选择展会前的注意事项

参加展会的客户质量比较好,但是一般展会费用都挺高的,如果参加展会没有任何效果,那么对企业来说无疑是损失的。面对市场上众多的展会,企业也不知道该如何选择,哪种展会效果好也不知道,去了没效果浪费钱,不去又怕错失了客户。看到同行去了,更是按耐不,那么如何选择展会呢?我觉得选择展会前要注意以下几点。

1、明确自己的产品定位和目标市场。

了解你的产品,分析自己产品的定位,了解产品属于什么档次,然后还要明确你目标客户是什么样的,只有把这些都了解清楚了,你才能够缩小展会选择的范围,找到一些更适合你的展会。

2、明确要参加的展会类型。

展会一般分为综合展、行业展和专业展。各大类型的展会各有千秋,主要是看你想要什么样的效果。如果是公司参展的话,我觉得还是专业展最好,与你们产品关联度比较大。

3、分析客户的质量。

参加展会自然是希望遇到一些高质量的客户,你可以再展会之前找到参展商名录,看看这些参展商的一些基本信息,属于什么国家,想要采购什么样的产品,是批发还是进口等等。如果和你的产品关联性比较大,这样的展会可优先选择。

4、分析同行参展情况。

关注展会信息时,多多留意历届展会名单中有无同行公司,哪些公司参加过,参加过多少次,这些参加展会的公司在同行中处在什么地位以及有多少同行参加了展会。这些都是可以分析的信息,同行参展情况对企业是否要参加展会有很大的参考因素。

5、评估展会热度和主办方服务。

主要是看展会的知名度以及展会开展的次数,知名度越高就能吸引更多好的采购商,当然费用也会更贵。如果展会举办次数多也能说明他的质量。还有就是主办方的专业度,好的主办方能够更贴心的为你服务,比如在展会结束以后提供给你参展过程中的一些数据统计信息。每一次展会的机会都很重要,所以参加展会更应该要深思熟虑,选择对口的展会,才能让你的利益最大化。

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  • Tim
    Tim

    这篇文章适合老板看。

    2015-07-28
  • Ivy.Lee
    Ivy.Lee

    楼主分析的很有道理!

    2015-07-28
  • Amy
    Amy

    涨知识了,谢谢楼主分享!

    2015-07-28
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