货代业务员怎么开发客户?

邦友投诉货代成天电话骚扰他们,其实转过来想想外贸业务员对待自己的潜在客户何尝不是步步紧跟呢!所有的业务员可能从事的行业不一样,但都是那么的不容易。同样生为业务员,大家应该多一些理解。货代业务员的目标客户除了国内的外贸公司、外贸工厂以外,还有就是在中国采购的国外采购商。那么货代该如何开发自己的客户呢!

1、注册免费b2b平台。在自己的能力范围内能注册多少b2b平台就注册多少。在b2b平台上有国内外贸公司和工厂的资料,一般都是有联系方式的。你也可以根据其他的方式,比如搜索产品关键词等找到客户的信息。这些平台上有特别庞大的外贸群体。比较有名的b2b平台有alibaba、global sources、made in china,tradekey,ecvv等等!

2、查找各大展会。展会都会有参展商名录,无论是中国的展会还是国外的展会都可能找到你需要的信息。有了参展商名单就可以找到他们的联系方式,只要你想做这件事就能够做好。不过能参加展会的公司实力都可以,他们会有货代资源,相比起一些小企业是比较难搞定的。

3、通过人脉找客户。亲朋好友帮忙推荐客户也是有一定效果的,前期起步的时候可以利用自己的人脉招揽一些客户,因为熟人介绍别人会对你多一分信任。但是总体来说我不推荐这种方法,作为一名业务员还是得靠自己的本事开发客户,况且找别帮忙自己也欠了人情。

4、加入各大论坛。论坛是一个外贸人之间交流沟通的平台,在类似于外贸邦这样的外贸论坛里,货代业务员可以找到自己的同行,与大家交流工作技巧心得,也可以认识外贸从业者,得到更多扩展自己业务的机会。如果你懂得多,还可以发一些精华的帖子,让用户看到你的专业,同时也用自己的专业知识回复论坛用户的提问。

5、其他方式。货代业务员开发客户的方式还有,除了上面四种方式以外,还有加入外贸相关的qq群或者在搜索引擎上搜索客户两种比较常见的开发客户的方式。

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