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Tiktok跨境小店应该如何选品?
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Tiktok跨境小店应该如何选品?
邦小编
TikTok用户市场越多,作为商家的目标用户也随之增加,市场发展潜力越大,今年tiktok小店的全球版图将继续扩张,作为跨境卖家应该如何布局这一渠道?
TikTok
跨境电商
选品
2023-02-13
1182阅读
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(9)
我要向AI提问
AI回答:
作为跨境卖家,选择适合Tiktok的跨境小店产品时,需要考虑以下几个因素:
1. 当地热门商品:在了解当地热门商品的基础上,选择适合Tiktok平台的商品,并尝试了解当地消费习惯和喜好,以提高选择的准确性。
2. 购买力:在选择产品时,需要慎重考虑当地购买力,因为与当地购买力不匹配的产品可能难以出售。
3. 物流问题:考虑Tiktok平台的跨境物流配送是否能够快速便捷地到达目的地,尽可能选择物流时间短,配送费用低廉的商品。
4. 年轻用户喜好:Tiktok用户多以年轻人为主,跨境卖家可以根据年轻用户消费偏好,选择一些时尚新潮的商品进行销售。
总之,跨境卖家在选择Tiktok跨境小店产品时,需要考虑产品本身的质量、价格、营销和物流等多个方面因素,这样才能在Tiktok平台上取得较好的销售业绩。
2023-05-16
追问:
追问
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假如我是一条虫
分享一些我们的经验,希望对你有所帮助。
选品思路
建议新手卖家在选品时,遵循以下三个思路:第一,市场需求大,产品竞争小;第二,利润空间大,产品利润空间有30%以上;第三,品质好,性价比高。
选品原则
①价格不能太高:我们一般会建议新手卖家选择价格在30-50元的商品。当然这个价格区间也有一些例外的情况:比如是我们当地的小商品市场,这些商品的价格一般不会超过30元。对于产品质量要严格把控,只有符合平台规定的产品才能上架。
②避开热门品类:例如我们在 TikTok上经常会看到很多网红在带货某款产品,但是这些产品的销售量却非常低。
2023-05-06
1
0
Hubstudio指纹浏览器
最佳答案
Tiktok小店是最直接的变现渠道,随着越来越多的小伙伴加入了tiktok,以及平台相继开通了了多个国家的小店,小店带货模式也备受大家青睐,而运营小店大家最关心的应该还是选品,面对琳琅满目的产品纠结不知道要上哪一款?
分享一些行之有效的方法,但在这之前需要先起号,有流量才能变现。
1、爆款跟卖
Tiktok官方每半月会发布热卖榜单,小店后台可以看到这些榜单,然后直接在小店上架跟卖爆款及潜力款,会有意想不到的收获,即使不卖也可以借鉴,因为能爆的产品经过市场充分验证了。
2、抄其他平台往期的爆款
可以上架那些在其它平台比如亚马逊爆过的产品,目前tiktok的用户还是相对比较年轻的,而tiktok是面向全球市场的,会有信息差,新奇的产品对部分外国人来说还是很受用的,但注意侵权问题。
3、第三方选品工具借鉴
做电商数据分析很重要,要知道什么产品可以卖得动,市场情况如何,销量价格怎么样以及产品又是怎么呈现的。目前tiktok的选品工具有很多比如TikStar、滴答狗等,这些数据工具可以给我们提供多种热门数据、热门店铺、热门产品、热门标签等。
4、标签精准挖掘
挖掘大量具有带货属性的标签,标签会自带特定流量,这些流量非常精准,外国人会搜索标签去找产品。
2023-02-13
2
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gullu
Tiktok跨境小店应该如何选品?目前想要在Tiktok上面成为爆品的话,一般是满足两个原则“好玩、实用”。另外我们要去了解TikTok的平台规则,这个是很重要的,如果不了解规则后面冒冒然进入的话,也很有可能会成为炮灰。我们要全面了解TikTok运营机制,由此出发进行选品,才能够事半功倍。另外也要看我们的公司实力问题,如果是小企业的话,其实最好是选择一些竞争不要那么激烈的产品,因为竞争比较激烈的话,大企业其实是会搞价格这些的,这个我们的实力是很难去硬碰硬的。
2023-02-27
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ryan3
TikTok用户市场越多,作为商家的目标用户也随之增加,市场发展潜力越大,今年tiktok小店的全球版图将继续扩张,作为跨境卖家应该如何布局这一渠道?我们在选品的时候其实要做好一个思考,目标市场对产品是否存在真是刚需,并且该产品是否是高频使用的易耗品,这个其实是很重要的。只有是易耗品才有可能不断的复购,如果是不易耗品,那么回头客就会很少。还有就是物流的成本,一般来说比较大件的产品那么运费这些也是会比较贵,这个利润是否能够支撑这些也是要进行考虑的。
2023-02-27
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tony6
我们想要做好选品的话,是有很多方面需要去进行考虑的。那其实最好是选择一些已经在做的产品了,那这种产品已经有人给你躺雷了,证明是可以做的。其次就是看是否属于专利产品,最好是不要做,哪怕再热门也不要往前冲,之前像平衡车、指尖陀螺这些产品其实都已经很热门了,后面涉及到侵权问题,很多都亏得一塌糊涂。另外就是最好是选择一些易耗品,会不断的复购的,这样子才会不断有回头客,不然的话你的运营再好也没有用。另外就是综合成本和利润这些也要选择合适一些的。
2023-02-27
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云程网络
在大数据时代,流量就等于money,国内各种社交app上都出现了带货这一现象,那么国外的社交app上有出现这种情况吗?答案是肯定的,提到带货,就会想一个非常重要的问题,那就是选品,行业中有这么一句话“七分选品,三分运营”。
一、产品定位
在选品的时候一定要弄清楚所选择产品的定位是什么?我们所选择的产品是要面向哪些客户群体?所选的产品中哪些点会让用户群体所产生购买欲?
定位是非常重要的,只有当你清楚自己产品定位的时候,那么你所推广和引流的目的就非常准确。花最少的钱,获最大的益!
相反如果你不清楚自己产品定位的话,那么你也就不知道你所选择产品要面向哪些群体进行售卖,这样就会大大增加你的推广流量费用,导致你虽然流量也很大,但是转换比率会非常低,最后可能会出现一个入不敷出的现象,所以说产品定位也是非常重要的一个环节。
除定位外还要有差异化,俗话说“人无我有,人有我优”。你必须要有和别的卖家不一样的地方,这才能吸引用户到你这购买产品,不能盲目跟风。可以进行创意差异化地尝试,根据用户的痛点对商品进行差异化的调整。
二、注意事项
1、实用性:实用性强的产品,受众面会相对广些,例如家居好物,这类产品可以解决大家生活上的难题,满足大部分用户的需求,市场空间就很大。
2、效果显著性:这类产品主要靠效果收买用户的心,例如可以让变漂亮的美妆产品或是鞋服产品,通过产品的使用前后效果图给用户种草。
3、质量是否过关:质量是最有说服力的,高质量的产品能够产生回购,能够带动销量。相反,如果产品质量太差,不但不能长久出单,而且会影响店铺或是账号流量,这也是带货之前建议有条件的达人要先测品的原因。
4、产品的新奇性:就算不是大众品类,只要你的产品足够有趣、新奇,能够让用户眼前一亮,也是有很大的市场空间的,因为兴趣电商就是为了吸引用户的兴趣而产生购买的欲望。
5、产品价格:无论是线上还是线下,高性价比的产品都会比较受欢迎。价格高的产品,用户可能会考虑,多方面比较,但是对价格还能接受的产品来说,下单时就不会那么纠结。
三、选品方式
1、热门话题选品
比如说,如果人们对居家生活舒适度的问题产生了广泛关注,并在TikTok上寻找和分享各种家居DIY、家庭装修和房间改造的相关内容。随着夏季的脚步渐近,预计有关后院和花园等户外家居环境改造的内容会成为新的关注点。在此背景下,#homediy (家居DIY)、 #gardenparty (花园派对)、#homeimprovement (家装)、#outdoorfurniture (户外家具)和#homegrown (自家种植)等话题可能会成为热门话题,授众提供和品牌相关的夏季家居小贴士,自然也会获得更多关注。
2、工具选品
多平台选品:可以看看fb、ins上用户的热门关注,也可以看看速卖通、esty、亚马逊等平台的热门,这样不仅可以提高效率,还能让我们快速了解消费者喜好以及洞察市场。目前市场上选品工具也很多,例如选品王,嘀嗒狗,pipiADs等,可以根据自身需求选择。
3、文化习俗
不同国家以及地区的风俗习惯,人文环境以及节日特点上都不一样,用户画像差异是比较大的,像水晶在英国就卖的特别好,不仅是因为售价便宜同时他们认为水晶会带来好运,因此我们需要根据当地风俗习惯进行选品。
4、独特卖点选品
最好选择有独特卖点,可以直观感受到的冲击力或价值的,目前主要还是以短视频和直播的方式来进行展示商品,所以建议选择新奇特的产品去吸引顾客,刺激消费者冲动消费。比如珍珠开蚌,很大程度上满足了用户的好奇心。
5、自身资源选品
事实上,每个人都有自己独特的资源和不同的资源整合能力。如果你有自己的渠道选品当然是最好的,因为不但可以为产品多一条销售渠道,而且还能有效的控制成本。
2023-02-20
0
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答案由
石家庄云程网络技术服务有限公司
提供
云程网络致力于为出口企业提供外贸整合营销服务,为客户提供营销型网站建设、谷歌推广、阿里国际站运营、跨境电商服务等多方位的解决方案。云程网络作为省级“外包服务示范企业”,拥有9年+外贸推广运营经验,技术团队占比60%,助力众多出口企业实现外贸网络营销梦想。
一颗瓜子
参考一下其他跨境平台,如亚马逊等,看看哪类产品比较火。最好选一些价值不高的小东西,用户在看TikTok放松的时候随手就买了。
2023-02-20
0
0
领跑小蜜蜂
1. 竞品跟卖
不论是TikTok、YouTube还是Instagram、Facebook,这些社交媒体平台流行的商品都值得借鉴,学习这些产品的爆款经验。
同行正在卖什么?产品推荐视频展现了怎样的产品介绍信息?有没有运用标签?怎样蹭热点?他们使用了什么bgm?先模仿再超越,跟踪好竞品的listing变动情况,在条件允许的情况下,打出价格优势。
注意一点,不要侵犯对方的商标。
2. 渠道数据共通
电商平台一般都会出具数据报告,这里可以挖掘许多有意思的商业亮点。什么产品在平台上有市场?产品定价如何?销量怎么样?在哪里销售?关键词如何设定?店铺运营什么风格?流量来源在哪里?预估一下成单量,借鉴这些思路运用到TikTok带货之中。除去一些具有地域性特征的的商品,大多数选品思路都有参考意义。
3. 什么产品做热门广告?
TikTok有TopView、开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛等等广告产品,什么产品在做这些广告呢?什么广告正热门呢?选品时,我们也能参考这些广告数据。
不过,仅靠肉眼观察还是耗时耗力,最好能够用数据爬取工具,哪些广告一直在投入,一个月甚至半年、一年不下架,这是有转化的产品。如果广告主只投一天就紧急下架,说明我们也要避开这些雷区。
通过以上介绍,我们能够知道做tiktok销售怎么选品,想要在tiktok上开店带货的话,那么也是需要选好品,才能给产品带来更多的流量。
2023-02-15
1
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谭宸螭
分析局势:
第一,该平台起步晚,空间大,市场份额有很大提升空间。
第二,短视频抓的就是客户心理战术,留住客户的心,就留住了订单。
第三,各种社交平台的兴起,靠什么吸引客户。
对策:
第一,推爆款。跟风是当下最普遍的消费浪潮,抓住爆款是成功的开始。
第二,高质量。品质决定自身的高度,能不能长久生存,质量起决定性因素。
第三,精包装。这里的精包装不仅包含产品自身,也包含店铺门面,这是最直观的印象分,不能吸引客户的眼球,就没有订单。
2023-02-14
1
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已经是最后了
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规则
凡是参与回答者,被评为优秀者,均可获得现金红包,获得赞最多者可获得激励红包。
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