在我平时进行业务辅导的时候,很多业务员都会问我,怎么搜索客户。搜索回来的客户我发了邮件之后基本都是没有回复的。通过搜索引擎开发客户是最低成本的渠道,相对于外贸新人客户资源缺乏的情况,搜索引擎搜索是最立竿见影的积累客户资源的办法。因此大多业务员每天都有任务量,或发出多少封开发信,或找到多少个有效邮箱地址。但是如果在找客户之前没有做结合好产品的用户群体,即便熟知谷歌搜索指令,你有多少平台去挖掘客户,收效也是微乎其微。

今天,我以我们入驻的企业之一的聚峰作为例子,来分析一下我们在搜索客户之前的准备工作。只有结合好产品的用户群体,我们搜索回来的客户才是有价值开发的客户。反之,就是在浪费生命了。

接地气一点,我们以聚峰公司为例。他们是其中入驻橙品牌屋的企业之一,做的产品是PC管以及PC管相关的浅加工产品。在同行业里算是比较成熟的企业,年销售额也过了两千万。但是相对于快销品、3C产品、服装等等行业,PC管这种东西,接单难度相应会比较大,毕竟产品比较偏门。而反观到我们橙品牌屋很多的小伙伴,他们所在企业的产品也是相对于偏门或者客户对象是比较模糊的的,例如茂冠的继电器、傲趣的3D打印耗材等等。因此,相对于这些我们看来所谓“比较难接单的产品”,如何结合好产品的用户群体更是重要。

言归正传,开整:

1. 产品名称,中文-PC管,英文-polycarbonate tube

打开度娘,搜索“PC管的用途”,

我们得到了以下的结果:

外贸怎么做 谷歌搜索神操作,让你一秒锁定精准客户

再点进去看看:

在这里,我们就不难看出,PC管的用途了。

那么了解了产品的用途之后,对于我们搜索客户有什么用处呢?

在了解到产品的用途之后,我们就可以大致确认我们的产品用户群体了,以聚峰的PC管为例子,我在进行对聚峰同学们的业务辅导的时候,我都问他们是怎么搜索客户的,他们刚开始都说“搜索PC tube wholesale啊,搜PC tube importer啊等等,只是搜索不到很多客户而已。”

相信很多同学们都会深有同感,相信你们都是跟聚峰的同学一样,搜索的关键词就是“产品+进口商/批发商”这样的格式。没有结合产品用户群体的搜索,基本搜到的有效信息是近乎为0的。

那么,如何结合用户群体这个东西来搜索客户呢?

我们需要下一步的分析。

继续以聚峰的产品为例子:

前文我们看到了PC管的用户大概是喂鸟器主管、汽车霓虹灯、桥梁护栏灯、交通指挥棒等PC管浅加工产品。那么我就可以推断出,买PC管的人,基本就是

1、宠物用品工厂/经销商

2、户外灯具用品工厂/经销商/工程商

3、交通设施用品工厂/经销商

4、等等。。。。。。

现在我来作一个对比,一个是搜索“polycarbonate tube wholesale

另外一个是搜索“pet accessories bird feeder wholesale

·搜索“polycarbonate tube wholesale”的

老方法,跳过前15页的广告推广内容,直接15页后淘客户:

我的天,I can see shit. 根本就是木有客户好不好!!!!

·搜索“pet accessories bird feeder wholesale

我就什么都不说了,依然跳过前15页的广告内容,来到第16页,满满的都是卖喂鸟器的客户啊喂!!!

然后我随便点一个进去:

满满的都是PC管做的喂鸟器有木有。

然后打开about us看看客户来头:

不难看出,这是专业给养鸟的人提供养鸟用品的专业公司。并且从®这个标志我们可以推断出,这是一个品牌商。作为品牌商,进货量少是不可能的,就这样我们就可以非常简单、快速精准地找到了一个客户资源了。

当然,以上我就是用喂鸟器这个东西作为例子,来进行客户搜索。接着,可以按照同样的方法,搜索黄油枪、广场灯、户外灯具、交通指示灯等等的客户。

对于其他一些产品比较偏门的同学,不妨根据我这样的方法,来进行谷歌客户搜索。希望我今天带来的方法,能够为你们积累客户资源带来一定的帮助。

本文来自橙品牌屋外贸经理Vassili原创

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  • lsnsandy
    lsnsandy

    感谢分享,很仔细,很浅显易懂的介绍了google搜索客户的方法,马上去试用一下

    2018-04-10
  • 邦友1478058058238
    邦友1478058058238

    好!

    2018-02-08
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