1

如何辨别询盘好坏?

当我们收到客户询盘后,第一步就是要初步判断询盘的好坏,在最短的时间内排除掉不好的询盘,然后才能找到我们真正需要服务的客户。询盘的好坏有两个方面,一个是询盘的真假,一个是询盘客户的大小。

那么,如何辨别询盘好坏?

一、分析询盘的方式

现在最常用的询盘方式是发送邮件,我们收到的询盘大部分是邮件发送过来的,这类询盘可以根据下面的分析询盘内容进一步分析客户询盘的好坏。还有一种询盘方式就是直接传真或者打电话,这类客户很明显是真实的用户,而且可能需求比较急迫。毕竟采取电话或者传真的方式询盘要比发电子邮件成本高多了,这样的客户需要重点关注。

二、分析客户询盘内容

客户询盘内容一般有以下三种情况:第一,没有具体的产品要求,只是泛泛的问某一个产品大类。这样的询盘就直接反问客户需要具体哪种型号的,如果客户给出具体的在做报价。第二,给出具体的产品要求,这就是我们要重点关注的目标客户,回复也要详细、专业。第三,诈骗类询盘,比如给出承诺,并且给一些链接,你点击链接就中了病毒,还有一些是同行的询盘,想要套取价格,这类询盘不理即可。

三、从小细节分析询盘

1、联系方式是否齐全。联系方式不详可以初步判断客户采购的诚意不高,这样的客户不需要重点回复。
2、是否使用企业邮箱。国际上有很多邮箱,从邮箱去判断一个公司的规模很难。但是可以肯定的是用企业邮箱的客户更为正规。
3、客户公司web。通过客户留下来的公司去搜索公司的web,通过公司主页的浏览,可以获取一些客户公司有价值的信息。
4、电话和传真号码。这个不是绝对的,不过很多小公司为了节约成本,电话和传真号码都是同一个,用同一个号码的公司肯定是小公司。

以上只是一些比较浅的分辨询盘好坏的方法,告诉大家如何分析询盘的真假以及公司的大小。但是我们要正确认识一点,公司大小与否与你的订单大小与否没有绝对性的关联。并不是小客户你就拿不到比较好的订单了。每个公司都有自己的优缺点。总之一句话,适合你们公司的就是最好的。

此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,邦阅网仅提供信息存储空间服务。

评论
登录 后参与评论
  • 杨一泰
    杨一泰

    楼主好厉害,很好的帖子!

    2015-08-03
  • RAJASEKAR
    RAJASEKAR

    分析的很好

    2015-08-03
  • Joe3
    Joe3

    很好的帖子,分析到位

    2015-08-03
  • 外贸新手如何辨别真假询盘? 外贸新手如何辨别真假询盘?
    对于经验尚浅的外贸新手来说,辨别询盘真假费时费力。他们往往担心自己收到的是假的询盘,浪费了时间精力,也会担心自己判断错误错失了客户。
    jasion
  • 外贸人必看:如何辨别真假询盘(内附详细攻略) 外贸人必看:如何辨别真假询盘(内附详细攻略)
    在外贸行业中,外贸业务员经常会收到来自世界各地的询盘,有问产品规格的、也有问产品报价的、还有二话不说直接要求寄样品的。这些询盘质量良莠不齐,需要我们去辨别真假好...
    全球贸易观察
  • 外贸询盘处理技巧 外贸询盘处理技巧
    大家都知道,收到外贸询盘后,我们必须第一时间判断询盘的真实性。对于诈骗询盘或者可疑的询盘我们要仔细辨别。
    Nick.Cheung
  • 浅谈“询盘” 浅谈“询盘”
    在外贸交易过程中,如果交易双方并不是特别熟悉彼此的情况,那么询盘就是一种常规而又十分重要的操作。那么,询盘到底是一种什么样的操作呢?首先我们可以从概念上对其了解...
    Corden
  • 阿里巴巴国际站如何分辨垃圾询盘? 阿里巴巴国际站如何分辨垃圾询盘?
    现在很多公司都有自己的阿里巴巴平台,排名做的好的话,每天都能够收到不少的询盘,那么我们收到询盘之后要怎么样处理呢,我认为无非就是分辨询盘真假、回复询盘、巧妙报价...
    Hratch
  • 【国际站运营】如何分辨垃圾询盘? 【国际站运营】如何分辨垃圾询盘?
    现在很多公司都有自己的阿里巴巴平台,排名做的好的话,每天都能够收到不少的询盘,那么我们收到询盘之后要怎么样处理呢,我认为无非就是分辨询盘真假、回复询盘、巧妙报价...
    外贸营销力
  • 面对不同客户询盘的处理方法 面对不同客户询盘的处理方法
    经常和同事调侃报价也是门技术活,一般报价过去后有的客户可能直接不回复,有的可能联系几次后又没回复了。
    Firoz.Khan
  • 如何判断和处理阿里巴巴垃圾询盘 如何判断和处理阿里巴巴垃圾询盘
    我们都明白阿里巴巴询盘在交易中是比较重要的,客户可以通过询盘更加了解市场和商品,我们也能通过回答询盘来更加详细的介绍我们的产品。很多公司都有自己的阿里巴巴平台,...
    罗娟
  • 收到询盘, 然后呢? 收到询盘, 然后呢?
    那收到询盘, 就真的能够成订单吗?要多做,或者多分析哪方面可以促进订单的达成呢?
    一直在学习
  • 询盘无真假 询盘无真假
    询盘无真假!!!!
    外贸人潘银超
  • 辨别真假询盘有妙招 辨别真假询盘有妙招
    对于一个外贸业务员来说,询盘的质量是成单的关键所在,当然这也成了业务员时常会纠结的问题。
    EE
  • 如何处理无法辨别真假的询盘? 如何处理无法辨别真假的询盘?
    上一篇和大家分享了如何分辨询盘,但是在实际操作过程中,我们会遇到很多无法辨别真假的询盘,对于这样的询盘真是感到很烦恼。
    jasion
  • 变废为宝:如何处理“垃圾询盘” 变废为宝:如何处理“垃圾询盘”
    很多外贸新手在工作中,对询盘的好坏缺少辨别能力,有的时候仅从感觉上去判断,并对一些看起来没有多少质量的询盘表示出很大的不耐烦,要么直接就忽略不回复了,要么...
    Anna
  • 学会判断询盘是成败的关键! 学会判断询盘是成败的关键!
    我们在初做外贸的时候一收到询盘就会激动万分,也不理会是什么样子的询盘,都觉得好像自己报价了就能成单一样,现在想想当时的自己好天真烂漫啊,在我们实际业务中,...
    Anna
  • 外贸不好做?外贸员不能不知的一些事 外贸不好做?外贸员不能不知的一些事
    很多做外贸的同学都觉得外贸不好做,客户不好找,即使找到了也无法建立良好的联系,今天我就来聊聊这个话题。
    Herry.Li
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部