阿里巴巴专题

过完今年10月份的生日，也就29岁了，有时候觉得日子真快，有时候觉得日子也挺慢的。今天突然触动，想写点什么，也快奔三十了，想谈谈我从毕业到现在所走的路，与大家分享下是否各位的人生也差不多，呵呵。 从小学的时候始，可能就注定要干点与英语有关系的工作，那时候记得，英语成绩就特别突出，其它语文，数学真的好差，小学的时候语文数学就已经在60，70分这样，但是英语总能99分，100分这样，促使我自己特别对英语特别感兴趣，一直到初中都能保持英语成绩在95分以上，那时候觉得自己就像是英语天才一样，不需要特别用功，英语成绩就能很好，但是语文数学依旧很差，到高中以后就始了变化，在高中时期就不想学习，是个叛逆期，会留意自己的着装打扮，可能是想吸引女生注意自己吧，哈哈，然后写写情书，总之是一路下滑啊，现在想起来自己那个时候好傻的样子。那个时候学的专业是外贸英语专业，因为期间顶风违纪，被学校处了处分，刚那会是高三的时候，班主任把我的父亲叫了过去，也与班主任发生了冲突，就选择自动退学了。 学校出来后我就始了我第一份工作，唐狮专店营业员的工作，当时刚好赶上国庆的时候，唐狮在天一乐购后门摆了个场地搞促销，我在那呆了一个月，因为促销的时候，的好会有奖励，我当时工资结算下来拿了800元，这是我的第一份工资很心，非常激动，泪奔啊，会赚钱了。 但是我就了一个月没了，随后就在现代金报纸应聘了一份业务员工作，当时现代金报可是刚在宁波的第一年哦，名气很小，公室也很小，就在柳汀立交桥下，靠近妇儿医院的地方，目前好像是变成了一家网吧，我们业务员的工作就是去拉报纸上的广告，如招聘广告，房产广告，分类广告，报花等，当时还没专栏，但是未能坚持，了三个月就没在干了，觉得自己不太适合干业务，每天需要打电话找客户，随后上门拜访，每次都会碰壁，觉得业务好郁闷，自己也很不会说话，觉得我应该不是靠嘴吃饭的，看着别的同事每个月可以进账很多，口才又好，甚是羡慕，又自卑啊；不过现在想想也有过后悔，可能我能坚持下去，我可能在这家报社会有小有成就，会随着它的发展，我的人生可能就不一样。 随后这份工作之后，在家呆了些日子，然后被我父亲安排在了远方亲戚的工地里，跟着两位施工员师傅学技术，我们的工作就是扛着仪器拉坐标放样，然后打桩机打桩，就这样一个工程下来后，我又不干了，因为工地好辛苦啊，两位师傅建议我再回去学校学下土木工程，这样对我以后如果真的想这行有所帮助，不过最后我还是回去学校学了英语，就这样又回到了学校，选择了国际商务系，其实也是外贸，国际贸易这样的课程，因为经历过这样的日子，好珍惜上学的日子啊，第一年里好拼命的，积极上课，晚上去图书馆自习或在寝室里自学，但是随后的两年里又不行了，谈恋爱，消极思想又荒废了点，但是总是还是熬过大专出来了，在第一年里的恶补我也算是学到特别多，也长进了很多； 大专后的第一份工作找到了国际货运的工作，那个时候还挺自豪的，恩，还是读书好啊，看来这次我找到挺体面的工作，能在这么高级的写字楼里工作，呵呵；结果，唉，还是干了几个月我又换工作了，随后又去过老外助理，人寿保险工作，服装跟单，就这样折腾了一年多，期间也结了婚，我当时24岁就结了婚，朋友里算是早的，我的转折点就是来到了一家工厂，工厂刚外贸，也接受没有外贸经验的，当时老板应聘我的时候，还是请了他会英语朋友过来，几个人一起来的，最后选择了我和还有一个过一年的；选择我，我自己的猜测应该是口语比较好点，这样我始真正接触起了外贸，不懂的东西基本上靠论坛，这里还得感谢下论坛啊，论坛对我帮助很大啊，很多朋友帮助我，我通过阿里巴巴上的询盘，不懂的有时候请教论坛的朋友，有时候同事，这样在三个月以后工厂里接到第一单，是个印度客人，还是采购我们产品的配件，单子挺小，几千这样我记得，但是当时我很心的，终于有种学以致用的感觉，很有成就感，在我从这家工厂出来之后的几年里，这个印度客人还是一直和那家工厂合作着，单子也慢慢的增加，一年反单个几次，还是不错的；我也很感谢那家工厂的老板，老板对我很好，我在那边也了一年半载，没有以前那样，一会儿就换工作，这样我发现了自己应该是干外贸这行的，因为自己外贸的时候，和老外邮件来回的时候，很有feel,外贸的人懂的，呵呵，所以我是适合它的，它也是适合我的，这么多年的折腾，我终于有了定位，那是多么的心和踏实；但是自己的因素，我的心总是不能那么的稳定在一个地方，一直想要自由自在的生活态度，最后我走上了soho之路，觉得自己干了一年半载的，外贸这行都会了，觉得是那么的容易，但是当自己刚始的时候，彻底的傻了，没啥业务进展，只是靠着一个愿意和我合作的小小的欧洲客户，每个月的进账平均下来当时就大概1500多点，有时候就等着利润下来，外贸的人都知道，退税的钱是等货出去后，一个月半载才能拿到退税部分，当时也同时着国际阿里巴巴平台，钱是向父母借来的，但是自己的对产品的定位太杂乱，到最后并未理想，连平台的年费都没能赚回来，真的很悲惨，自己的老婆当时也怀着孕，大半年里过的真的不是什么好日子，老婆一直怪我为什么不去向父母那里要点钱，但是我心里想着已经问父母借了钱，自己出社会也这么久了，也没能给父母一些钱花花，这么大个人摊着手再去向家里要钱，拉不下脸，再者自己都结婚了，是个大男人了，应该有担当，期间因为此事，老婆伤心过几次，晚上流泪，那是对生活的绝望，我真的很对不住她，暗暗的发誓赚了钱一定要对她好，她是最好的老婆，老婆一直坚持着，但是一直也抱怨着，也同时期间陆陆续续的住到娘家，我没怪她，这个是我的错，当时老婆没在家的日子，我连饭也吃不起，有偷偷的回到父母家，在他们的桌子上拿回一些，没数，有好几十个，这样撑了些日子； 随后的日子里，经常半夜才睡，在谷歌上发着客人，就这样在过去了大半年以后才算有了小小的进展，压力也稍许放轻了... 其实后来的部分客人还是来自于google上的发，付费的阿里巴巴国际站并未帮到我什么，一年的年费成本费未回来过，从阿里巴巴上接到过些小单子，但是这些客人也只是我的过眼云烟；坚持了一年后，生活上是稍有了改善，算是解决了基本上的温饱，同时也总结了下这一年，始对产品的重新定位，发现自己原先在阿里巴巴网站上的产品太杂乱，没有专业性的东西，当时放的产品大部分是日用百货类，也没有好的工厂资源，同时这些放置太杂乱的产品大大掩盖了我自己要主打的产品。不过也怪自己，只凭着当时创业的满腔乐血，热切期盼的心情，想着什么产品都放上去，当时的心理状态就是网站上多放点产品，那么我机会就越多，其实不然，那些放置的产品并没有我的特别优势所在，而且浪费了很多时间，像刚才提到的把我要主打有优势的产品给掩盖了，让客人感觉不到我的专业性，特点优势所在；第二年我并没有继续阿里平台，因为根本没有钱再去续费，这个情况可是和我起初这个平台之前的梦想大大打折扣，这个平台之前，我的期盼值很高，我只要拿得出这个平台的会员费，只要我在这个平台上一年里接到2-3客人，然后长期稳定发展，只会好，不会差的，其实现实往往不是这样。虽然第二年并未续费，但是在第一年的下半年还是有所获的，因为在google上发的客人慢慢始返单，从一两佰美金的样品单，慢慢的试样单，陆续增加，虽然每笔不是特别大的单子，但是随着这么几个客人每隔2-3个月的返单，增加，后续的第二年还是进展的不错的，那么在第二年期间我也同时进展着了这个主打产品的独立企业网站，其实我在google上发的客人一直都是发着这个主打产品，因为我自己了解，懂这个产品， 随后去了工厂样品间取素材拍摄，回来在淘宝上找了家建站公司帮我网站，然后自己在晚上空余之时，自己琢磨着了个电子文档，因为让他们个电子样册好贵的，动不动就上千，郁闷，不过最后我就花了50元的成本搞定，自己觉得甚似好啊，左看右看，上看下看都是那么的好。网站建好后，我便始加强了力度发客人。久而久之，因为经常跟固定的工厂合作生意，他们也是很支持我，那么这样对于我来说帮助很大，形成了我自己有优势的资源，这个就是赚钱的桩基啊，对于我说特别是，工厂对于我的另外一个帮助是，因为是老关系了，也非常的信任我，可以不付定金始安排生产，出货前付清，或者出货后一个月内结清，这个帮助真是如虎添翼啊。在那个第二年，我的状况特别的好，也赚到了些钱，也形成了我自己特有的资源和平台。但是第三年的时候又始了下坡路，欧美出现了经济危机，整体市场萧条一直到现在，我居然也撞上了一个客人破产，也就是去年年末的时候，虽然客人付了定金，但是货还是得需要出去，因为那些不是工厂的常规货，最后还是花了将近半年的时间把这批货慢慢的消耗掉，这笔单子没赚到钱，反而亏了点，很多精力时间都花在解决这个事情上了，幸好工厂还是很友善的对待此事，要不然压力可真是压力山大啊；陆续的坏事情还有个就是在今年了个环球资源平台，投入了5万多，到目前已经过了半年多都还没有产出，好垃圾的一个网站，外贸的朋友，肯定也知道今年的环球资源特别的不给力。汗，总而言之，今年是个坎，希望大家能祈祷我度过今年；到这里大家是不是有点小失落，按照中国连续剧都应该是圆满幸福的结尾场，我的故事也讲这里，可是我的创业之路还是坎坷，现在的我是饿也饿不死，饱也饱足不了，想再回去给别人打工，我这样的情况谁会留我，坚持着，能扶着我走过去的在哪里呢？！为了另谋出路，始了对淘宝店铺的想法，想法的初衷就是觉得以后应该是个网络消费时代，现在的80后，90后我相信应该都是在网上购物，我们应该是当下的消费主力军，也是网上的消费主

我了阿里巴巴网站，想在上面发布产品信息，现在产品还没来得及发布呢，因为要输入公司银行账号，我还没输呢。刚刚接到电话，说我的阿里巴巴网站想要正式运行，是要费的，大家也是交钱的吗？有什么免费发布信息的b2b网站吗？

大家好，本人以前从事外贸电商行业，现在想自己soho，电子烟产品。但是貌似了解到这一行很多问题了，比如 现在阿里巴巴好像已经禁止新的商户再这类产品了，所以这个平台我肯定不了了，自己建网站又要投入而且没有推广的话流量应该也不高，带不来效益啊，求外贸邦的朋友推荐适合电子烟的免费的外贸b2b平台 还有就是出口问题，因为好像听说这个产品海关那边不好过还是有些国家禁止进口哦，这方面外贸邦的朋友有好的建议吗？或者说有这方面的相关信息。 新手一枚啊，想弄清楚了再始，亏不起啊，希望这一行业的朋友多多分享！在此谢过！

想要始soho很久很久了，一直在论坛中潜着水。 4月底辞职，五月估计要交接工作。但是soho的行动不会放慢。 发现soho需要投入的成本也是挺高的。 1.打印/复印/扫描??佳能e518??这个产品大家说适合soho用吗？ 感觉好像挺好的。 2.传真机??不知道选哪个型号，想用a4的那种，大家推荐推荐吧 公地点就在家里了，选好产品，好网站，然后发客人，希望能到的目前所期望的最终目标是1.通国际阿里巴巴2.诚信通 努力努力努力！！！！！

油画选哪个b2b外贸平台比较好？ 今年6月份出来自己soho外贸，选择了油画这个比较冷门的产品。我对产品很有信心，准备在最近2个月选择一个合适的b2b平台拓展一下市场。之前就了20多个b2b的免费会员体验一下。每天都有很多销电话推销他们的平台。刚始感觉环球，贸发网，tradekey，ec21，ecvv还不错（阿里巴巴和mic不考虑了，因为我是香港公司），后来查一下这些平台的口碑，除了贸发网还行，其它都不咋地。其实，我也认可每个平台都有自己的特点，需要挑一个适合自己产品的。那些所谓的服务，宣传都是浮云。现在我无法确定哪个平台适合我。请大家给点建议？ 有没有油画外贸的朋友，谈谈你们过的b2b的体验和感受？

我是一个外贸菜鸟，刚毕业。现在的公司电子元器件热敏电阻和温度传感器的，公司国内业务的不错，现在想外贸。公司加我有两个外贸业务，都是新手，没人带。现在进公司有一个多月了，现在国内的电商也，自己也了几个外贸平台，ec21、world trade，但是上面相关的业务需求好像没什么，现在自己慢慢摸索出来的方法也不知道是不是对的，有点迷茫。但是想着既然选择了，就坚持下来看看。公司这个月中会通阿里巴巴的外贸平台 想求教，几个免费实用的外贸平台，怎么知道我的潜在顾客习惯于用哪个平台搜索呢？？免费平台是不是多多益善呀？？？

花了好长时间在网上爬滚，期间得到很多朋友的支持，特此鸣谢深圳报关行！ 现得到三友的支持！发表该文章，希望能给大家带来一些用处。我也在学习哦！！！ 第一位好友： 因为本人位置是外贸经理，所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解，纯属个人意见，希望大家分享，在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。 1、alexa网站排名： alexa是一家国外的第三方网络流量计算平台。2006年7月25日偶对以上三家媒体的排名搜索如下：阿里巴巴（：ranking：30），龙媒（：ranking：15671），环球资源（：ranking：1689）。按这个数据上看，选择阿里巴巴是毫无疑问的，毕竟网络浏览量实在是领先太多。但有个情况希望大家注意，就是在阿里巴巴的网站中，中文网站的浏览量达到了79％，而其它的网页包括英文网页占的比例都不超过10％。而环球资源的英文网站的浏览量就达到46％。环球市场因为专注于海外市场，他的英文网页的浏览量竟然达到了92％。 2.、报价 其实这个问题比较敏感，但也是大家最关心的。但我的公司前年和龙媒合作过一次，感觉上综合的报价上来说环球资源是最贵的，作为第一次尝试合作的伙伴来说我没有找他们，毕竟当初不知道这种媒体是否适合我的产品。阿里巴巴报价比较理想，但跟进的客户专员给我的感觉不是很好，也考虑到网站浏览量的问题，当初也没有选择。选择龙媒是因为价钱比较适中，客户专员的跟进和销能力很强也很贴心，以展会为主要宣传工具也比较适合我老板那种急需看到效果的心理，所以当初选择了龙媒。但如果再给我一次选择机会的话，我不会选择龙媒，因为是渠道太窄导致效果问题，我们合作了一年连一张单都没有谈成。 3、服务 这里要不得不提一下环球资源，他的业务员从我到这家公司之前就已经在跟我们公司，到现在已经快5年了。从青春美丽的少女到结婚生子都一直没有放弃。几乎每月来一次，每次都将和我们公司相关的信息很细心的用标签纸标出来，但苦于价格一直没有谈拢。 相反要给阿里巴巴提一下意见，阿里巴巴和我的接触也三年了，每次来的业务员几乎都不是同一个人，所以我这里阿里巴巴的业务员卡片也超过10张。来了吧也不功课，连最起码的前辈来过过的笔记和客户资讯都要了解吧！但我每次还是要和来的新的业务员重新解释我们公司的过去、现状、未来方向、产品等等等等........价格是okay啦，但似乎应该注意客户管理系统的和业务员的稳定性问题。 龙媒的人都是很会生意和市场的人，来的人都是先和你朋友，然后再慢慢将服务意念等灌输给你，而且价格可以商量，后续的服务也可以，杂志上的设计可以根据客户要求一再修改也毫无怨言。这就是当初选择龙媒的原因。但公司尚属年轻，渠道没有环球资源的好，资源没有alibaba的大，所以后面的效果一般。 4、专业性和特点 其实这些在上面都有提及，这里总结一下：阿里巴巴－－中国最专业的贸易平台，渠道非常好，主要通过网络。近年来也很注重在海外的宣传，海外客户的浏览量正在逐步提高。服务种类多样，包括软件和资讯方面是其它两个媒体现今没有法突破的。但针对中国商的宣传和投资比重比较大，希望可以加大网站或服务在海外的宣传，吸引多点的海外家才是最重要的。 环球资源－－历史久，实力强，海外知名度大，非常适合有实力的公司去使用。环球资源在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家，他们对海外市场非常了解，知道如何去推广你的产品，营销链的很好，主要通过杂志和网络还有vip家直邮（他们的杂志在海外挺贵的），近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高，而且没得商量。对于刚刚始使用的中小型企业有挑战性。 龙媒－－相对比较年轻，但有一帮很有干劲的年轻人，以展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外家，见效比较快，投资相对要少。属于上升期的企业，在灯饰和五金行业得非常好，拥有一定的客户群体。 第二位好友： 经常看见有的朋友在问哪里有免费网站,特此共享一下自己的发布经验,希望对你有所帮助. 我把免费网站索定在了以下几个,其它所有的都舍弃掉了: 以下是对几个网站的评论: 从至今,已经到35个询盘,共寄样10人.效果还算不错. 技巧:多两个号码,对自己的产品进行分类.每一个帐号都发布不同的系列的产品.我们分在不同的时内发布产品,时间掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.这是一个黄金时间. 已经有20天,共到询盘4个,寄样一个.客户价值高.值得挖掘. 技巧:选对关键字,对产品描术要十分的确切,最好附上你的建意价格;要有图片,以加大对客人的吸引力 已经有三个月之久,客人询盘30个,10个,未寄过实样. 技巧:因为每一个商时都能查询五个购信息,可见邮箱地址. 建议查询完后就扔掉这个帐号,重新,重新查询.这样,我们的机会就是无限的,没有查不到你所要的东西. 已经有五月余,共询盘10个,多来自于英国,美国地区,未寄过实样.效果显著. 技巧:需要不间断地更新产品,不用每日更新,建意5天更新一次 第三位好友： 大家对我上次转的那个外贸类网站也很感兴趣。于是又转了一篇 绝对经本人精心挑选的b2b顶级站给大家。希望能够得到大家的肯定。 本人精心挑选的，可以得到询单的，没功劳也有苦劳的，免费给大家了， 这两个是韩国人的网站，询单量不少 这个现在最牛，最出名了，外贸的，有谁不知道mic啊。不过经过了上次改版，好象对免费会员不那么友好了，添加产品要一个星期才能审批，有钱人去个交费会员去。值！ 最近很牛的一个站，沙特人的，询单n多，现在免费会员不给发产品了。不过，或许有例外的，假如你是，你就中奖了。另外免费会员该网站发布了产品之后，不可以更新，不可以除，只能有20个trade offer，你除了，就等于少了一个 美国人的站，欧洲地区流量很大，可以免费id 不过注意：一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说，已经非常不错了 也是美国那边上的人很多 台湾网站，不过国外的浏览量很大 同样是台湾的公司，台湾询单很多，你想台湾人的生意，这个站一定要加入 这站很难通过啊。我n天了。都不给我通过，不过确实是好站 印度的站，印度人占了7成，大家看着吧。 两个很好的产品进口商搜索引擎 1. 2. 英国黄页: 美国黄页 澳洲黄页: 加拿大海关的进口商免费查询数据库 二、新西兰海关的进口商免费查询数据库 三、波兰海关的进口商免费查询数据库

阿里巴巴p4p钱用完了，大半年了，也没啥大单子，领导不给续费了。续费呢，可能还有机会找几个客户，不续费呢，剩下几个月就是浪费了，现在每天一个询盘也没有。现在纠结怎么跟领导说？这是公司唯一的付费平台啊。

阿里国际站做机械类五金定制加工零件该怎么做？新店运营。

ok,好吧，积分用的太快了，所以写一写最近发现的一个客户，大神帮忙看看。 最近在阿里巴巴上面发现一个土耳其的客户，他说是一个当地的贸易公司，后来几封来发信下来，始和他沟通起来了，我把我司的产品和相关认证资料发给他了，其中肯定包括最重要的价格，也给他了，他当即说价格有点贵，最后我就把相关测试给他，我说，用质量说话，他没有相关疑问，对我们的产品还是很感兴趣的，就这样聊了两天而已。 他说对于这笔货很急，但是又有点纠结产品，也许是出于国际贸易，他比较谨慎，我也理解，所以我说，可以先下一个样品区测试，如果满意在下批量，但是看他好像没有时间了，所以他当即说，他会来中国，如果对于我司的工厂和质量满意后，直接下批量生产，然后我想说，才聊了两天而已，他说下个星期来中国，我觉得这个是我发现的最速度的客户。 后来我又在网上搜了好多关于土耳其国家的相关国际贸易政策，其中有很多需要我们业务员注意的呢，比如，货到土耳其港口后，没有客户拒的相关证明，你的货不能被拉回，也就说，过了45天，客户不提货也不拒的证明，那么你的货面临的是被土耳其政府以原价百分之十的价格拍，而有些客户就这时候以第一拍人的身份来购。 所以，在贸易中还是得知道相关国家的贸易规则，否则会吃亏的。 ok，至于这个客户，还在沟通中，希望是一个有质量的大客户吧。 未完！

刚进公司的时候和我一起进来的一个大哥哥挺照顾我的，他拿着主号，很多东西不会都会教你，后来一个月后他觉得无望就辞职了，留下了我，当然公司还有其他干了五年读的老员工，我们的阿里巴巴是刚开始做，那个哥哥走了后，主号就给了负责合同，信用证的同事，那时候我还是不知道价格如何报，问他他也不和你说，直说如果有韩国的询盘立马告诉她（韩国市场对我们有很大的优势）。本来今年的RFQ就少，询盘也少，快四个月了也没有订单，很是郁闷，压力超级大。上个月有几个韩国的FRQ 同事问我，有没有，我说有，，问他现在报多少钱，他看了看我的电脑说是他的客户，额，当我傻啊我看不出来啊是咋地，明明日起是当天的，她虽然拿着主号半年没等过，然后几分钟后我再报的时候他已经报了，接着就和老板说她找了个客户。哎，我默默地不知道说啥谁较我是新人呢啥也不懂。 接下来的几天又有好几个询盘，我问他报多少钱，他支支吾吾的说看着质量不高不用报，那我问别人吧，没想到每五分钟呢他就报了，我默默地不知道说啥了。前几天又有几个询盘还是不说价格，后来还是这样的结果，是我太嫩了，要学习的东西还很多呢。老板还说让我不会的不明白的问他，我真不知道咋说。干了五年多的他，老板是特别怕他的，为啥怕他不敢了呗，对于我这个新人，如何生错下去，还是一个很严重的问题。

很多人经常提及如何快速更新阿里巴巴国际站产品，因为不了解阿里巴巴一些功能，导致很多外贸工作者经常不知道如何批量更新产品，或者通过一个个修改产品来达到更新产品发布时间的目的，深深地为各位的工作感到不容易。下面介绍4种更新技巧给大家，告别手动一个个更新的烦恼。 1.产品分组调换更新法 操作方法：a.在阿里巴巴国际站后台点击一个分组的产品，b.全选该组产品 c.调整分组到其它分组 d.再用同样方法调整到原来分组 tips: 此方法更新产品不会进入审核状态，但会更新产品的发布时间。建议使用该方法时，选择一个较少的产品作为更新中转站。 2. 公共私人产品切换更新法 tips: a.用主账号或者制作员账号登入后台 b.在"管理产品"界面选择“通过审核”c.“更多操作” 进行公共产品和私人产品的切换 此方法更新，产品会进入重新审核。 3. 产品删除恢复更新法 操作方法：a.删除产品 b.24小时后恢复 tips: 产品也会进入重新审核，时间需要24个小时。 4. 主账号调整负责人更新法 操作方法: a. 主账号登陆管理产品页面 b.选中要更新产品调整负责人 总结: 建议少用方法3，以方法2和方法1结合使用为主，多使用方法2，定期定量更新。

本帖所有帖子都关于b2b平台的认识，分析，选择和运用，无他。 目前主要介绍国内主流b2b平台：阿里巴巴，环球资源，和中国。至于其他b2b，最后再介绍。 本人从事贸易相关工作近4年，其中一年多在国外，现在在国内。机械专业毕业，典型理工科思维。所以帖子没有抒情，也没有故弄玄虚的关子，都是一些有理有据的数据分析，目前以alexa和我个人研究的数据为准，虽然无法到完全精确，但是目前最专业的数据来源了。看着可能有些枯燥无味，但是最终会会以结论或者答案给大家，作为封贴。 warning:本帖枯燥无趣，国贸或英语等非理工科专业请谨慎观看。 一、为什么是阿里巴巴，环球资源，和中国？ 1.??阿里巴巴，环球资源，和中国三家是最富盛名的b2b平台，在我们所了解的范围内，只有这三家b2b平台是上市公司（阿里巴巴后来私有化）。他们有成熟的品牌和客户群，服务稳定，价格透明。当然是首选。 2. 无论是家还是家，问问你的客户，可能80%都知道这三个。他们的各有特点或优势，家的使用他们的习惯也有略不同。 如下图，人口众多且市场较大的国家都有这三家的大量访客，并且家分布也覆盖面较广，没有特别集中在某个个国家。中国所占比重大是因为中国的家每天都有访问。 目前阿里巴巴的日访问量为6,840,000，阿里的访问量极大，真是惊人 目前环球资源的日访问量为151,800，数量不是很多，但是环球资源的家来源不仅仅局限于网站，还有他们的杂志和展会。 目前中国的日访问量为588,000，比环球资源高出不少，但是和阿里巴巴的数据相比，也要差很多。 贸易无疆界，从市场覆盖度的角度来说，这三家都的非常好。都可以作为我们外贸人的好平台。 访问量排名：1.alibaba.com 2.made-in-china.com 3.globalsources.com 3. 用户量 从用户量来说，依次为阿里巴巴，环球资源和中国。但这个仅仅是表面上看。其实阿里巴巴的数据有个可能大家没注意到的地方，就是阿里巴巴中国站1688.com 的数据也统计在了alibaba.com。 我在alexa搜索1688.com, 居然没有相关数据. 如图：只显示alibaba.com 阿里巴巴了些技术上的操作，使得我们无法知道到底有多少人是国外家，多少是中国站的。但是我想是有法的。 其实如果输入china.alibaba.com, 或 1688.com， 进入的都是中国站，1688.com 就是china.alibaba.com. 约占35.40%。（其实这个数据不准确，但是我们没有意义去追求这个结果。） 其实对于多少国内访问者对于我们并五意义，意义在于，这枚多访问者，到底多少事客户？多少是商？阿里巴巴从来没有公布过，也从来没有人说出过准确的数据，那对于一个机械专业毕业从业三年多的普通外贸业务员来说，能不能利用有限的数据算的得出来？其实我不知道算出来这个会不会对阿里巴巴有什么影响，如果版主或者阿里巴巴的工作人员觉得不合适并给出适当理由，我可能会除此贴，以保证阿里巴巴的权益。 从上一个图where visitors go on alibabab.com, 可以算出，某天登陆阿里巴巴国际站用户数约为7.33%，即6,840,000*7.33%=501372。 而某天登陆阿里巴巴国际站的付费用户为2.19%，即6,840,000*2.19%=149796，那么501372-149796=351576 这个数字是不是某天登陆的家数呢？ 答案是否定的。这个数字包含了家数和免费会员。这个就是我们能得到的最终结果。但是我们依然能够乐观的推理，免费会员的家每个月登陆的次数，应该保持在很低的数量。 以此类方法推环球资源： 某天登陆的用户为13.90%，但是我们没有准确的总共家数据，以登陆的中国家数为数据3.50%（其他国家商较少，无法统计），那么相应数据为151,800*（13.90%-3.50%）=157872 中国： 中国的网站结构比较特别，alexa没有给出这样的数据，我们也不能按照不同国家访问量的百分比数据来算，这样算的误差太大，而且数据对我们基本没有任何指导性的意义。因为只有登陆的国外用户，才可能发送询盘，我们不能把非登陆的访客算入。 无论怎样计算，他们的访客数量其实是我们选择他们最大的选择原因，我们不需要知道太过详细的数据。但是这三家b2b平台，我可以说出十种理由去选择他们，同时也可以说出他们各自那些不好甚至缺点。我想搞清楚他们的区别和特点，才可以帮助大家如何去选择b2b。下面继续分布介绍这三家。 海外用户访问量：1. alibaba.com 2. globalsources.com? ? 只能按照所得数据排名，made-in-china.com 目前无法出分析。 备注：其中有个别数据alexa可能没有，但是我们需要的信息量太大了，否则无法出正确的选择，我们仍然需要通过别的途径得知更多的数据。 4. 搜索引擎直接搜索量 从这些数据，我们能看出来三家b2b平台来自各个搜索引擎的访问量占总访问的百分比。那么这个数据又说明什么呢？先搞清楚为什么客户要用搜索引擎，无外乎这几个原因：1.寻找商直接通过搜索引擎??2.再b2b找到商，通过搜索引擎获取更多信息作深入了解。3.其他 其中第二条显得尤为重要，通过搜索引擎验证或者深入了解家，这个家询盘的质量应该来说相对要高很多。我们注意到这三家通过搜索引擎访问比分别为： 按照30天计算（时间越长越数据越准确） 1.alibaba.com 19.1% 2.made-in-china.com??26.2% 3.globalsources.com??24.2% made-in-china.com居然比alibaba.com高出7.1% ，这就解释了为什么很多人说made-in-china.com的询盘虽然少，但是质量很高的主要原因。但是这样说貌似又牵强，我们需要一个更有力的数据来说明made-in-china.com和globalsources.com在客户访问量回流的环节中所占据的重要地位。 这些数据显示了在访问之前，客户都访问了那些网站。我们没有看到访问alibaba.com之前，流量来自去其他b2b，但是如果看到made-in-china.com和globalsources.com，我们会发现 3.77%的访客在访问made-in-china.com之前，访问了alibaba.com 4.47%的访客在访问globalsources.com之前，访问了alibaba.com 虽然不是所有的回流访客都来自家，但是之前我们已经知道，国内alibaba付费用户（即常用用户）量为2.19%（小于3.77%），并且这2.19%又同时为made-in-china,com的用户又会更少，所以这部分回流客户我们可以确切的认为是家。 那么通过搜索引擎搜索的访问比，同样是比较重要的数据,排名依次是： 1.made-in-china.com 2. globalsources 3.alibaba.com 备注：通过搜索引擎直接搜索量的搜索关键字，我们依然也能得到更多的结论： 1. alibaba.com 其中以alibaba（阿里巴巴）字样作为关键字的，前十名中占了7个 2.made-in-china.com中以made in china字样作为关键字的，前十名中占了2个 3.globalsources.com中以globalsources字样作为关键字的，前十名中占了4个 可见alibaba的知名度是最高的，也可以佐证made-in-china.com的优化最好（得益于其好域名）。 保持更新中。。。回帖是我保持挖掘最新数据和更新的动力，工作之余更新，有时候太忙，更新太少，请谅解

阿里、环球、made-in-china、tradekey，大家更加倾向哪个？

阿里巴巴、环球资源、中国制造网、tradekey之比较 这四个b2b是什么？ 如果把客户的生命分成四个阶段，（1）的获得，（2）客户的培养，（3）老客户的维护以及（4）老客户的激活。不同阶段应采取不同策略和活动。那么b2b的功能主要表现在第一阶段，即客户需求信息的获得。 我认为阿里巴巴、环球资源、中国制造网和tradekey 更像我四个员工，同我公司真正的外贸人员不同之处，就是他们不用睡觉，白天、晚上工作。他们站在google和其他搜索引擎上，天天帮我做宣传，并给我收 集需求线索。当你不再仅仅视他为一个凉冰冰的网络工具，而是一个有血有肉的人的时候，那么他们真的就会有感情起来。 现在我就逐个分析介绍一下他们，为使其更拟人化，我给他们分别起个名字。 互联网的一些事 1. 老环（环球资源的简称）2. 小李（阿里巴巴的简称）3. 阿钟（中国制造网）4. 崔（tradekey） 一．老环 老环今年45岁，有强烈的时间观念。交易以信用交易为主，自信心极强。老环出身于欧美的家庭企业，祖上世世代代从事商品的进出口。因此，这样的家庭使得老环他们很重视老客户，很看重长期交易中形成的相互信任和友谊。 二．小李 小李今年35岁，出身于鱼米之乡，却人多地少，生存竞争激烈，所以小李从小就更有进取心，更具备冒险意识，胆子大，拼搏，开拓，实干，而且更具有开放的意 识，想把全世界的生意都做完。四海为家，头脑中形成生意无地域，市场无疆界的意识。只要有钱赚，哪怕是纽扣，打火机，卖眼镜，修皮鞋，他都会去做。他的特 点就是，拥抱变化。 三．阿钟 阿钟今年也是35岁，生于大户人家，遇事不急不慢，蓄意从容，看惯了历史兴衰，朝代更建，数不尽的风流人物，终究是“名士青山，美人黄土”。“多大的事啊”，这是阿钟的口头禅。不争，不抢，不慌不乱，荣辱不惊，本分。用商业语言讲就是“定位”清晰。 互联网的一些事 四．崔 崔今年29岁，小崔的数学特别好，从小学开始，就会使用电脑了，初中就会使用，高中就会编程。上大学时，一个礼拜钻七天程序，搞得男朋友天天陪她 上晚自习，很郁闷。所以崔是it界精英中的精英。她的程序在google的排名中常常排在前三名。人送外号: 美女黑客。 简单对比一下他们各自（环球资源）：讲信用，言行一致。严守信义，喜静，不爱动，因而容易失去良机。——五行属土。 小李（阿里巴巴）：有始无终——五行属火。 阿钟（中国制造网）：行动稳定，外表严肃，刚毅有决，自尊心很强，有时固执，保守。——五行属金。 崔（tradekey）：聪而好学，心机灵变，能刚能柔，但生活坎坷不平，犹如江水，经历千辛万苦，才能归大海。——五行属水。 通过以上介绍，你了解了我这四个员工的日常工作中的表现又如何呢？ 我最先雇佣的是小李（阿里巴巴），坦白讲，小李，他是年轻人的偶像，他是进步最快的人，他的特点是好学。对互联网有着深刻的了解，对关键词极度敏 感，供应商搜索排序是以关键词的匹配度为原则，产品搜素匹配度越高的产品，越可以排到前列，甚至他还卖关键词，这尤其符合互联网的趋势变化。随着竞争的加 剧，产品种类的同质化与细分市场的发展，产品搜索已由一般关键词向长尾关键词转变了。比如手机是关键词，那么moto a710手机就是长尾关键词，他对客户马上找到所需求的产品非常有利，因此，一开始时。询盘回复效果非常好，对于我们这个行业，阿里（阿里巴巴））每天都 能找来四个以上有效询盘，而且客户的回复率却很高。 第二个优点，就是他的后台的数据管家功能强大，数据分析强大。比如你的点击率，曝光率，转化率，各个关键词的点击率，每个地区的点击率等等，这些让 我做电子商务时，再不是瞎子摸象了，他使我更了解，哪个产品点击率高，在哪个国家感兴趣的人多等等，我的所有决定就建立在真实的数据分析基础上了，所以我 们合作得很愉快，我便把我的企业指向阿里（阿里巴巴）。我最信任小李。 当然，他也不是没有缺点的。这正如他的客户做完. 举个例子吧，每当客人来的时候，我总是爱问一个问题，你是从哪个平台了解到我们公司的？（其实是在评估我这四个员工的工作情况。）但是上个月竟然有三 个客人告诉我：不要提阿里巴巴（no alibaba!） 我非常诧异。我的客人告诉我，阿里巴巴平台上的供应商大多不可信，浪费了他们时间，所以他们不再信任小李。当听到这些评价时，让我想起了一件事，自从 前年他们推出了一个1.98万就可上阿里巴巴以后，阿里巴巴上的供货商就开始鱼龙混染了，一些没有能力和信誉的贸易商和小公司，严重破坏了阿里巴巴原来的 信誉。甚至最后听说小李要在未来十年成为全球为全球一亿人提供就业机会。 坦白讲，当我听到小李这样的雄心壮志成时，感情十分复杂，就业机会同总供给与总需求有关，当供给大于需求时，就业机会减少，当供给小于需求时，就业机 会增加， b2b的功能，也就是交易成本降低而已，况且连美国总统都天天为200万就业人口发愁，小李，你才几岁呐？你首先的定位就是让老客户赚到钱，如果还这样能有始无终呀！ 再说说老环（环球资源）吧。刚开始和老环打交道时，有一点不适应。审查怎么这样认真和严格，如果产品的图片模糊点，他就不予通过。而阿里早就高抬贵 手，让图片通过了，而且产品的搜索排名不是按关键词匹配度。小环首先是按星级排列，根据出钱多少，共分六个星，六个星的出钱最多，一个星的出钱最少，六个 星排在前，一个星排在后。 我对此挺有意见的。 因 为单纯的外贸公司，可能花钱，然后放产品，而作为制造商的我们，虽然是一个小公司，但是在某一个细分市场，我们是冠军，所以我就不可能花大力气打 广告，只能买一星或二星，最后只能排到后面，当我看到排在我前面的企业均为贸易商时，我有些气愤，这样能让客人在最短的时间找到真正的细分市场的冠军制造 商吗？我认为这是老环年纪大了，不太了解互联网的搜索特了解，我发现这是有一定道理的。 互联网的一些事 欧美商人多为家庭企业，从祖上开始就世世代代做一种商品，很重视老客户，看重长期交易所形成的信赖感。也就是说相信渠道的作用，对平台所提供的新供应 商，他们持相对谨慎的态度，他们不看中价格，因为中国的价格实在太便宜了，便宜到让他们害怕，他们相信互联网吗?可能是，也可能不是。 互联网最大的问题解决不了信任问题，因为上传产品太容易了。 那怎么办？只有用钱来衡量解决，谁花的钱越多，谁就可能越有实力，谁就是越排在前面，谁就是第一选择。 我想这就是老环的为人处事方法吧。这就要看你的目标市场了，如果是欧美市场，老环的选择是不错的了。 自从雇佣了老环，老环也是尽心尽力了。 资深外贸人如何评价几大b2b平台？（二）

大家好，请有经验的外贸朋友赐教。 我是羽毛球体育用品的，自己品牌。 想用网络拓平台，阿里巴巴，中国，环球资源。但是不知道哪个比较适合我的产品和模式。 请有过的朋友，分享一下自己的经验和心得。 不胜感激！

ecplaza 效果怎么样呢.刚刚建立了一个免费的.外贸实在难,就想试试看呢。。。不然真不知道怎么。阿里巴巴询盘也木有。。郁闷

请问大家现在阿里的效果如何？我们是做美容仪器的，一个星期都没一两个询盘。都感觉做不下去了。大家都在用什么方式开发客户和得到询盘呢？

最近在找外贸平台。不知道阿里巴巴跟中国哪个效果好点。 我们厂的是五金机械类的。大家帮忙分析下。

早上收到一个询盘，买家的阿里巴巴是6月23号刚注册的。浏览了零个产品！有效询盘就发出了一个！这样的询盘到底要不要回复。感觉好像是一个没什么价值的询盘。大家帮我分析下要不要回复呢？ hi , good day this is xxxx from xxxxx co ltd. we are interested in your product. can you provide me with more information regarding the product? i hope you reply soonest email:xxxxx@outlook.com sincerely, xxxxxxx 买家最近90天行为: 产品浏览次数: 0次 有效询盘发出: 1条 垃圾询盘:0条 专家点评： 1. 该不该回复是个结果，每个人可以根据自己的实际情况决定。重要的是分析这个询盘的过程；买家刚注册，这个说明不了什么，但是他的询盘内容质量比较差，既没有说明需要哪个具体产品，又没有提及到他需求的其他信息。要回的话要先问问他具体需要什么。此类询盘不报回复希望， 练练手还是可以，不过这种账号要小心诈骗或者套价格！ 2. 但是，新手买家的成交率很高，一般都是初次来阿里，没有什么采购经验，所以抓住机会，趁热打铁，我就是这样做的，成交率明显高于那种注册好几年的； 3. 先看下买家行为，浏览过哪些产品；根据邮箱及其他信息，谷歌分析买家背景； 4. 可能很多外贸朋友收到的都是这样的询盘，但是还得回复，建议可以建立一个模板，遇到这样的直接粘贴复制回一下就好了，抱着试试的心态，回就回不回又没什么损失； 5. 有个案例和大家分享一下，我的有个印度阿三客户就是这样拿下来的：6-9号注册的trademanager , 跟我第一次询盘是在6-12，聊了半个月，6-27下单。

从今天早上始阿里巴巴国际站登录页面就打不，修复浏览器，换了浏览器，重启电脑、路由都不行.....一直显示网页无法访问。用trademanager登录也不行 。 崩溃