做好外贸 从以下几方面 (连载二)

前面一篇文章,我讲了做好外贸的三个方面,接下来的这篇文章,也是讲从那几方面开始做起。

1:清楚的定位目标市场。

这个有点考细节工作了,为什么这么说呢,首先,当客户发来询盘的时候,你可以适当的调查下,自己的产品在他们市场有没有什么潜在价值,或者说,你们公司有没有其他同事卖产品到当地,因为,我们报价的时候,同一个产品到不同的地区,价格也是不一样的。如果,你们公司产品在他们市场根本没有价值,那你一直和客户周旋,到头来,还不是在浪费时间吗?如果经过你的调查,是你们的市场,那你的机会就来了。还有就是,搞清楚,客户的目标价位是多少,在不在你们公司产品的接受范围内,如果你们聊了很久,结果客户告诉你,他的目标价位,而此价位远远低于你们报的价,这样也是无用功,所以,清楚的定位目标市场是很重要的。

2:做好公司的网站。

公司一定要有自己的官网,而且要显得专业点,最好找专业人士设计,但是不要过于花哨和复杂,至少让客户进入官网的时候,能很快的进入他们想要找的页面,有官网的作用,往往会消除一些客户的疑虑,至少可以证明你们公司的存在xing,不是骗子公司,这样客户才会愿意去进一步了解你们公司及你们产品,才有合作的机会,当然借助各种平台去推广你们的产品和公司也是必要的,俗话说的好,量变引起质变。

3:就是产品的认证

为什么说产品的认证也是关键因素呢?换句话,当你买衣服的时候,你是喜欢买地摊货还是喜欢买品牌?我们买品牌无非就是东西质量有保障,而地摊货没有,在想想,为什么我们有时候愿意买外国产品?尽管价格高,可是我们还是愿意去消费,还不是因为质量更好,我们用的更好,老外买中国产品一样,很看重质量,对证书的要求看的也很重要,对于外贸公司来说, 我相信,证书就是他们的一张脸面,是必不可少的一样东西,同时也是实力的认证,因为对于有些大客户来说,公司产品有没有认证是决定有没有订单量的决定xing因素,所以不管怎么样,如果条件允许,最好为自己公司产品做几个大型的认证,最好在国外都能认可接受的认证。不要觉得这钱花的不值得,或者觉得没必要,考虑长远的利益来说,这会为你们公司获得更多的订单。

大家觉得,这几点重要吗?欢迎大家有什么建议或者不同的观点,可以提出来,我们一起分享。

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本文经邦号 【董珊】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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  • sunny
    sunny

    分析的非常有道理,超赞!

    2015-10-26
  • 孙晓晓
    孙晓晓

    求案例

    2015-06-26
  • Zenon
    Zenon

    太有道理了,大赞

    2015-06-25
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