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对于中国供货商而言,平台就是客户与收入的来源。然而,对于每个平台而言(包括国内的淘宝、天猫),在自身发展的每个阶段为中国供货商提供的机会是完全不同的。与其说这是经济和市场发展的必然规律,还不如说这是每个中国供货商的宿命。

对于每个电商平台来说,摸清消费习惯需要1-2年时间,找准定位又需要1-2年时间。这时只有少数与平台定位和买家需求相负的产品类别有所作为。2007年之前的eBay就属于这个阶段。也就是第一阶段:少量订单,小类别制胜

2018年做亚马逊还能赚钱吗?

一旦经过了这2-5年的用户积累之后,往往风投到来时,便是这个平台名声大噪,买家数量激增的时期。由于买家数量远远大过于卖家,所以对于每个中国供货商而言,这时“猪都能飞的时候”。2008年的eBay、2012年的Amazon、2013年的Wish就处于这个阶段。也就是第二阶段:“傻瓜都能赚钱”的黄金时代

为了快速提升自己的销量和市值,平台往往会对进驻门槛大幅降低,平台规则也非常宽松。但是,由于竞争加剧,每个卖家都开始考虑“差异化”,这时“精细化运营”便在销售中极为重要,相信大家从2011年的eBay和2016年的Amazon运营中已经深刻体会到了这点。

对于平台而言,解决同一产品的高重复率至关重要,而唯一的解决办法就是要求供货商开始进行”店铺化运营“,因为这可以:

整合市场过度重合的零碎产品

有效避免供货商为争取流量进行的重复铺货

提升买家在平台的搜索和购物体验

店铺运营开始后,许多大卖家将结合第三阶段的“精细化运作”开始有针对性的铺货,并根据产品类别制定销售策略。往往在1-2年时间里,大卖家会通过以下几个方面霸占平台80%以上的黄金流量:

店铺Feedback数量和评级

产品Review数量和评级

重复购买的客户数量

首页广告

首页搜索结果

这时平台与这些大卖家几乎形成了一个互相依存的关系,因为这些卖家听话、好管,有足够的资本,也有足够的经验在平台上运营。而对于中小卖家而言,这时的平台无论从投入、政策、机会而言,都已经不再有任何机会。


现在的电商平台就是老大, 供应商只是只羊,等待被剪羊毛的羊, 像跟班一样跟着玩。  这是平台理念的问题。 如果平台没有站在供应商的角度考虑问题,他提供的软件和服务必然是不稳定的, 一旦遇到利益冲突, 必然要供应商接受很多利益损失。所以无论是电商平台、跨境电商B2B电子商务平台、团购平台、众筹平台等,都应该像facebookpinterest、微信、微博一样提供免费的工具化的服务。 这个是未来的趋势。

电子商务与社交功能的融合是一大趋势 现在搜索引擎谷歌、图片社交媒体pinterest、Instagram都在想办法在网页上和APP里面增加购买按键。 客户在看到喜欢的产品时候,直接可以按购买按键实现采购。与此同时,各电子商务网站也增加了很多分享按键, 产品信息分享到全球各个自媒体只需轻轻一按搞定。自媒体社交APP需要结合上商务功能, 才可以实现变现盈利。 电商网站需要结合社交功能实现引流。 所以电子商务与社交功能的融合必然在5年内铺平道路,这也可以从侧面看出谁的粉丝资源高、忠诚度高、 粘度高 谁就会笑到最后。

现在玩自媒体的人越来越多,同时平台也是五花八门 微信公众号、百家号、UC号、微博、社区社群、搜狐号等等。随着自媒体对传统媒体渠道的颠覆。 自媒体营销能力变得越来越有价值。 粉丝量代表营销能力大小,粉丝量代表营销渠道宽窄。 一个人才,特别是营销型人才,拥有多少的粉丝作为价值的评判标准, 一点也不为过。 未来的企业人才谁拥有对口的粉丝越多, 越吃香。 因为粉丝不仅代表渠道,粉丝直接代表着购买力和销售量。 得粉丝者得天下,不仅对企业是如此, 对人才也是如此。 

而一些即将转型做Amazon  eBay wish等跨境电商平台的工厂、供货商,应该做到“抢”“快”“多”这三个字。

“抢”什么?“抢市场”——抢夺跨境电商平台细分产品的市场份额;“抢资源 ”抢夺粉丝、抢夺合作伙伴、抢夺渠道 ,这应该很好理解。

第二个“快”字,何为快,在电商这块讲的是时间,压缩时间,以最快的速度让自己成为成熟卖家,用时间换取空间,以空间换取时间,因为要想成为成熟卖家需要掌握跨境电商平台的演算规则是需要时间和精力的,而你是制造商再怎么摸索也不如专业人士,那就花钱去学,这就是我说的花钱来压缩自己的时间。

第三个是“多”字——多账号、多站点运营,大家都知道,国外的一些平台规则甚多,一个不小心账号就冻结了,难道还要重新申请账号重头再来吗!粉丝“多”=购买力强 所以要在各个社交平台大量的圈粉。

未来的个人卖家会像股市中的散户一样逐渐消失,而取代的是大户和机构。就像上面所说的平台会被大卖家割据。

现在教育小孩都是讲究着要赢在起跑线,课外各种的补习,各种技能的培训,(我给我孩子报的英语辅导班一年下来就要两万多,这还是一年的费用)真是花钱如流水,等到考上了大学,家长也松了一口气。走上社会之后,却一天到晚抱怨公司不好、待遇不好、老板不好、产品不好……这些负能量源自于你的能力不够强,为什么会这么说呢,因为学校里学的很多的知识在工作中不够用。但是很少人再去学习,不愿意花一分钱去给自己充电,这种走上社会不再学习的人迟早会被社会所淘汰。个人如此 做为一个企业更应该经常充电,才能跟上市场的脚步。

未来两年内,亚马逊的年销售额有望达到1000亿美元,这是一个世界级的电商平台,平台上的产品数量超过10亿,北美站产品总数超过2000万件,网站月访问量有1.75亿。如果说Facebook是社交网站的一哥,Google是普通搜索网站的大哥,那么购物类网站的老大就是Amazon

邦阅号:荟网-跨境荟晓梅

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  • 荟网晓梅
    荟网晓梅

    站外推广6大趋势
    站外推广一直是许多亚马逊卖家使用的重要推广途径,而在2018年,站外推广有着6大趋势:
    由于亚马逊的品牌影响力和店铺的极简搭建,自建站将被进一步受到冲击;
    Facebook等社交平台的广告效果降低,但是红人效应将进一步增强;
    折扣平台作为生态圈的一部分将在2018年有着更加突出的表现;
    谷歌购物、谷歌商家、谷歌关键词广告将成为亚马逊带来更多站外付费流量;
    众筹平台将成为私模、新品发布的重要途径;
    亚马逊之外最值得关注的平台Walmart、Shopee、Souq

    2018-02-28
  • 荟网晓梅
    荟网晓梅

    2017-12-26
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