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怎么从0到1开展外贸工作
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怎么从0到1开展外贸工作
GADI.POR
突然发现无人带领的外贸,好难开展起来。 只做过国内销售的,国外的还是不知道怎么下手,因为我们是一个配件,不是一个完整的商品。 手机充电器,数据线这样的产品。
新人
外贸工作
2024-04-01
234阅读
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(3)
我要向AI提问
AI回答:
开展外贸工作需要一定的准备和规划。以下是一些步骤,帮助你从0到1开展外贸工作:
1. 了解市场需求:首先要做市场调研,了解国外市场对手机充电器、数据线等产品的需求情况,还要研究竞争对手的情况,找到自己的定位点。
2. 找到合适的海外销售渠道:可以通过参加国际展会、在线B2B平台、寻找代理商等方式来开拓海外销售渠道。
3. 准备资质和文件:了解并办理好相关的外贸经营许可证、报关报检等手续,确保可以合法开展外贸业务。
4. 制定营销策略:根据市场需求和竞争情况制定营销策略,包括定价策略、市场推广等。
5. 产品质量和服务:确保产品质量符合国际标准,提供贴心的售后服务,树立优质品牌形象。
6. 寻求合作伙伴:可以考虑与当地的物流公司、商检机构等建立合作关系,以便顺利开展进出口业务。
7. 关注政策法规:及时了解和遵守国家和国际相关政策法规,避免因此而导致的风险。
希望以上建议对你有所帮助,祝你顺利开展外贸工作!如果有更多问题,欢迎随时向我提出。
2024-04-01
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领跑小蜜蜂
一、办公设施
1、一合可以上网的电脑(可以选择好一点的电脑,外贸人经常需要开很多个网页去开展业务)
2、打印机
3、扫描仪
4、准备一个公司网站
5、一个可以让你上Facebook、LinkedIn等等网站的工具
二、个人基础
1、英语基础
做外贸这个行业不是一定要英语专八,但是最起码需要你能读能写一些基本内容。好的语言基础固然是锦上添花,但是很多时候都是靠学习来提升自身英语基础的
2、确定产品
全球行业千千万,你需要选择好自己想做的行业,而SOHO一般都不会只做一种行业,可以选择2-3个自己较为了解的行业去深耕。
3、掌握基础的外贸流程从前期各类社媒的注册,到开发客户,到下单,到送货都需要基本了解并掌握专业术语
4、确定供应商
一个优质的供应商能让你开发客户的成功率提高90%!-定要确定好价格、最低出货量等等一系列的问题。并且详细了解产品的所有信息!(非常重要)
三、准备好渠道
1、各类B2B网站
如果你的资金较为充裕,那么可以考虑入驻B28的平台
2、各类社媒账号
你需要准备很多个平台的账号,如Skype、FacebookLinkedIn 、whatsApp 、Instagram 、Twitter 、Google等等
3、独立站
自己搭建独立站的渠道有很多,从最简单的虾皮到复杂些的自己买服务器、域名都可以去搭建一个网站。
这些只是一个最基础的内容,外贸一定要持之以恒的深耕!三天打鱼两天晒网是不会有任何成果!
2024-04-02
0
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Beata@
1、寻找好的货源
2、找销售渠道
3、聘请专业销售人员
4、网络推广
5、入驻专业市场
6、参加国外展览会
2024-04-02
0
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催全球
如何成为一名出色的外贸业务员?先来谈谈作为外贸业务员应该具备什么样的能力:
1.外语能力
2.回复速度
3.业务经验
4.对产品的了解程度
5.对行业的了解程度
6.是否熟悉国际贸易操作流程
7.服务意识
8.耐心细心
这8个条件在某种程度上而言是外贸业务员的基础要求,我们可以称之为“硬件能力”。
而接下来要说的黄金销售准则,我们可以形容为优秀外贸业务员的“软件能力”。
优秀外贸业务员的黄金销售准则一
销售过程,销的是什么?
答案:自己
1.产品与客户之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。
形象
产品的熟悉度
语言
2.贩卖任何产品之前,首先贩卖的是你自己。
3.销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?这是显而易见的答案。
优秀外贸业务员的黄金销售准则二
销售过程中,售的是什么?
答案:观念
1.所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念。
2.使客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱,我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
优秀外贸业务员的黄金销售准则三
面对面销售过程中,客户心中在思考什么?
答案:客户心中永恒不变的六大问句
1.你是谁?
2.你要跟我谈什么?
3.你谈的事情对我有什么好处?
4.如何证明你讲的是事实?
5.为什么我要跟你买?
6.为什么我要现在跟你买?
很多外贸业务员都有听过一些培训课程,比如教你外贸实操知识,商务邮件写作,客户开发方法,跟进客户技巧等等。但很少会有人告诉你,你最应该做的是要培养正确的思维习惯。
工作中记住下面的话:
执行力不到位一切等于零
1.有工作没努力等于零
2.有能力没表现等于零
3.有计划没行动等于零
4.有机会没争取等于零
5.有布置没监督等于零
6.有进步没持续等于零
7.有发现没处理等于零
8.有操作不灵活等于零
9.有价值没利用等于零
10.有销量没利润等于零
询盘的分析和要素
1.采购意愿是否强力、得体
2.邮件内容简明扼要还是长篇大论
3.询价产品及要求是否明确
4.专业产品有无提及专业要求
5.邮件有无具体称呼,结尾有无留下联系方式
询盘回复的要素
1.主题要明确(让邮件主题会说话,杜绝Re: Re: Re:….)
2.礼数要到位(特别是称呼,记住我们是泱泱大国礼仪之邦)
3.介绍要清楚(介绍公司、自己及产品)
4.针对性回复(客户关注的问题、有问有答、灵活应对)
5.引导性推介(需求可以引导,更可以创造)
6.灵活性报价(视区域、数量等实际情况灵活报价)
7.开放型结尾(专业问题或利诱,让客户愿意回你的邮件)
8.落款要正式(职位、联系方式、工作时间)
不断学习和总结当然很重要。
2024-04-01
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0
答案由
青岛催全球信息科技有限公司
提供
“催全球”是格兰德旗下商账催收专业版块,致力于帮助广大中国企业解决各种应收账款疑难问题。格兰德成立于2006年,是第一批获得中国人民银行“企业征信业务经营备案证”的机构之一。 截至目前,催全球已累计对接了622个国内和国际的催收团队,加入了24个国际信用管理及商账联盟,服务网络遍布216个国家和地区, 累计接案超1.5万件,回款金额超6亿元。
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