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我花了很多时间与亚马逊卖家交谈。仅在过去的一个月里,我就与24位FBA卖家(亚马逊配送),7位FBM卖家(商户配送)以及5位套利卖家进行了视频通话。听到来自世界各地的卖家的成功故事真是鼓舞人心,我打算在这个博客上汇总这些故事,供大家学习,但是我更感兴趣的是几乎每个亚马逊卖家都经常发生的挑战。我决定编辑我最喜欢的非正式投票问题的结果,结果令人着迷。我最喜欢问的其他亚马逊卖家的问题是...

“亚马逊卖家最大的弱点是什么?”

你会如何回答我的问题?接受调查的受访者中有80%的回答类似于“簿记和会计”。在Fetcher之前,我作为亚马逊卖家的回答是一样的!亚马逊卖家喜欢谈论产品领域,优化列表和日常销售,但把谈话转向资产负债表,税收和资产管理,甚至是最自信的FBA老板都不寒而栗。

可以理解的是,卖家主要关注的是产生更多的销售额,而且他们大部分的知识能力都越来越强。例如,有经验的私人贴标机,知道FBA成功的蓝图。

1)确定需求量大,供应量低的产品

2)在中国制造并运往亚马逊运营中心

3)在Amazon.com上设置优化的产品列表

4)获得评论和运行付费广告

等等,但是第四步之后呢?

5)评估和管理您的业务的财务业绩

现在我们正在进入那个不舒服的阶段。

您是否真的知道在计算运费退款,促销赠品以及亚马逊的费用后,剩余的利润是多少?你知道未售出库存的价值吗?你知道你的亚马逊业务的估值吗?

亚马逊记账指南:损益表与资产负债表

如果您作为亚马逊卖家的最大弱点与簿记和会计惯例有关,那么您来对地方了。今天,我们将重点介绍簿记和会计基础知识。正如我的橄榄球教练曾经说过的,“在你踢足球之前,你必须能够阻挡和解决。”拦截和抢断是足球的基础。簿记和会计界有什么相同之处?财务报告!WOOHOO,你兴奋吗?

有两个财务报告,每个亚马逊卖家应该熟悉。损益表和资产负债表。他们是你的朋友。把它们想象成一个工具,就像一个镜子。这些工具将帮助您深入到业务核心,并检索所需的信息以做出良好的业务决策。没有了望眼镜,你就无法全面了解,未来的商业决策将会受到影响。

1)损益表 - 绩效评估

利润和损失声明(P&L)是商业融资,什么是玫瑰碗是大学橄榄球 - “他们所有的爷爷!”在大型上市公司,这是主管在华尔街季度审查中使用的主要文件展示他们业务的能力。利润和亏损声明提供了最好的整体看法,也就是所谓的“净收入”。

对于亚马逊卖家来说,利润和亏损声明是评估企业过去业绩的最佳工具之一。净收入的计算方法是,将每次点击付费活动和每月库存存储费用等所有各项业务费用相加,然后从总收入中扣除。净收入也是用来确定给定年度的应纳税所得额。

创建一个自动和准确的利润和损失声明是棘手的。这就是为什么我们创建了Fetcher!让我们来看看我在Fetcher的P&L声明中的一个亚马逊产品。

每个损益表的最高部分是“收入”。我选择了一个相关的日期范围,以便在6月和7月对这个示例产品给出一个很好的比较。我注意到的第一件事是,从六月到七月,这个业务增长了四千多美元!这是一个好消息,但也可能影响库存准备情况。显然,对这种产品的需求正在增长,因此可能是时候联系供应商,提高产量以避免库存的消耗。提示 - Fetcher在仪表板页面上具有每日库存跟踪器和投影工具。

我也注意到这个产品的回报率不到5%。这告诉我,客户对产品感到非常满意,而供应商的质量就是关键。但是,在与供应商谈判时,这是一个有用的数据。我可能会要求我的供应商在下一批货物中免费提供5%的单位以涵盖与质量相关的回报。

现在我们来看看费用。

我的第一个观察是,我的支出增长没有超过收入增长。这是一个解脱!早些时候,当我们看到6月份到7月份的收入增长了35%时,我的脑海里有一点点危险,我担心我的广告费用可能会失控。总的来说,我对这款产品的可扩展性增长以及利润率感到满意。P&L声明为我提供了有关该产品未来的决定所需的信息。我一定会投入另一批库存,继续打造这个品牌

在设置您的损益表时,考虑您将使用哪种会计方法也很重要。现金基础和权责发生制采用不同的计时机制来确认收入。

现金基础会计:收入在客户收到现金期间在损益表中报告

权责发生制会计:收入在损益表中报告。这往往发生在客户收到现金之前。

应计方法与公认会计准则(GAAP)一致,被认为是绘制更准确的图片。Fetcher使用Accrual方法,这是我为大多数Amazon卖家推荐的方法。好吧,那很无聊。让我们继续。

2)资产负债表 - 健康评估

财务报表是兄弟公司的损益表,资产负债表是企业管理人员最喜欢的财务报表。你可能会问“但是等等,我认为我的损益已经足够了!我真的需要另一个财务报表吗?“答案是一个响亮的”是!“报告齐头并进。让我解释。

资产负债表是必要的,因为您的损益表缺少您业务的一些关键组成部分,因此提供的图片不完整。利润表和损失表不包括未售出库存的价值,或者您借用的下一批货物的价值,或者您在销售税中所欠的金额。资产负债表涵盖了这些内容,使其具有独特性,因为它是唯一的财务报表,能够在特定时刻准确呈现企业的健康状况。它告诉你你公司的财务状况。

随着我们深入到会计界的深渊坚持与我同在。点击链接可以减少会计枯燥无味的动机和分心。不要忘了回来空气。

回到美好的会计世界。所以,你以前可能听说过“会计等式”。会计等式是理解财务状况以及资产负债表上的组成部分如何相互关联的简单方法。会计等式取决于您的业务实体的结构略有不同。

为了这篇文章,我假定绝大多数的亚马逊卖家选择把自己的业务构建为“独资企业”,这意味着他们的业务由一个自然人经营和拥有,而且没有法律上的区别公司的所有者和业务(“公司”是不同的,因为一个或多个所有者可以作为股东参与)。对于独资企业,会计等式看起来像这样...

资产=负债+所有者权益

让我们定义方程的每个部分。

资产:您拥有的资源。例如:价值五美元的500台大蒜压榨机。

负债:你欠他人的。例如:应付销售税350美元。

所有者权益:资产和负债之间的差异。例如:$ 2,150

资产负债表不是列出企业的开支和收入,而是一个双面文件。一方面是资产,另一方面是负债与公平。这是一个例子。

毫不奇怪,“资产负债表”的目标是平衡文件的双方。资产负债表双方的总额应该显示相同的数额,这将确认您的业务表是否适当平衡。

资产负债表是一个更先进的工具,但我建议亚马逊卖家从上面的图片开始一个简单的Excel电子表格。

“损益表”和“资产负债表”是开始使用的最重要的报告,但是我没有谈及现金流量表就没有良心。

收入是虚荣,利润是理智,现金是现实!

3)现金流量表

本报告追踪会计期间流入和流出营运资金的流动情况。它的存在是因为没有其他报告说明了现金流量的复杂性。对于FBA卖家,我建议每季度使用现金流量表。富时大马卖家不得不担心额外的现金流量因素,应该至少每月管理这份报告。

现金流量表以公司总现金余额开始,这很容易在资产负债表中找到...

拿起始现金余额,并考虑到您的业务3个主要领域的现金流量企业的所有流入都是净积极事件,企业的所有外流都是负面事件。

操作

经营活动是公司现金的主要来源和消费者。这包括亚马逊的销售收入,以及向供应商和货运代理商付款的成本。所得税的缴纳在本节也将被视为流出。

投资

投资活动涉及购买和出售与库存无关的资产。商家卖家的履行需要包括购买设备(包装材料)和财产(仓储)作为现金结算流出。

金融

融资活动包括偿还债务和借钱等。如果你拿出贷款来支付你的库存,那么这个数额将作为一个流出来跟踪。

一旦您解决了运营,投资,财务中的所有流入(正面)和流出(负面)事件,您将获得当期新的现金余额。瞧!

以下是FBA业务简单现金流量表的结构示例。

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