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货代业务员怎么找客户?

1、建立良好的人脉网。不管是亲人、朋友还是同事,只要是有用得上的关系,那么就请他们帮忙,告诉他们你现在做货代了,如果谁有亲朋好友做外贸需要找货代,那么就帮忙引荐一下。通过认识的人可能找到几个比较稳定的客源,况且通过关系介绍的货代会让外贸公司更放心。

2、通过b2b平台,各大行业等找客户。在所有能够找到外贸工厂或者外贸公司的平台上寻找客户。这些外贸人士聚集的平台,能够让你很快的找到各大外贸工厂、公司联系方式或者邮箱。把联系方式做excel表格,逐个拨打电话,总会遇到几个有意愿合作的外贸公司。做成表格方便整理。

3、在网上留下你的联系方式。这个方法就比较多,比如你可以加外贸相关的扣扣群与外贸业务员交流,去各大外贸论坛、贴吧发帖留下你的信息。还可以去微博评论,去问答回答问题。所有能留下你信息的地方你都要留下你的信息,也许会有外贸公司或者外贸工厂主动找到你。

4、主动上门开发客户。带好名片、资料,去外贸工厂和外贸公司比较聚集的区域一家家拜访。有空的话也可以去拜访一些在网上联系过但是没有见过面的客户。或者去看看见过面但是一直没有成单的潜在客户。总是及时拜访,跟进用户。主动出击,抓住机会。建议每周最好抽出至少两天时间用来拜访客户。

5、找国外的客户。国内竞争比较激烈,如果你至少有一门外语不错的话,我建议开发国外客户。货代因为语言的限制都只能着重开发国内客户。如果你能够有找到国外的采购商,直接做指定货代,你成单的几率就要比其他货代高,你找客户的范围也无形中提高了。你的竞争力自然就大了。

货代找客户的方式还有,我这里简单介绍了几个比较常用的方式,希望对外贸邦的朋友们能有些作用。货代和外贸一样都需要业务员的专业、耐心和细心。

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评论
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  • Linda
    Linda

    哈哈,很齐全啊。

    2015-06-30
  • brad.saltzman
    brad.saltzman

    谢谢楼主分享哦,我就是做货代的,有需要找我,呵呵

    2015-06-30
  • 货代业务员怎么开发客户? 货代业务员怎么开发客户?
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