成功做外贸

现在大家 ,可能都知道外贸越做越难,现在更加是感觉没以前好做了,那么我们怎么样可以改变现在这样的状态呢?这就需要我们不断的开发探索新的方法,才能跟得上时代的脚步,那么我们要怎么做呢?

第一,改变新的营销方法,因为可能当大家还没使用阿里巴巴或者环球资源等其他的平台的时候,最先使用的人,效果会很好,可是到现在,不管用什么平台和方法推广都不如以前了,为什么会有这样的结果呢?第一,任何一个平台使用的人多了,也就没什么效果了,而且用的人多了,成本就上升了。那么大家在使用平台的时候,只有价格高的人,也就是说投资大的人,才能提升自己的排名,曝光量才会最大。所以我们应该寻求新的营销方法,而不是跟着大多数人做,你要知道,如果我们不能做最初的受益者,我们也不要盲目的跟风,投入更多的资金,而且得不到什么效果。

第二,挖掘客户的价值,一般,一个客户是大客户还是小客户,从客户的订单量就可以看出来,她下的订单越大,我们获得的利润越多,可以帮我们销售产品,但是我们忽略了很关键的一点,那就是客户那边的市场信息,因为客户比我们更懂得什么产品适合他们的市场,我们通常满足于现状,和客户只是简单的买卖关系,也有一些和客户关系不错,但是我们应该多和客户深交,从而从客户身上挖掘更多的有价值的信息。

第三,可以在发布产品的时候,选择一些冷门的关键词,这样你的排名会起来,而且你不知道,这些关键词,现在虽然是冷门,不代表一直冷门,所以多给自己一些机会。

第四,提升自己处理询盘的能力,现在很多的外贸公司不是询盘量很少,而是很多业务员没有处理询盘的能力,这里不是说业务员不懂客户在说什么,我们该怎么去处理一个询盘,怎么去辨别一个询盘是优质询盘还是劣质询盘?通常 ,我们单凭一个询盘不能确定一个企业,一个询盘,我们关注的应该是询盘者的公司而不是询盘的内容,通常,有的时候,询盘写的很专业却是个骗子,有些写的很随便,却是个优质客户,关键在于我们要了解询盘者的公司的性质,公司是不是专业的。通常我们都只会简单的google一下客户的公司,其实筛选客户是个技巧活,我们都需要用心。

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  • Sandler
    Sandler

    谢谢楼主的分享

    2015-08-04
  • 刘强
    刘强

    这是转载吧

    2015-08-03
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