在外贸论坛上我看到一位贸友的疑问:标题:要下单的客户突然受伤了,这个怎么跟进?问题阐述:一个美国的客户,联系了差不多3个星期。
无论哪个行业,其实在最初没有多少经验的时候,都不好做;而显然能力并不是一日之功,需要长期积累与沉淀,或有高人指点,才能突破自己的思维与能力局限性。
作为销售,我们应该学会在谈判中守住自己的底线,把客户视为结婚对象,而不是一夜情对象。最近一位朋友向我描述了一个销售普遍都会遇到的难题:他有位合作了蛮多年的老客户,之前一直是对方的老板跟自己对接,多年来,洽谈愉快,一切安好。