数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
外贸人长时间不出单,是否还需坚持?
去分享
写回答
外贸人长时间不出单,是否还需坚持?
邦小编
小邦经常看到外贸人谈论自己开单慢,长时间都没有订单,对于这种情况业务员常常处于焦虑中,今天我们就来讨论一下,如果长时间不出单,是否还需要坚持。
出单
业务员
2023-08-21
740阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(6)
我要向AI提问
AI回答:
长时间不出单对于外贸人来说确实是一种挑战,但坚持下去仍然是有意义的。以下是几个理由:
1. 市场波动:外贸市场本身就是不稳定的,订单的数量和周期都会受到国际经济形势、行业竞争等因素的影响。长时间不出单并不代表你的产品没有市场,而可能只是当前环境不利。
2. 品牌建设:通过坚持努力,你可以逐步建立和提升自己的品牌知名度和信誉度。这将对未来的销售和业务发展产生积极影响。
3. 客户关系:即使没有订单,你仍然可以与潜在客户保持联系,并建立良好的关系。通过与客户进行交流和了解他们的需求,你可以更好地调整自己的产品和服务,进一步提升销售机会。
4. 提高业务能力:长时间不出单的间隙,可以用来提升自己的业务能力和专业知识。可以参加行业展会、培训课程等,学习新的销售技巧和市场趋势,以更好地应对竞争和开拓市场。
5. 寻找新机会:不出单并不意味着没有其他的商机。可以通过研究新产品、拓展新市场或寻找新的合作伙伴等方式,寻找新的可能性和机会。
长时间不出单确实会带来一定的压力和焦虑,但坚持下去是寻找商机和实现成功的必要条件。同时,不忘记寻求支持和帮助,与同行互动和交流,分享经验和心得,相信你一定能够找到解决问题的方法。
2023-08-21
追问:
追问
展开全部
催全球
最佳答案
新人想快速开单也不现实,尤其现在大环境这么差,除非是新三样那种目前比较火的行业~
老人的话,长久不开单也会很焦虑,但是做哪行容易呢?
坚持就是胜利,做好自我调节,多学习、沉淀,排解焦虑,渡过低谷会迎来高潮的~
2023-08-21
1
0
答案由
青岛催全球信息科技有限公司
提供
“催全球”是格兰德旗下商账催收专业版块,致力于帮助广大中国企业解决各种应收账款疑难问题。格兰德成立于2006年,是第一批获得中国人民银行“企业征信业务经营备案证”的机构之一。 截至目前,催全球已累计对接了622个国内和国际的催收团队,加入了24个国际信用管理及商账联盟,服务网络遍布216个国家和地区, 累计接案超1.5万件,回款金额超6亿元。
一颗瓜子
是否坚持,得看情况,不可一概而论。
1.如果是经验不够,导致订单谈不下来,不妨从跟单、单证做起,学习外贸知识,积累外贸经验,这样经过一两年,经验差不多了,可以独立应对了,再转外贸业务。
2. 如果有外贸经验,产品也精通,但就是没有订单,那就得找找具体原因了,是自己努力不够,还是方向不对?是行业市场不景气,还是平台投入不足?总之,好好分析一下,再针对性地改进,坚持学习,提升自己。
3. 如果是性格不适合做外贸,那就没必要死磕了,改行,选择自己擅长的工作吧。
2023-08-28
0
0
巨人互动
作为一个外贸人员,长时间不出单确实会让人感到沮丧和困惑。然而,是否坚持下去取决于个人情况和经验。以下是一些要考虑的因素:
1. 市场周期:外贸行业受市场周期的影响较大,可能会遇到低迷期。在这种情况下,即使经过一段时间没有成交,也不应轻易放弃。你可以通过详细的市场分析、客户沟通和适时的市场调整来应对低迷期。
2. 产品竞争力:如果你的产品在市场上竞争力较强,但长时间没有成交,可能需要审视产品本身的问题。你可以重新评估产品的价格、质量、特点和市场需求,通过改进或调整来提高产品的竞争力。
3. 销售策略:销售策略对于外贸人员非常重要。如果你的销售策略存在问题,可能导致长时间不出单。在这种情况下,你可以重新审视自己的销售流程、客户开发和维护方法,进行调整和改进。
4. 市场开拓:外贸人员应该积极主动地开展市场开拓工作。如果你只依赖少数几个客户,长时间不出单可能是因为市场渗透度不够。你可以寻找新的目标市场、客户和销售渠道,扩大你的业务范围。
5. 学习和提升:长时间不出单也是一个反思和学习的机会。你可以通过培训课程、行业研究和与同行的交流来提升自己的专业知识和技能,以更好地应对外贸市场的挑战。
总之,长时间不出单并不意味着需要立即放弃。作为外贸人员,要坚持学习和改进,并灵活调整销售策略和市场开拓方法,以适应市场的需求变化。
2023-08-26
1
0
答案由
长沙市巨人互动科技有限公司
提供
巨人移勤科技有限公司是专业的Facebook,Google,Tiktok,Bing,Kwai等渠道专业广告代理商,专注于提供海外渠道开户代理游戏app代投,营销推广,创意制作,建站代运营等一站式海外解决方案,服务对象包含电商、游戏、品牌、工具等行业,致力于帮助中国企业拓展海外市场,提升海外推广效果。
谭宸螭
坚持只能说是成功的前提。
第一,外贸行情压力大。但凡有点基础的人都知道,外贸行业虽然辛苦,但是花同样的时间可以挣翻倍的钱,但就是有的人开发不了客户,有的是方式方法不对,有的是确实没有实力,但有一点可以确定就是外贸行情压力大。
第二,坚持是成功的开始。做任何事,只要自己坚信可以做好,就坚持下去,哪怕没有结果,自己也不会留有遗憾。我朋友的亲身经历告诉我:“三年不开单,开单吃一生”,她入职快两年,一直没有单,直到2021年开发了一个客户,这一年的总订单就是七千多万。
总之,无论做什么,首先要适合自己,要自己喜欢,要自己热爱,坚持做一件事的过程中可能会很孤独,挺过去了就是晴天白云。
2023-08-23
0
0
Anya的外贸分享
如果业务员长时间没有订单,那么继续坚持肯定是不明智的。业务员需要思考以下几个方面:
1. 分析原因:需要分析导致业务员长时间没有订单的原因。这可能是市场需求变化、产品质量问题、销售策略或销售渠道问题等。
2. 调整销售策略:如果业务员在市场营销方面做得不够好,那么可能需要重新审视销售策略,包括客户定位、产品定价、推广方式等。
3. 寻找新的销售渠道:如果当前的销售渠道不足以覆盖市场,那么业务员可能需要考虑开拓新的销售渠道,例如与新的合作伙伴建立联系、开拓新的市场等。
4. 提升产品质量:如果产品质量不够好,那么业务员可能需要重新审视产品质量,并采取措施提升产品质量,以吸引客户。
5. 坚持与客户保持联系:即使业务员没有订单,他或她也应该与潜在客户保持联系,以保持客户关系,并随时了解市场的变化。
在分析了原因并采取了相应的行动后,业务员可以继续与客户保持联系,并在有订单时及时跟进订单。如果业务员仍然无法获得订单,那么他或她可能需要重新评估自己的业务计划和销售策略,并寻找新的机会。
2023-08-22
1
0
泰安新华锦
首先分析一下问该问题人的心态:
外贸新人,一直不出单,压力很大,同批进来的同事陆陆续续的走了,内心摇摆不定。
外贸老人,订单少,公司对外贸的支持力不够,业务无法顺利开展;年岁渐长,经济压力大,纠结要不要离开、另谋高就。
谈谈自己的看法:
任何工作都有外部因素的存在,如果我们不从自己找原因,只是一味助长负面情绪,那在哪里工作都是一样的。
再者,外贸业务员3个月不出单是常事。如果你是新手,需要学习公司文化、学习产品知识、熟悉外贸知识、熟悉各个外贸平台,在这么短的时间内出单很难,除非你运气好。如果公司规定3个月必须出单否则解聘的话,建议你不要进入这样的公司。太过苛刻。
而且老外也不是傻子,你是不是新手、是不是专业,在沟通之中他是能感觉到的,他不会轻易把单子交给一个不专业的新手。一般来说,新人跟进半年出单是比较普遍的。所以,一定要坚持住,不要随便就辞职,去其他公司又要重新再来。
当然,如果新人、老业务员半年一直没出单的话,就要从自身找找原因了。
对各位外贸同仁提几点建议:
1、量变才能引起质变,一定要不断积累客户资源
开发客户的方法有很多,Google搜索、展会、黄页名录、B2B、国外社媒平台、海关数据、国外行业协会……都可以找到客户,一定要熟练掌握这些方法、灵活运用,才能开发出越来越多的潜在客户。
如果公司实力不错的话,建议大家向上级反映去购买海关数据。
2、不要总为自己的不出单找借口,要把精力放在努力工作上
外贸业务员总会为自己不出单找借口,如:公司产品价格太高、公司实力差、公司没有平台、公司不是工厂、公司的付款方式不好、产品质量不如竞争对手,等等。这些借口可能是真的,但却不能成为你不出单的理由。因为,现实中,除非你所在的行业是垄断行业,否则都会遇到前面的问题,我们还要不要工作呢?所以,收起负面情绪,多把精力放在开发客户、跟进客户上面吧。
3、摆正心态,真诚、平等地对待每一个客户
有的人在生活在养成了以貌取人的习惯,也把这种恶习带到工作当中。如:在展会上,看到人穿着破烂、说话不硬气等,就认为人没钱、买不起产品。还有些老业务员,以为自己经验丰富,能一眼就分辨出客户,所以,就差别对待询价客户。聪明的人都知道:越是有钱的人越朴实、低调;越是精明的客户就越反套路。所以,建议大家一定要认真对待每一个客户。
4、努力做个专业的外贸业务员,让客户爱上你
外贸业务员也是销售员,一个销售员如果连自己要卖的产品都不了解,怎么把它成功的推销给客户呢?!老外个个精明,做生意的套路懂得不比你少,几个回合就能发现你是不是专业,是不是值得信赖。如果你用自己的专业获得他的认可,他会愿意和你长期合作;因为对他们来说,找一个可靠的优质供应商,同样是件很难的事情。建议大家:一定要深入学习产品知识、了解市场行情、了解同行、掌握系统全面的外贸知识、外贸技巧,做一个专业的外贸业务员。
个人建议:做外贸,只要掌握好扎实的基础知识、少点投机取巧、拒绝借口和负面情绪,多培养一些良好的习惯、勤奋踏实求上进、真诚付出,就一定能收获客户,只是时间问题罢了,愿大家都能坚持住!
2023-08-21
7
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
答题拿红包
规则
凡是参与回答者,被评为优秀者,均可获得现金红包,获得赞最多者可获得激励红包。
¥50
热门悬赏
更多
20
参加展会后如何有效跟进客户
4
求助:谁有做过喀麦隆客户的远期信用证交易的,求指点
6
刚毕业的新手小白怎么找客户啊!!!
最新回答
同事离职了
是的呢~作为公司的老人,习惯就好...
Luck出海
15小时前
外贸获客的方式很多,哪种性价比最高?
个人觉得是平台推广,用seo的模式在主线的线上媒体做一定的推广以及相关搜索引擎的优化。广铺我...
Mia在跨境出海
16小时前
刚毕业的新手小白怎么找客户啊!!!
谷歌就用你们产品关键词搜索,然后点击图片在谷歌浏览器,然后找客户网站找联系方式:whatsa...
Beata@
17小时前
相关问答
催全球
发表1807
等级:L6
外贸业务员想提升自己,该怎么做?
需要学习哪些知识,做哪些积累才能更有效提升自己呢?
0
3星期前
催全球
发表1807
等级:L6
外贸业务员遇到客户拖欠货款或诈骗,造成损失,需要承担责任吗?
比如被诈骗、被恶意拖欠货款等,在造成公司损失的情况下,如何判定责任,公司会怎么处理?
1
2024-04-02
催全球
发表1807
等级:L6
外贸业务员是不是一天都宅在电脑前工作?
外贸业务员是不是都通过线上开发客户,走出办公室去展会、工厂的机会多吗?
0
2024-03-22
催全球
发表1807
等级:L6
外贸业务员想提升自己,该怎么做?
需要学习哪些知识,做哪些积累才能有效提升自己呢?
1
2024-03-19
Li.Hui
发表36
等级:L0
质量问题业务员要承担赔款吗
大家质量问题都是怎么处理的呀,我们有质量问题,都是要业务员承担20%, 关键是,提成也就几个点,质量问题一赔偿,压根赔不起。 大家都是怎么处理的呢
1
2024-02-26
催全球
发表1807
等级:L6
外贸业务员,入行半年,一直没开单,还有必要坚持吗?
外贸新人,多久开单算是正常?
2
2023-12-27
催全球
发表1807
等级:L6
外贸业务员的提成汇率是怎么算的?
是按公司结算日的算,还是发薪日,或者成交日,甚或阶段最低点?
0
2023-12-15
DID45
发表42
等级:L0
表达力太差的外贸人,建议反复观看!!!
一个小发现:身边表达能力强的外贸人几乎都能在很短的时间里把业绩做好、甚至是有一个很好的晋升。 表达力对外贸人来说是基础也是加分项。 表达力不强的外贸人,基本都可以通过我下面说的3种方法改善: 1️⃣每天写 500字或者写日记 不是记流水账
3
2023-12-08
宁宁外贸
发表18
等级:L0
11月最后一单 40000 美金
今天想起来 来记录一下 谁家客户最后一天打款呀 我真的哭死 我算错了钱,他还友善提醒我 真的好喜欢我的神仙客户 他偶尔有点啰嗦,但是打款是真爽快 他的英语带了点美国腔 听起来确实比非洲英语好听 哈哈哈 希望12月订单多多
3
2023-12-04
grace16
发表25
等级:L0
请问,定金尾款都到账了,提单电放给客户后,业务提离职,会不会拿不到提成?
亲们,EXW条款,货款10WUSD,客户货代,定金和尾款都已经到账,提单电放给客户后,这单就算完结了对不 电放后业务提辞职,公司还有没有理由克扣业务提成?延期或者不发。没经验,害怕公司以货物没到客户手上,或者收到货后有客诉,但这些风险都不该
8
2023-11-22
催全球
发表1807
等级:L6
如何成为一名出色的外贸业务员?
外贸业务员需要具备哪些能力?
1
2023-11-16
谭宸螭
发表528
等级:L2
外贸员的工作压力来自哪些方面?
工作压力到处有,但针对外贸员来说,工作压力究竟来自哪些方面呢?欢迎贴友留言
3
2023-11-16
谭宸螭
发表528
等级:L2
背景调查主要工作有哪些?
作为一名外贸员来说,开发客户有一个很重要的步骤,那就是背景调查(后面简称背调),但背调工作究竟有哪些呢?
1
2023-10-18
邦阅小助手
发表25
等级:L0
外贸业务员自主开发成交的业务能力一定大于询盘转化的业务能力吗?
外贸业务员,自主开发成交的业务能力一定大于询盘转化的业务能力吗?
2
2023-05-19
邦小编
发表1252
等级:L4
外贸业务员该在意底薪还是提成
外贸业务员的薪资一般都是底薪+提成的方式,但有的是高底薪低提成,有的却是低底薪高提成,如果是你,你会选择哪一种呢?
9
2023-03-13
owen.wang
发表30
等级:L0
工厂客户被业务员带走该如何维护
老客户被上一个业务员带走了 但是还是通过他给我们厂下单 然后提成照发 工厂给客户供货有5、6年了 本来每年都会采购2次 今年没来单 我们就联系上客户问了 客户说他今年已经跟那个业务员下单了 但是并不知道他离职了 也不知道今年这批货不在我们这
5
2022-10-17
hiuihuihui慧
发表380
等级:L0
大半年过去了,各位外贸的老铁们业务量怎么样?
我先来说,我们公司是出口机械配件的,今年业务量还赶不上去年的一半,国外销售情况十分不好,新客户也难以开发。 另外今年漂亮国一顿割韭菜,美元汇率猛涨超过6.8,美元缩表对于国家外汇储备量少的国外客户简直苦不堪言,银行没有美金可汇。虽然汇率涨对
5
2022-08-25
邦小编
发表1252
等级:L4
当无客户可开发时,你是如何突破瓶颈的?
销售人员每天都在为开发客户而烦恼,很多时候都会遇到瓶颈期,感觉没有新的客户可开发,这时候作为销售要如何调节心态,如何去寻找一些其他的方法渠道找客户?当你遇到这些问题时,你是如何解决的?
10
2022-07-04
邦小编
发表1252
等级:L4
谈判中怎么才能让客户快速下单?
经常听到业务员说遇到一个客户可能谈了一两年都没有下单,但也有业务员和客户沟通谈判了几次就快速下单的,这就要看我们业务员的业务能力和沟通技巧,今天让我们来聊聊怎么样的沟通才能让客户快速下单。
13
2022-06-06
邦友1646220185296
发表1
等级:L0
业务思维
已经从事业务三个多月,业务思维还不成熟,请问有什么办法可以改变现状吗?
3
2022-05-11
已经是最后了
TOP