候。

第一,专业术语就是存货周转率,什么意思呢?就是说我花资金买这个产品,而且让这个产品在市场上面去卖,那么采购商肯定会估计大概什么时候,这个产品可以让他的资金回转。简单点,就是花多久可以把投入的资金赚回来,因为如果资金周转不来,那他没有多余的资金买产品,如果出现什么紧急事情,需要资金周转,这会对他们产生很大的影响。相信,我们在看电视剧的时候,当我们看到一家大公司,打算注入资金推广一个新产品的时候,很多投资者关心的首要问题就是大约多久,这个产品可以让他们的利益回转,就是投入的钱可以赚回来。

第二:产品的质量包装和服务,这是个很关键的因素,我想这个应该都清楚,为什么呢?你可以想下,当你买一件东西的时候,你觉得质量,服务或者是包装不符合你的要求,你还会要这个产品吗?你肯定会想着要去退货,那么你一退货,那么说明他们就亏损了。因为产品没有卖出去,还浪费了包装。所以当客户真的找我们下单的时候,我们应该向客户保证产品的质量,包装还有服务等等,一定要从客户角度出发,让他感觉他是最大的受益者。

第三:库存,这个也是前面说的跟产品销量还有毛利率有关的东西,你想一下,如果产品卖不出去,有大量的库存,那么你肯定要找地方堆放这些商品,对于大公司,他们有自己的仓库,但是对于哪些没有的,怎么办呢?在怎么说就算是大公司,他们的仓库也是有限的,而且不同的产品对于存放也是有要求的,那么我们在和客户谈判的时候,可以从这些角度与客户也沟通下。

第四,那就是厂家的供货能力,对于采购商来说,厂家的供货能力是很关键的,因为一个产品的销量很难预测,可能这段时间,这个产品不好卖,但是说不定,哪个时间段,产品销量突然好了 ,那么你就需要继续购买,所以说厂家的供货能力是很关键的。

其实,不管是哪方面,只要我们可以站在客户的角度,把客户关心的问题给客户拿出来而且和客户探讨,客户肯定会和你合作最终,因为站在别人的角度考虑问题,往往让工作更轻松的。

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评论
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  • 祥和大鸟
    祥和大鸟

    今天来弄点

    2015-08-17
  • Alice
    Alice

    很实用的技巧帖,谢谢分享

    2015-08-04
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