这两天心情不错,忙活了将近一个月,坚持将近一个月,终于得到了老天的眷顾,顺利的取得了部分新客户的信任,拿下订单的第一步算是完成了,有些回盘虽然数量不是很大,但是至少这个是楼主我努力的成果,虽然还未成功,但是已经迈出了自己通往成功的第一步。毕竟现在开发新客户非常的不容易,无论你是外贸新手还是外贸老手,大家都知道,成功开发一个新客人的时间往往是无法计算的,你首先要让客户信任你,了解你,那么才会慢慢的有邮件上的往来。那么有多少客人会一开始就信任你呢?这个就是需要时间,一定要给客户多“洗洗脑”,多“骚扰骚扰”。如果客人对你的印象加深了,那么也许他就会去了解你。但是前提还是你们的产品要有吸引力,其次再是价格要有竞争力,最后服务要有亲和力。我相信,吸引力+竞争力+亲和力,三个力加在一起必定会让你的新客户对你的印象是最好的,这个才是新客户对你信任的前提和基础。

不知道大家还记不记得我之前写的两篇文章,一篇叫“管理客户的合理技巧+高效率的开发=平均每日3-5个询盘的理论篇和管理客户的合理技巧+高效率的开发=平均每日3-5个询盘的实践篇”。楼主通过这大半个月的不断坚持,现在陆陆续续有些客人开始询价,有些甚至已经在探讨下订单的问题,虽然现在还未明确能否拿到订单,但是很多的客人回复包括客人的回复内容让我士气大增,也在不断的激励着自己。我上次写的这两篇文章也初步证明了自己的这套方法还是可行的,所以既然有了“前车之鉴”,那么我想我一定会继续走下去。虽然这段时间,我这样的发送广告开发信得到过客户的语言性侮辱,也有客人把我拉进黑名单,但是我还是一直在坚持,现在的效果比我预期的好,我可以很有底气的跟大家说我现在每星期这么发一次,大概就是在900-1200封邮件,邮箱都是自己以前参加广交会的名片和b2b平台的客户和“东拼西凑”所得到的客户。然后在把我的新产品,做好报价单,以图片的形式,在每周一的和周二的下午把这些发送给客户,这么多开发信我基本上用两天的时间发完,然后就顺其自然的等待的客户的回复或者等待新的询问。如果有跟我类似的朋友,我指的是你的邮箱数量也能达到这么个量的话,不妨也可以尝试一下,也许你也可以像我一样。

吸引力+竞争力+亲和力=新客人




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  • Crazy Totoro
    Crazy Totoro

    好强悍,1000封邮件

    2016-07-05
  • SCC.Hotel.Articles_janet
    SCC.Hotel.Articles_janet

    谢谢分享

    2015-08-05
  • Carrie
    Carrie

    坚持就是最好的证明

    2015-08-04
  • Ms.Katie
    Ms.Katie

    请教一下,您是如何把邮件发那么多出去的?

    2015-08-04
  • kevinlee
    kevinlee

    优势+专业=新客人~~~

    2015-08-04
  • jenny
    jenny

    图片是多少大小的?黏贴在邮件文本中吗?

    2015-08-04
  • Eva.Cheng
    Eva.Cheng

    一千封邮件,楼主也太强了吧

    2015-08-03
  • Tracy
    Tracy

    谢谢楼主分享,受益匪浅,我要增加自己韧性,执行力!

    2015-08-03
  • 刘强
    刘强

    可以啊

    2015-08-03
  • 失心疯
    失心疯

    谢谢 分享

    2015-08-03
  • Corden
    Corden

    楼主总结的很精辟!

    2015-07-29
  • pawan
    pawan

    谢谢楼主分享,我会去尝试的

    2015-07-29
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