对于外贸人来说,平时工作中养成好习惯很重要。老生常谈,就谈两条。

一,细心。这是做好工作的关键。

比如,你要给欧洲的客户发邮件,定时在2015年6月11日的下午15点,时差转换,是他们的上班时间。你在外贸软件里,一不小心就是就把时间和日期搞混了。

外贸小习惯一二,新手看了一定有收获。

这样的大意还不算严重。特别要命的是,有些业务员居然把价格搞错。这是不能原谅的。所以每次做完报价单,都要double check,确保不出错,也显得你的专业。说到这里,我想起了之前一件因为价格而因祸得福的事,待以后慢慢说给大家。

二,坚持。这个很难,但也是走向成功的关键。

举例,自有阿里平台以来,不知道大家有没有关注过“访客营销”,这个功能往往被很多人忽略,现在大家都更重视rfq,想着抓紧报价,可以拿到客户的邮箱地址。可是,殊不知访客营销也能带给你不少反馈的效果。而且,你24小时以后营销的话, 阿里还会额外奖励推广或者推荐你的产品给客户。见下图:

我们是这样做的:

1. 因为营销追求时效性,所以早上一到公司,打开电脑,就是先到阿里的访客营销,进行产品推荐。这前提是,事先得做好相关的准备,比如产品的链接、报价阶梯、营销话语等。如果临时写,那么你提交的时候,很可能系统就通知你:近3日内已经有其他卖家对该客户进行了营销。那就表示这个机会被抢了。

2. 就是要持之以恒,每天做同样的事。时间久了,上帝就眷顾你了。你就能收到几条反馈,那么,去想办法抓住客户,转换成订单吧。

什么,还在问我怎么进到那个频道啊,你一定是新手吧,呵呵。好,接着看,打开阿里后台---数据管家---访客营销---我的访客---申请营销。对了,营销完“我的访客”后,别忘了,旁边还有个“推荐买家“,那里有阿里根据您公司相近的行业和关键词,把各处来访卖家的信息也展现在那,抓紧营销吧。

最后一点,一段时间后,大家一定想看看自己的营销效果吧?就在“营销管理“里面,可以看到发送了多少条营销,客户打开了几条,反馈了几条,还有,你的营销内容是什么。一目了然。

p.s. 阿里的数据还是很强大的,大家好好分析分析数据。人会说谎,数据很真实,一定不会骗你。

今天就讲这么多,成人达己。养成分享的好习惯,加油吧!

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本文经邦号 【Kathy.雁子】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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  • 张伟
    张伟

    说真的, 有时数据确实很重要。

    2015-07-28
  • hiuihuihui慧
    hiuihuihui慧

    谢谢楼主分享

    2015-07-27
  • Thea6018
    Thea6018

    真心不错

    2015-07-27
  • Did
    Did

    好详细,谢谢楼主分享

    2015-07-27
  • Some.Younguy
    Some.Younguy

    作为新手,我确实通过这个收获了一些新知识,谢谢楼主!

    2015-07-27
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