采购遇上这样的老外我也是醉了,给小伙伴做个参考

Meran
听说巴基斯坦的面料特别好,所以想从那边进口一批棉纱,于是找上了一家棉纱供应商。沟通完产品后我问他们要报价单,故事就开始了。
我问他们要价格,他们第一句就是问我之前有在巴基斯坦或者哪个国家进过吗?因为之前同事(已离职)联系过他们,所以我很实在地说没有,然后他们问我们要什么价格,我说你先给我报价吧。然后他们就开始漫天要价,我说这价格太高了,他们说这价格你们从别的经销商那里肯定拿不到的。但是那价格比国内的行情价格高出将近1/3,其中还不包括运输费,清关费等等的费用。我表示我们做不了,然后他们就给降2.5美分,当然还是没法做。

然后经理又让我问另一个型号的纱线,要报价。结果他们并没有报价,而是问我们要什么价格。我就神奇了,为啥我买东西反倒感觉他们是大爷了?这个世界也太疯狂了。等了一天也没反应,于是呼经理给了个价格我,让我问问他们能不能做。然后我报了价格过去,然后就没回应了,估计是嫌我们的报价太低。隔了一天又联系我说再降2.5美分。我说这个价格还是贵了,我们不单止没有利润还得亏本,然后就又没消息了。

气得我也不想联系他们了,又不止他们这一家供应商。我真想看看他们知道错过了我手中那5个40尺的货柜的订单时那后悔的模样啊。我猜想他们估计是以为我只是询价的,并不准备交易的买家,所以也并不是诚心的报价。

反过来这也说明了一件事,那就是对每个订单都应该有诚心和耐心,哪怕对方只是个询价的。常看到有很多朋友都分什么垃圾邮件啊,买家等级之类的,但是你看这样说不准一个不小心就错过了像我们这样一次性就下5个货柜的客户。
2016-08-16 713阅读
问题/讨论
回复(6)
我要向AI提问
AI回答:
遇到这种情况,您可以换一个供应商来尝试交易。在选择供应商时,可以先进行调查和预估,选择信誉度较高、报价合理的供应商进行合作。同时,在沟通过程中,可以明确自己的意向和预算,并适当提高自己的议价能力,让供应商意识到您的真实购买需求和交易意愿,从而达成更好的合作。
2023-05-31
追问:
  • Meran
    我说的国内行情价当然是指从巴基斯坦进口过来的价格,否则根本没办法比不是?他们是一上来就怀着怀疑的态度(反正是让我觉得被怀疑了)来沟通,当然当他们知道我们是真的要订柜子的时候他们又联系我并且主动降价了,而我也已经跟别的供应商在谈了。
    2016-08-19
  • 东游西逛
    你的立场有点偏颇。现在进口棉纱的价格本来就比国内要高好几百,进口生意不能从纯粹的差价来核算,要多方面考虑。客户的报价只是按客户国内的报价来核算,做采购要想获得好的报价,你要让客户相信你是要实际采购,而不是让客户认为你只是询价,客户想知道你的可接受价格也很正常,如大家都能接受,生意才能成啊。就象国内做出口的,老外的一个回盘价我们认为都不可能,但真实的客户有时实际情况可能就象客户所说的,是真实存在的。
    2016-08-19
  • ESTHER_jun
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    2016-08-19
  • Lylian
    我基本不会分垃圾邮件的....绝大部分都认真回复.但是也是绝大部分没有后文的.
    要是有意向的,感觉一瞬间,最多一两天都确定了的.过了一段时间之后要成交都比较难了.
    估计趁热打铁就是这个道理了
    2016-08-18
  • 不知道叫什么才好
    有时候真的也分不清。。。
    2016-08-18
  • 演员
    恩,说的很有道理,凡是都是认真对待
    2016-08-18
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