打破思维局限,开发信也可以这样写

打破思维局限,开发信也可以这样写

大家都知道,开发信不能太长,否则客户会没心思看。但是太短了也可能失去客户,太短的篇幅突出不了产品亮点,内容太少,客户了解不足也很难产生兴趣。那么如何到底如何写出成功的开发信呢?

举个例子,S公司生产笔记本电脑,如果开发信直接点一下:我们从Facebook得到您的信息,我公司生产精美笔记本电脑,物美价廉,期待和您合作。这样的语句显然说服力不够,因为是专业产品,没有太多实际内容与详细证据,很难让客户产生准确的判断。价廉,价格究竟低到什么程度,600美元算廉价还是400美元算廉价,没有合适的参照物。物美,这个就更数字化了,你无法证明,客户脑海中也形成不了具体的概念。

这种情况下就是体现你专业性的时候。如果你说我们的电脑是八核的,比同等性能的戴尔电脑低100美元,黑色的机身闪烁金属光泽。欢迎了解!这样会不会好一点呢!这无疑是要好很多

我们常说一封开发信,但是开发信真的有限制一定是一封吗?不要被局限了思维,我们完全可以发多封开发信形成一个开发信矩阵,把原本很长的一封开发信拆分成不同的模块,每个模块形成一封对应的短开发信。

假设你是出口童装的,今天从Google开发了一个挪威客户,你要给他发开发信,那你完全可以这样发!

第一封信简单介绍自己,注意那些明显的误区,可以简洁一点,作为敲门砖。

第二封可以跟在第一封后面简单推荐几款出口瑞典、挪威等北欧的款式,可以根据客户的网站上的产品推荐,注意图片不要太多太大,但是内容要丰富一点,可以通过一张或者两三张图片看到足够多信息。

第三封跟在第二封后面,可以简单推荐几款产品的大致报价,邮件简单报价,附件里附上相对详细的报价单,但是依旧注意文件不要太大,尽量控制在1M以内。

第四封开发信就可以发一些专业的产品测试报告之类的证明文件,表明我们的质量经过检测没问题,这个比我们口头说产品没问题好多了。

第五封开发信就可以问一下客户的大致需求啊或者打个电话沟通一下什么的。做到这里一个客户的前期开发工作就算做到位了。

最后就是一点,我们发开发信的目的只有一个就是引起客户注意,让客户留下印象,进而开展合作;但是做事情的方法从来不是确定的,思维需要被打开,而不是恪守形式主义。

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