外贸人的误区

传达出的信息做外贸这么久,总是会看到再问,怎么写开发信,怎么样写的开发信,别人才能够回复,总是把重心集中在开发信,给人的,就是开发信就是万能的,好像只要把开发信写好,就会有客户的样子。不仅如此,在论坛中,关于怎么写开发信的的格式也特别多。

作为一名外贸销售人员,我们需具备坚定的信念和持久的耐越大。往往在没人回复我们的邮件的时候,我们那种孤独绝望的心情就好像要把我们折磨的疯掉一样。

作为外贸新人的话,写好开发信,是我们必备的一项技能,但是这不代表,开发信写好了我们就会有客户。把一切原因归于开发信上。感觉开发信不好,客户就不会回复,客户不回复,自然没有单子可以接。在加上都纠结这个问题,导致我们都陷入这一误区。

其实客户回不回复你的邮件,有以下几个原因,不是仅仅是开发信写的不好的原因。

1:你发的邮件时间不对,简而言之,就是你发的邮件,被人的邮件覆盖了,老外们一天都要看封邮件,可能看了工作相关的几封,其余的就直接忽视不见,客户都不曾打开你的邮件,怎么回复你的邮件呢?因此,我建议大家发邮件的时间最好是整点发,因为大多数会这个时候上班或者说开完会,或者是说你的邮件标题要醒目,最好有接收人的名字在内,那么你的邮件可能就会被点开。靠运气。

2:开发信发一次就不发了。如果你抱着这么一种心态 ,我发一封开发信出去,别人就会回复我的心态,我想你是大错特错了,发玩开发信之后,一定记得要发跟踪信,跟踪是否客户收到你的邮件,你每个星期发一封,坚持发,我想如果客户老是看到你的邮件名,那他肯定也会有印象,说不定哪天心情好,就打开了。

3:你们公司的产品,客户现在根本不需要,那自然不会回复罗。不过,你也可以继续跟踪,说不定,他现在不需要,那以后呢?

4:你发的收件人,邮箱是否可靠, 是否是采购人?如果你发的邮件收件人都不存在,或者说都不是采购人,那别人当然不会回罗。

5:也是大家经常说到的,邮件根本就没有发送到客户的邮箱,而是被当作垃圾邮件过滤掉了。

我总结这些出来,只是希望大家不要在沉浸在开发信是万能的误区,有些时候我们需要换个角度去想问题。说不定就会有意想不到的收获。

今天就和大家分享到这里。下个星期继续看更新的干货。希望对大家有点帮助。

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本文经邦号 【董珊】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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评论
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  • Chelsea
    Chelsea

    谢谢分享~~

    2015-06-21
  • J.zhang
    J.zhang

    试一下

    2015-06-21
  • J.zhang
    J.zhang

    感谢分享

    2015-06-20
  • Haiyan
    Haiyan

    客户心海底针,哎

    2015-06-19
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