外贸中的销售策略
对于我们做外贸的同事来说,有些公司会利用各种平台去推销我们公司的产品,有些公司却没有,对于有网络平台销售这样的公司来说,当买家在网上浏览的时候买家看到的只是些图片,还有些重要的产品介绍,具体的产品情况还要跟外贸业务员沟通了解才能知道,或者是说,当买家发布采购需求的时候,我们向买家写开发信 过程中。不管是哪种情况下,我们想要客户下订单,良好的沟通技巧是销售中必不可少的元素,也是作为外贸业务员必备的素质。

一般我们业务员收到客户邮件,有要求我们报价的,我们就会很激动 ,然后就给出了价格,没有好好的分析下,这个客户到底有没有购买意向,或者说是同行过来询价的。我觉得这些都不重要,不管是同行过来问价,还是遇见真正的买家,我们都要很认真的去对待,我们都要主动的去做出合理的报价单,好好的跟客户去沟通,介绍和推销公司的产品,即使最后没有合作 ,我相信这也给对方留下了很深的印象。我相信,就算是同行过来问价的,他也会被你的态度所折服。如果是买家,更不用说了。
每个采购商采购一个产品的时候,我相信这三点是关键:1 产品的质量即品质 2 产品的价格 3 售后服务,想要赢得客户,下面有几种方法可以尝试。

1:面对在阿里旺旺上发来的询盘消息,通常这种情况下,买家可能对这类型的产品感兴趣。或者他想要买这种产品,但是可能不是大量的购买,这时,你最好需要客户的邮箱。方便可以沟通。如果你不要到客户的邮箱,或者联系方式,如果他不线,你就失去这么一个机会了。我有好几个客户这样,都是要到联系方式的,有一个刚开始没要,然后也没后文了,你们应该懂的。

2:可以告诉客户,你们现在有折扣,比方说数量达到多少,我们可以给10%折扣,刺激客户想要下单的欲望,要知道人都喜欢买价格便宜的东西,当客户一想到有10%的折扣,他可能会把你考虑作为合作对象。这就要看你的促销方法用的合不合适了。

3:这就关于报价了,报价的时候,尽量告诉客户,这个价格是这个产品目前最低的价格,在保证产品质量的前提下,实在不能在继续往下降了。打出底牌。(当然不是最低价,至少要给公司一点利润空间),让客户觉得这种价格在情理之中,与我们公司合作不会亏。向客户传达出这样的信息,我们是家有实力的公司。

4:多为客户着想,告诉客户,在这个世界上,很少有机会花很少的价格买到高品质的东西,这是一个真理,告诉客户不要有侥幸心里,单纯看价格来购买产品,是不明智的决策。提醒客户,好货不便宜,一分东西一分价格。

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  • Eva.Cheng
    Eva.Cheng

    嗯,学习了,希望有用

    2015-06-19
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