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求助 如何分析对手参谈人员?
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求助 如何分析对手参谈人员?
Jimmy8
新手小白 问问大家是怎么分析对手参谈人员的? 学习一下
客户分析
贸易谈判
2022-05-20
455阅读
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(3)
我要向AI提问
AI回答:
分析对手的参谈人员在外贸交易中非常重要。以下是一些方法:
1. 根据对手公司的规模和领域来猜测可能参谈的人员:如果是小型公司,可能只会有销售代表或业务经理参谈;如果是大型企业,可能会有高层管理人员参谈。
2. 在了解对手公司的基础上,可以通过对手公司的官方网站、社交媒体账号或新闻报道寻找对手参谈人员的信息。
3. 了解行业动态,猜测对手可能会派哪些人员参谈。例如,如果是钢铁行业,对手可能会派技术工程师或财务人员参谈。
4. 如果可能,可以从客户或供应商处了解对手公司的参谈人员,了解他们的背景和能力。
综上所述,分析对手参谈人员需要全面的信息和对行业的了解。通过多方面的途径了解对手可能参谈的人员,可以更好地为谈判做准备。
2023-05-30
追问:
追问
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didwei
最佳答案
那其实我们都知道,在了解客户的情况下更容易成单,那么我们要怎么去掌握对手的信息以便来分析对手呢?那其实我们遇到的客户可能来自不同国家或地区,不同国家或者地区都会有文化背景、价值观念以及社会习俗等明显的差异。所以我们可以首先先了解这个国家客户的大概资料,然后在根据客户在谈判中的风格进行一个简单的分析。另外还有最重要的就是从客户平时的交谈中去收集信息获取更多的信息进行分析,每一个细节性的地方都可以作为分析的依据。
2022-05-20
0
0
shirley.shi
如何分析对手参谈人员?那其实就要看你在意的点在哪里了,比如说你想要得到客户想要的价格,你就要了解他们的采购性格,性格是分析一个人的最大参考方面。那你可以从和那边的沟通中去进行了解和分析客户的性格,从一些细节方面去进行了解。每个人的性格其实都是有差异的,你想要更好的把握这个客户的话,那么肯定是要了解客户的性格的。从客户的喜好、做事习惯下手,这样子你才能更好的进行分析,比如说这个客户比较雷厉风行,那么你在对接客户的时候就要尽可能简洁的提供客户想要的信息。
2022-05-20
0
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Michal
如何分析对手参谈人员?那首先这个你就要了解参谈人员的职位,这个职位决定了他所想要了解的信息是什么,以及在乎的点在哪里,这个你一定要在谈判之前进行了解的。另外就是你要在客户谈判过程中透露的信息进行收集,然后通过客户反映来进行分析,还有你的答复客户都是怎么回应的这个也很重要。那其实你还要分析的就是客户的性格问题,看客户是什么性格才能更好的去服务客户拿下订单。前期你不懂的情况下,其实最好是让你们同事或者上司帮忙进行一些分析参考。
2022-05-20
1
0
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