如何提升外贸询盘量

刚入外贸这一行时,我们都会为询盘量少而苦恼。发出去上百封开发信,最差的情况甚至连一个询盘也没有。那么,要如何提升外贸询盘量呢?今天,我就给大家分享一些方法。

首先,要提升开发信的写作技巧。开发信的重要性不用多说,大家都知道,但是关于开发信的写法其实有很多值得注意的地方大家都没意识到。比如,开发信的篇幅不能过长,老外喜欢开门见山,你要以尽量简洁的语句表达清楚你的意思,否则他们才没耐心看完你的开发信呢!另外,开发信的内容里不要长篇大论介绍公司荣誉,而要注意重点描述产品优势,像是可以提供样品、价格具有竞争力等等,这些才是客户最关注的部分。

其次,要运营好店铺。相信很多人都会在像阿里巴巴这样的b2b网站上开店,但是,真正能够坚持好好运营店铺的却没几个,很多人只是一开始兴致勃勃,后来几乎荒废了。其实,像阿里这些平台,资源庞大,有很多潜在客户可以挖掘。如果好好运营店铺,及时更新产品信息,好好推广,还是能够吸引到一些有需求的客户的。认真运营的店铺会让客户感受到你是用心做产品的,无形中增加了客户对你的好感,自然会发询盘给你。

最后,要提升客户的二次购买。每一个已经成单的客户都不应该被放过,你都要争取把他们变成你的老客户,让他们再次购买你的产品。你的老客户多了,询盘量自然也就升上去了。都说老客户是公司80%的利润来源,所以你需要将重心放在这上面。你可以通过邮件等方式定期联系一下已经成交过的客户,主动询问他们是否有需求;也可以在节假日发送节日祝福,让客户感受到你对他的重视。

提升外贸询盘量是一个循序渐进的过程,不可能短时间内就能大幅提升,大家还是耐下心慢慢摸索。希望本文能给予那些正陷于这个困扰中的外贸人们一点帮助吧!

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  • lucy.Fang
    lucy.Fang

    这是对于有平台的公司来说,那没有平台的公司怎么有询盘呢?除了通过google搜索还有其他方法吗?

    2017-02-11
  • Mark.liang
    Mark.liang

    谢谢,开发中

    2015-07-25
  • ELLA
    ELLA

    我现在就在努力提升旺铺的价值,学习;

    2015-07-25
  • Linda.Li
    Linda.Li

    学习了,谢谢

    2015-07-24
  • Shirley
    Shirley

    谢谢,收藏了

    2015-07-24
  • Some.Younguy
    Some.Younguy

    已收藏,谢谢楼主。

    2015-07-24
  • zhuyufa
    zhuyufa

    很实用,谢谢分享!

    2015-07-24
  • 张伟
    张伟

    非常赞同呦

    2015-07-24
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