外贸新手如何开发客户?

经常看到外贸新人发帖子询问如何开发客户。开发客户是做好外贸的基石,如果连客户都开发不到,那么外贸自然做不好。下面我总结了一些自己常用的找客户方法!

1、google搜索。利用google搜索客户是目前最好用的免费找客户的方式。大部分的外贸新人都是从google找客户开始起步的。在google搜索框中输入产品名称+importers、产品名称+distributors、产品名称+wholesaler、产品名称+buyer等等。产品名加上任何你想查询的信息就可以搜索出很多的信息。

2、参加展会。每年都会有各大行业展会,参加展会都是比较有实力的公司。如果能够拉到这样的客户,提成自然不用说了。不过展会费用比较高,很多小的外贸公司都是不会参加的。

3、购买海关数据。海关数据无疑是除了展会以外最精准的开发客户方式。海关提单数据真实的反映了客户外贸交易的情况。外贸邦的外贸lofthd就是一款海关数据产品,挺便宜的,缺点是国家比较少只有6个国家,不过私人掏钱也能买得起。别家也有海关数据,只不过动辄上万,很多公司不愿意出这笔钱。

4、各大展会网站。展会网站会有很多参展商的名录,知道名录就可以找到公司的网站甚至采购商邮箱。而且名录里面的参展商都是真实的,避免上当受骗。建议找一些不为人熟知,但是在某个区域比较有名的展会,这样竞争力不大,机会更多。大型的展会太多人知道,竞争大。

5、各大求购站。很多新人都回去求购站找客户。但是发求购信息的人当中有很多并不是想真的求购产品,他们更多的是在调查市场以及调查产品价格。所以发的信息大多石沉大海没人回复。就算有人回复也可能是为了套取信息。

6、注册免费或付费b2b网站。中国最有名的阿里巴巴、中国制造、环球资源。但是这里有个问题,如果是付费很多公司不愿意做,如果是免费,这样的网站都是卖家多买家少,这样就形成一个单子多人抢的恶得很低。

此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。

本文经邦号 【lisa】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

下一篇
4
分享至:
投稿邦号
评论
登录 后参与评论
  • O
    O

    谢谢楼主分享哦!都是好方法

    2015-06-26
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部