每年似乎都有几个频繁出现的玩具,在每个孩子愿望清单的顶部。最近,我们通过类目飙升,发现“Toys&Games”类目有一款“LOL惊喜娃娃”脱颖而出,而且保持着良好的势头,可是产品的评分整体偏低,到底问题出在哪里呢?又有什么亮点让产品如此火爆呢?让我们一起来探讨一下!

一、产品简介:

这款“LOL惊喜娃娃”,其实是一个彩蛋球,球经5层收缩袋收缩,每拆开一层,都有不同的惊喜。球体可以当提包,存钱罐,也可以作为娃娃的底座。球内有7种惊喜,公仔身、头、衣服、眼镜、贴纸、配件、说明书。娃娃的嘴巴会喷水,手脚会动,衣服可以随意替换,随着温度变化还会变色,确实满足小孩的好奇心理,这么有趣小编也想搞一个,有老铁么?

优化潜力爆款|“LOL惊喜娃娃”销量飙升,平均评分却不到三星!

(数据截图均为11月27日)

二、产品在亚马逊上的整体情况:

(1)Amazon Best Sellers榜上,同款产品排名3,价格27.99$,评分4.7星。这个还是目前最高的评分,其他都是比较低的,反正你们也懂的。

(2Amazon Hot New Releases榜上,同款产品排名第19,价格22.56$,评分3.3星。

(3)Amazon Movers & Shakers榜上,同款产品上升了595%,排名第11,价格17.8$,评分2星。

(4)亚马逊上的同款产品:平均评分2.8星,上架时间均为最近两三个月

通过该款产品在亚马逊上的总体情况,我们发现,该产品在各大榜单都是名列前茅,而且上架时间不久,说明该产品是被市场所接受和喜爱的新品。但是,平均评分却很低,通过产品的评论,对产品进行研究以及改进方案制定。

三、产品评论透析:优化、改善产品

方法:取销量最好的几款产品,对于其的评价做整体的分析

(1)分析该产品“好评4星至5星”评论的词云集,评论中出现次数越多,词显示越大。我们发现,这款产品的亮点在于购买者觉得惊喜娃娃很可爱,小女孩们都很喜欢,一层一层打开球觉得很有趣等等,深受小孩的喜爱。

(2)分析该产品的差评3星以下”,我们发现,该产品存在的问题有:质量差(娃娃的材质差、味道不好闻、橡胶衣服易撕裂)、仿品、产品与照片不符、娃娃有色差。

多选取几款产品进行调研,由于篇幅原因,这里就不一一展示了,我们经过调研发现,之所以评分这么低,大多买家反映的问题是质量问题,还有是否是仿品。针对这些问题,我们可以对产品进行改进,在生产或者采购的时候,注重产品的材质质量,选择好的橡胶制作,让娃娃做得更精致。

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