每年的广交会，是海外市场开发硕大的盛会。 如何在广交会上快狠准地拿下用户？ 面对广交会的那么多参展商，如何快速的吸引与会者的眼球，并且在有限的时间里，与更多的潜在客户有效沟通呢？ 135届广交会倒计时20天！留给外贸人的准备时间不多了，一起看看看吧~
01【广交会小故事】何光明：广交会是取之不尽用之不竭的“宝库
自从踏进第134届广交会大门那一刻起，何明光就一刻不停地奔波在各个展馆之间。根据早就拟定好的参会计划和采购清单，他计划用4天来完成清单商品采购并拜访老朋友，用1天时间去寻找适合缅甸市场的新产品。不过，凭着以往的参会经验，他隐隐感觉到，这将又是一个“理想很丰满，现实很骨感”的参会计划。毕竟，5天时间对他来说实在不够用，采购计划也许能实现，但老朋友肯定拜访不完，新产品也肯定看不够，届届如此。
距离2024年广交会还有半个多月的时间，你准备好了吗？本期文章教你“横霸”展会的37个技巧。 01、展前，给该区域内所有成交过的老客户发送展会邀请函，如果确认客人要来观展，一定要到TA的手机号码，在展会期间再次邀请来访。可以用展会限定折扣、展会现场抽奖等方式吸引其前来，并准备一份小礼品赠送。 02、用英文背熟：本公司产品的相关信息、规格、报价、交货期、MOQ、出货港、包装信息、目标市场的畅销产品、产品优势等。充分准备应对买家的问题，进行大量的情景模拟对练，能够保证脱口而出。
01-展前备战时间线 一旦老板敲定展期及展位号，我们就可以安排展前邀约的准备工作： 通过邮件、网络推文发出参展的消息以及展会的时间、地点及展位号等信息； 做一份参展海报，包括一份展馆平面图，标注你所在的位置，让客户一眼就能看懂并迅速找到你的摊位。 展前邀约执行计划： ① 展会前一个月，通过邮件、私信等方式邀请客户来参观展位，并告知具体的展位位置和联系方式； ② 展会前两周，电话联系重点客户，询问他们是否会来展会，顺便了解他们的需求和兴趣； ③ 展会前一周，再次确认客户的到访日期和时间，并提供行程安排和交通指引的帮助； ④ 展会期间，在约定好的日期客户没有出现时，及时电话联系客户，并极力邀请他们到展位； ⑤ 展会结束后，及时跟进客户，并发送感谢信或礼品，并邀请他们访问公司网站或关注社媒平台。 即使只有很少部分客户应约而来，那些没来的客户也会经过接触加深对我们的印象。它不是单纯的产品信息的推广，而是公司实力的一次整体宣传。
时间管理秘籍之：火眼金睛秒识真假客户 低质量客户及无效客户是蹉跎参展人员光阴的“罪魁祸首”之一，如若不能有效区分、谨慎对待，甚至可能使你陷入欺诈风险。因此，我们需要掌握一些技巧来洞悉客户质量及意向，以此为依据择优接待跟进。 一、观察客户的身份证件 客户进入展区后，我们可以借机观察下客户的身份证件，例如护照、身份证等。观察身份证件可以判断客户的身份和国籍是否真实，从而减少遇到“假买家”的概率。 二、关注客户的询问内容 在与客户进行沟通时，我们可以留意客户的询问内容。真正有成交意向的客户会关心很多合作细节，他们的询问内容非常具体，例如询问产品的规格、价格、交货期限等。相反，如果客户的询问比较笼统、泛泛而谈，很可能是低质量客户或无效客户。
05“如何避免在展会上与同事产生客户归属冲突？”：这段真实对话给你答案
你成功把客户引进来，但由于个人业务能力欠佳，没有成功要到客户名片，客户马上要走了，在这个时候，其他的业务员再去攀谈是没有问题的，有能力的业务员把客户搞定，或者是要到名片，那就属于后者的，因为你虽然把他引进来了，但是你没能挽留客户。如果你正在谈，别的业务员也跑过来插一脚，那才是不道德不合理。至少要看到对方失败，对话结束，彼此分开，客户要走后你再去攀谈。这种问题肯定要看切入的时机和具体情况的。不过我见过的大多数公司的处理方式是双方都不得罪，尤其是当两个业务员的能力都比较强的时候，公司谁也不愿得罪，那个时候就会建议两个人在这个客户的订单上进行提成按比分配。但这种情况下，把订单谈下来的人，一直对接订单的人就会感觉很不爽。所以如果公司不想要出现这样的情况，就需要提前去拟定相应的规则，如此谁也没话讲，依规办事，以免出现同类问题时来回扯皮。
06参展必看！展会上采购商会问的问题以及供应商可以问的问题有哪些？
采购商可能会提出的重点问题 定价——最小起订量和单价是多少？有样品和加工成本吗？ 包装——提供什么样的包装方式，它们如何影响最终价格？供应商能否根据您的要求提供不同类型的包装方式？ 运输——预计交货时间是多久？货物通常如何运输以及从哪里运输？我可以通过自己的货运代理发货吗？ 付款条件——大部分采购商要求的付款标准会是30%预付款和70%发货后根据文件付款。
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《【广交会小故事】何光明：广交会是取之不尽用之不竭的“宝库》