1. 可以这样问客户:“May I confirm if you will be shipping via FCL (full container load) or LCL (less than container load) for this order? If you have a preferred freight forwarder, please let me know so we can coordinate with them accordingly.”(请问您将会使用整柜运输还是拼箱运输呢?如果您有指定的货代公司,麻烦告诉我一下,这样我们可以与他们进行协调。)
2. 客户在中国有货代公司,我们可以这样询问:“Do you have a prefered port in Guangdong? We will quote FOB Guangzhou unless you have a different preference.”(请问您在广东有任何偏好的港口吗?除非您有其他的要求,我们将会给您提供FOB广州的价格报价。)
两种不同的术语, LCL (less than container load) 通常散货都是拼柜的意思,mixed with other goods ,而FCL (full container load)一般是问整柜的意思, FCL or LCL是问整柜还是拼柜的意思,客户在中国有货代公司的话,那也不一定说明他最近有柜子要走的,只是说有这个需求但是时间要看他们的需求了。但是总归是有需求的,可以跟进试试。客户要FOB价格的话,那么要看你们的起运港口在那里,如果在广州走的话,就给客户报FOB广州就可以了。整柜和散货哪一个价格贵,是要看你的货量大小来判断的。
市面上问整柜和散货都是有专门的属于的,散货是 LCL (less than container load) ,mixed with other goods。整柜是FCL (full container load),那要询问的话就是 FCL or LCL,这是给客户一个选择。那客户在中国有货代公司的并不能说有柜子要走的,可以给他们发开发信试一试。报FOB广州的话就意味着你的货从广州港发出去的,如果不是的话就应该换起运港。柜和散货哪一个价格贵?这个要看你出货的货值大料来看的,如果量大的话,那么散货是要比整柜便宜的,如果你就出个几百吨的话,那还是整柜便宜。