外贸新手要注意些什么

外贸是个很辛苦的行业,敢于从事外贸行业的都是勇者。为什么说辛苦呢?比如说,做外贸需要注意很多事项,尤其对于外贸新手来说,要注意的地方更多。今天,我就来谈谈外贸新手需要注意的地方。

首先,要理性对待市场开发,不要奢求立竿见影。外贸市场不是一两个月就能轻松开发出来的,外贸涉及到诸多环节,要经过很多媒介,因此开发的过程长达半年也并不是什么奇怪的事情。很多外贸新手一开始连续几个月都没有一个客户,这是正常情况,不要过于心急。

其次,要广交朋友。在开发客户的过程中,你可能会和很多人员进行接触,如货代公司。你要争取和他们成为朋友,以后可以保持长期的业务合作,省去了再找货代的麻烦。另外,货代和你熟了以后,说不定会把他们的客户引荐给你,你也就多了一条找客户的渠道。

第三,要熟悉产品知识。熟悉产品知识能体现外贸业务员的专业性,专业的业务员往往更受客户的青睐。除了熟读产品的相关资料,也可以去生产车间走走,向技术工人了解产品的生产环节,学习更多的产品知识。熟悉了产品,在与客户讨价还价时,你也就更有底气。

最后,保持基本的礼貌,注意各国礼仪。不管生意能不能成,基本的礼貌还是要有的,要体现你们公司的风度。虽然客户当下没有选择你们,说不定未来还有机会呢?另外,作为一个外贸人,你一定要了解各国的文化、礼仪和禁忌,不能犯低级错误。

以上就是我总结出来的几个外贸新手的注意事项,希望能给各位外贸新手一些参考,外贸这条路走起来注定不容易,愿各位外贸新手越走越好,越走越明朗。

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  • foxhuchina
    foxhuchina

    小弟受教了,必须仔细学习

    2016-11-23
  • carmen
    carmen

    有用呢

    2015-11-09
  • Ivy.Lee
    Ivy.Lee

    楼主分析的头头是道呢!

    2015-07-27
  • julian
    julian

    总结的很有道理,点赞!

    2015-07-27
  • 馨蕊
    馨蕊

    谢谢楼主分享!

    2015-07-27
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