如何提高阿里巴巴询盘(一)

从我加入外贸行业开始就一直使用阿里巴巴平台,我个人认为这是个很不错的b2b平台。国内最好的三个b2b平台是环球资源、阿里和中国制造。我个人认为阿里的平台优势更大,阿里巴巴trademanager我一直都在使用,我还有好几个客户都是在上面找的呢。这个即时聊天工具特别方便,晚上我休息的时候刚好可以和一些与我们有时差刚好是工作时间的客户交流。对于刚使用阿里巴巴平台的人来说如何推广产品是必修课。根据我自己的经验给大家分享一些如果提高阿里巴巴询盘量的技巧。

1、发布产品信息。这就是个因果关系,只有发布了产品的信息,店铺里面有了各种产品,才会吸引顾客。所以要多方面的发布产品。可是就这样浅显易懂的问题很多人现在都没有搞明白,他们很疑问为什么要发布那么多产品,天天都要上去更新产品图真的好烦。没有产品哪来的曝光,没有不断地更新怎么能带来好的排名呢!既然用阿里巴巴平台,那么就不要偷懒,时不时上来更新产品会有意想不到的收获。

2、巧设产品标题。目前最主流的标题是利用长尾关键词设置标题,这样可以产生多重匹配,而且邮定向流量。客户搜索标题中任何一个词都可能匹配到你。同时也可以用长尾词作为标题,虽然搜索的人数比较少,但是有一定的市场,适合精准营销。长尾词作为标题效果也是比较好的。当然你也可以各种关键词混搭,也许会让客户产生兴趣。标题不一定非要中规中矩,做一个标题党没什么不好的,能带来流量的标题才是好标题。

3、给产品正确分类。最近在网上看到很多新人问不知道产品应该分到哪一个类目,有些产品好像找不到类目,有些产品好像能符合好几个类目。如何给产品分类也是一门学问。错误的类目会影响产品排名,从而影响到了产品的曝光率和点击率。对于不容易分类的产品一定要想清楚分到哪一类是正确的,能到带来曝光率和点击率的。

4、设置关键词。网络推广最重要的一个环节就是设置关键词。一个好的精准的关键词能够带来很大的流量。如何设置关键词是每个外贸人员的基本功。这样的能力不是一蹴而就的,需要在外贸工作的过程中慢慢领悟学习。产品匹配关键词不但要精通,而且要准确。特别是要了解老外的搜索习惯,和老外做生意必须一切从老外的角度思考,即使的增补你的关键词。

5、学会ps产品图片。美的东西人人都爱,如果你的产品图片效果很差,一点都不精美,怎么能够吸引到客户点击呢。只有美观、专业的图片才能吸引客户点击。相信这个不需要我过多叙述的吧,只要想想你买东西的时候愿意看到什么样的图片你就知道学会美化产品图片有多么重要了。

6、完善产品描述信息。产品描述越详细越专业就会越吸引客户,有利于提高客户在网页的停留时间,增加客户的点击率。这里要注意一点,发布产品信息的时候一定要注意时间的把握。不仅要分时段还要看时间发布,尽可能多的让产品有曝光量和点击量。

7、利用橱窗进行推广。阿里巴巴平台付费会员会有免费的橱窗,橱窗的效果绝对比普通产品的效果好很多,特别是优质橱窗,效果比绝大部分的普通产品要好。因此可以将重点的产品信息设置为橱窗,然后加上一些关键词即可有很好的效果。

8、认真专业回复客户的询盘。面对客户的询盘不要觉得很烦,很多买卖不一定一次就能成交,但是客户对你的态度会留下深刻的印象。潜在的在客户的脑海中觉得你这个是不错的店铺,以后有需要会优先考虑你。如果你对客户不耐烦,态度恶劣,客户会在别人面前说你不好。所以和每一个询盘的客户做朋友,客户舒心,你以后的生意也会舒心。

如何提高阿里巴巴询盘(二)

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  • mark
    mark

    楼主,怎么寻找潜在客户呢?求指教

    2015-07-22
  • 乐子
    乐子

    关于关键词的设置如果能说的更详细些就更好了

    2015-07-17
  • Catherine.Mei
    Catherine.Mei

    学习了。

    2015-07-06
  • Alice
    Alice

    谢谢楼主分享,大赞大赞

    2015-06-19
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