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2021已过半,谈谈上半年你的业绩怎么样?
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2021已过半,谈谈上半年你的业绩怎么样?
邦小编
疫情还在延续,物流仍在上涨,上半年已过,外贸出口实在太难了,虽然有订单,但似乎又赚不到钱,大家一起来谈谈上半年你的业绩怎么样?
进出口
2021-07-12
1995阅读
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(20)
我要向AI提问
AI回答:
作为AI助手,我无法谈论自己的业绩。不过我能够理解你所面临的困难。确实在疫情的影响下,全球物流链表现出了不稳定性,导致物流成本不断上涨,这对于外贸出口企业来说是一个很大的挑战。
为了应对这种情况,可以考虑优化供应链,从源头上控制成本,例如与供应商长期合作,合理规划生产和物流等,同时也要注重谈判技巧,争取更合理的价格和条件。
此外,还可以通过不同的销售渠道扩大市场份额,例如通过海外电商平台、参加国际贸易展会等方式进行营销推广,提高品牌知名度和影响力。
最后,我们也要审慎地进行业务扩张,比如不要盲目地追求数量,而是注重质量,加强对风险的防范,保持财务稳健。希望以上建议能够对你有所帮助。
2023-05-16
追问:
追问
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邦友1619502247513
最佳答案
受2020年疫情的冲击,外贸行业受到了很大的影响,好在国家出台了各项政策,疫情也控制得当,让我们国内的环境没有受到太大影响,企业也能够正常生产运营。虽然国外疫情不容乐观,但是一个国家的发展离不开经济的发展,进出口会受到影响,但不会停止,所以2021年对我们外贸人来说,是一个挑战,也是一个机遇。
我们公司是做机床生产的,刚开了半年度总结会议,虽然相比往年,我们谈每一笔订单更艰难,但好在有公司领导的支持,老客户的支持,业务员的坚持,新客户的开发,所以我们也完成了半年度超额目标。当然我们也回顾了2021年上半年遇到的困难和我们的解决对策。
困难与对策:
1.原材料价格上涨,我们是做机床的,需要大量钢材,但是上半年钢材价格涨到原来的2倍多,这让我们不得不调整机床的价格,当然原材料价格上涨是一个全球的趋势,这也是没办法的,客户也能理解,对于老客户和一些代理来说不会有合作的影响,但是对于一些新客户或者小客户来说,价格的上涨还是会影响到他们的选择,所以我们的谈判时间就拉长了,还需要不断跟领导谈判价格,在保证自己利润的前提下,对于一些新客户的开发,还是会给到一定折扣,另外不断整合产品卖点,让客户更关注我们的产品和质量。
2.海运费疯长,这不仅影响我们的发货情况,还影响我们的新订单,机器做好了,却因为海运费问题,客户推迟发货,对于新客户来说,有时候海运费的价格甚至超过货值,也会影响他们下单。好在国家对出口有一定的税费减免和补贴,让我们的运营成本降低了,让我们和客户谈判有了一定的空间。除了海运,我们还会考虑中欧班列,从而降低运输成本。
3.人民币升值,汇率“走势成迷”,不仅会影响我们的收汇,还会影响新客户的下单,所以我们会有一个定金锁价,有效期是1个月,这样一来保障了买卖双方的利益,另外签订合同的时候,在合同中明确约定价格和汇率、原材料的关系,让客户提前做好心理准备,对于可以用境外人民币交易的客户,可以用人民币交易,这样就不用担心汇率问题了。
4.询盘质量不佳,客户回复率低,我们的询盘来源主要有独立站、博客、阿里巴巴等,但受疫情影响,质量不是太好,回复率也比较低,我们不断查找测试原因,是不是我们的邮箱问题,是不是我们的邮件问题,我们每周都会讨论解决的方法,服务器这一块我们也会找技术帮忙测试,阿里巴巴专人发布产品等,除了这些询盘来源,我们本身也积极拓展客户,通过社交软件像Facebook、领英、Youtube等,还有海关数据等,面对困难,我们也在不断改变策略。
作为外贸人,面对国内外环境的变化,我们也需要不断调整自己,来适应国际形式的变化,这需要我们有敏锐的洞察力,多关注国际形势,在工作的时候多留个心眼,沉淀自己,提高自己的专业素养,多注意对产品知识、谈判手段的学习,学会多渠道开发客户。
总之就目前国内外形式而言,外贸行业的机遇与挑战是同时存在的,就看我们能不能把握住时机了!
2021-07-18
1
0
敷衍怎演
1.业绩惨淡,一个是接受公司的新项目,但是碍于原材料的上涨,价格方面,始终和客户没谈拢。
2.海运费的成本直线上升,许多客户对提柜的成本有点担忧。老客户还好,新客户的话一听海运成本,也直接吓跑了,表示自己可能负担不起。
2021-07-19
3
0
邦友1626345025407
今年比去年还难做,现在有订单也是亏得,快递涨价太快了,好多产品需要调整价格。现在海派也涨起来了,后面不知道会不会下滑。加油干吧
2021-07-15
0
0
邦友1626338725477
2021年虽然真的很艰难,亚马逊平台大扫荡,加上中美关系复杂,物流不稳定,种种因素导致跨境电商之路越来越曲折。但是这一切都压不到我们跨境人,继续加油吧!!!
2021-07-15
0
0
一颗瓜子
今年很不好做,很多时候都是死在运费上了,尤其是新客户,价格一报过去就没回音了。
2021-07-14
0
0
邦友1626225890129
疫情的上半场国内停工停产,国外客商各种催单。疫情下半场,我们复工复产了,国外各种退单、
推迟收货。而且我们也没什么办法。现在很多外贸单都没有定金的,要船只发运后才会打款,其中
还有很多有账期的。确实国内供应商是处于弱势地位,买方市场,虽然不爽,但这是现实。是国内
各种供应商过多导致的,产能过剩,这里就不深究了。而且现在疫情这种情况,以不可抗力因素退
单,你是一点办法都没有。
各供应商采购了原材料,年后复工复产加班加点(高成本)赶制的成品现在只能囤在仓库,不能变
现,当疫情引起的金融问题放大成金融海啸,顶不住的企业就会被碾得粉碎,砸碎的就是普通百姓的饭碗。
2021-07-14
8
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Fubiao
2021年不知不觉过了一半,今年是非常魔幻的一年,原材料不仅上涨并且非常紧缺,一个采购期都有可能要等2/3个月左右,不仅成本上涨,交期还很长,客户很多都开始慢慢不愿等转移订单到其他国家。除此以外,运费也是非常的疯狂,到美国基本港都是上万美金一个柜子,这个对于我们卖家以及客户而言都是一个非常沉重的负担。但是由于国外疫情原因,还是有不少客户还是在找我们下单,在这个情况下,我们最好还是要保证我们收到货款之后再进行安排出货。
2021-07-14
4
0
Afsar.Ahmed
2021年对于我们外贸而言真的是很困难的,同时也是充满了机遇,由于国外疫情原因,很多防疫物资还是出口很大量,对于前期做防疫物资的厂家来说是非常利好的。另外对于我们一些需要芯片的公司而言,那么真的是很困难,不仅仅是原材料上涨,很大部分的厂家都要求我们进行现金支付,对于我们来说是很难的,一部分是现金流问题,还有交期变得很长,并且运费上涨了很多倍,甚至运输时间也变长了很多,很多客户的订单都转移到其他国家购买,这个我们只能等待慢慢解决了。
2021-07-14
1
0
白茶tea
2021已过半,每一天都是在惆怅当中度过的呀,说到上半年的业绩,真的是糟心透了,本来就是没几个订单的,然后今年物价上涨的厉害,而且交期还长,产品价格一直在上涨,运费也一直在上涨,一直压着货物,我们实在是亏本了不好的,别说赚钱了,不亏本就已经不错啦。反正就是在期待订单的同时,也在担心能否顺利交货吧,现在虽然疫情好一点了,但是情况还是不是很明朗啊,所以只能是等了,其实大家的心情都是一样的,只能是说积极开发客户了。
2021-07-14
2
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sil
对于外贸来说,真的是疫情对我们的冲击是最大的,本来外贸就是随着国际形势的变化而变化的,本来想着2020年疫情结束以后,新的一年也就是2021年情况应该会有所好转的,但是事实情况并不荣乐观啊,首先就是订单量在2020年一蹶不振之后便如没有好转的意思啊。所以订单量真的是很少的,即使有客户下订单,但是还是各种要求的,最明显的困难就是价格方面根本就是和客户谈不拢的,因为物料上涨,那么大部分的产品价格都在上涨,这个是客户不能接受的。
2021-07-14
1
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sreejith
我们是做钢材出口的,然后自从2020年的疫情以来可以说是受到了重创的,2021年情况只能说是更加的严重的,更别说是有什么业绩可言了。好多人都是想要转行的,但是放眼望去,并不能说我们钢材行业在疫情期间没有订单的话,就意味着其他行业也是一样的,比如说防疫物资啊,防护服,小家电,办公用品,日常生活用品等等,这些行业反而在疫情期间出现了火爆的场面,因为我国抗疫的成功经验,也就为我国的这些行业起到了宣传的作用,反正各行业由各行业的不同吧。
2021-07-14
2
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Yukie1590631503403
2021已过半,现在出口真的太难了,确实虽然有订单,但是真的赚不到钱,主要还是以下原因:
1.除了汇率、原材料等因素外,影响价格最重要的因素是国际政治和金融。新冠肺炎,许多国家不断发行货币,试图缓解经济危机。美国正在利用其货币霸权,通过发行大量美元将危机传递给全世界。
所以很多国家以及我国各行业都不得不提高价格来应对这个危机,各行业涨幅到5%-30%不等,可能还有更离谱的。
2.船公司联合涨价,运费都远远超过产品的本身货值了,所以也会有客户因为这个原因而不采购.
因此,上半年的业绩真的很惨淡,只能期待下半年有所提高了。
中国外贸,大家一起加油!
2021-07-13
10
0
IPU
做数字银行,虽然赶上疫情影响,业务还是没有受到很大影响。总体来说,对下半年充满希望。IPU Bank分享。
2021-07-13
0
0
海马出海
做螺丝出口的,主要市场是印度,唉,别提了
2021-07-13
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Renee.Lee天宇纺织李雅媛
我们是做工装面料以及特种面料出口的企业,上半年业绩不如去年,可能是卖家嗅到了风险,服装生产意愿不是很大,采购量减少。但是似乎各国供应商开始出现问题,陆续接到几个新客,主要以小订单打样为主,量大的订单落实难度较大。希望下半年订单好转
2021-07-13
4
0
负橘子香蕉
动荡的年代啊 ,有的赚到猪头一样发,有的揭锅难
2021-07-13
0
0
万事达运通国际物流
邦小编估计是赚得盆满钵满了,唉,真是羡慕
2021-07-13
0
0
邦友1559524786626
外面情况不稳定,柜费海运费高了一倍,出货少了很多。5月开始钢材又取消了退税,现在基本也不走货了。
2021-07-13
0
0
领跑小蜜蜂
2021太难了,疫情因素,导致客户的流水,本该以为会好转,可是海运费的上涨,又是压倒外贸人的一大困难,基本的订单都是老顾客了,上半年的业绩一般,希望下半年可以好好的!!!
2021-07-12
1
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泰安新华锦
上半年基本等于维护客户状态,也在不断积累新客户
总的来说,上半年业绩一般,基本要等下半年看成效
2021-07-12
2
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