跨境电商新机遇下出口电商下一步要干嘛?电商怎样赚钱

12月20日消息,在2017亿邦未来零售大会上,ESG集团创始人兼CEO Alan Lim、Umka中国区副总裁Sofia Zhang、全和悦业务总经理林壮超、Kilimall全球招商总监刘光国就“ ‘一带一路’机遇下,出口电商下一步要干嘛?”进行圆桌论坛互动。

Alan Lim:我做电商大概15年,2014年进入中国市场,目前委托全球16-17个电商平台。

电商怎样赚钱?

电商赚钱不是市场有多大,是对手有多少,中国是非常大的市场,但是大家可以想一下你身边有多少个天猫、淘宝的朋友说在天猫、淘宝发大财了?因为竞争对手很多。一个新平台进入中国市场想不想和卖家搭建一个长久的互动关系,想不想像卖家一样有机会赚钱,我们和这么多的平台合作有一个理念,作为平台一定是开放式,有多少卖家想进来就开放,这个产品可能每天只有大约1万个顾客搜索,如果给1000个中国卖家同样产品的话,在那里赚钱也很难。我们平台有一个理念,就是门不能不开,但是不能开到完,例如一个同一个产品链刚开始进来10家、20家,让每一个卖家都有钱赚,这是基础,如果平台想让卖家有钱转就让这些卖家大家都有一些利润、大家都有一些销售

非洲对于我们来讲,大家都觉得它是很不错的机会,可是它依然神秘,我们不知道那里是不是有坑,或者机遇更多?

Alan Lim:首先要了解自己是哪一个类型的卖家,大卖家或者小卖家,有从一天出单10件货,有一天出单10万单,从卖家角度来说,一天出单10万件货的大卖家三年前也是小卖家,最基本的想法就是积极度,只要你积极去找新的市场、新的机会,你今天是小卖家明天可能就是大卖家。就是靠积极,找一个机会,市场大家也要讲一下,如果你有产品链,做好产品,SKU不多,最主要的平台就是亚马逊,亚马逊做的很精准,门槛也很高,厂家好的品牌,比如美国英国、澳洲、日本是非常好的市场。如果做铺货的,俄罗斯非常好、西班牙非常好、南美非常好、东南亚非常好,要了解自己的定位。

电商是一个小投入的市场,投资、投入算偏小,新市场最重要的概念就是一直尝试、一直优化,要“先烈”是非常难的,如果6个月计划,2个月排板,一来把海量SKU放在海外仓,这种概念做的话可能会失败,做电商先上线几个产品有问题就优化,新的市场有新的机会,跑的比别人快就好了。

跨境电商难做,但是我有两个想法,要看你的产品为主,是什么样的卖家。

如果是铺货型卖家,两三年前做的非常好,但是如果卖家一直走深的话,你的产品一直在优化等等,你可以去大平台,比如说亚马逊,你会活的很好,如果你两三年赚了一笔钱买了地产、投资等等,但是赚第一桶金没有把钱放在生意中,你可以尝试新的平台、新的市场,因为会给你另外新的机会,消费者需求没有像成熟平台、成熟市场那么高。如果你没有到一个资深的电商团队,有非常好的精品的时候,新的市场是让你找到另外一桶金的机会,但是这个机会不久,我觉得这个机会在2-3年而已,但是如果你是非常成熟的产品,我会带供应链走更深,专注在一个成熟的市场,比其他人做的更好。

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,邦阅网仅提供信息存储空间服务。

下一篇
分享至:
投稿邦号
评论
登录 后参与评论
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部