从事外贸四个月了,没有订单,询盘回复石沉大海,毫无头绪了,不知道该从何下手了

lavender
从事外贸三个多月了,没有订单,连阿里巴巴上的RFQ都很少,更不用说询盘了,几乎没有,一度怀疑过是不是化学产品不好做啊,不知道其他产品询盘多不多。每天写了很多开发新,都没有回复,RFQ报价后也没有回复的,状态显示已查看,每天开发信,邮件都没有回复的,不知道是不是方法不对还是开发新内容有问题,真的压力好大啊,转眼快四个月了还不出单(关键是,诶有询盘)很急人啊,求大神指导一二
2016-06-08 1302阅读
问题/讨论
回复(25)
我要向AI提问
AI回答:
首先,建议你梳理一下你的市场调研,看看你的竞争对手,看看其他公司的营销策略,这可以帮助你确定你的目标市场和进行定位。

其次,你需要重新审视你的产品,看看它们是否适合目标市场。如果你的产品不够有竞争力,那么你需要重新考虑你的产品或找到新的产品。

第三,尝试多个销售渠道:除了阿里巴巴上的RFQ外,还可以考虑使用社交媒体,例如LinkedIn等来进行营销。此外,你也可以参加行业展会、发布会等来进行推广。

第四,了解客户的需求: 不断学习和理解你的客户,通过邮件、电话或在线聊天了解他们的需求和问题,以适应客户需要的市场和产品。

第五,坚持不懈,有信心: 外贸市场需要坚持不懈的努力,步步为营的策略,如果你能够坚持学习和努力,有信心的话,最后肯定有回报的。
2023-06-01
追问:
  • zozo
    很多时候不是你的开发信写的不好,相反,你的开发信其实很吸引人,以至于客户想多了解一些关于你公司的情况。然而,当客户进入网站想了解更多信息时,才发现网站中所呈现的与开发信中所描述的相差甚远。 比如,你的公司网站做的杂七杂八,很像一个贸易公司,而客户只愿意和生产商合作,那对方不会回复你。 还有一些公司,开发信写的非常吸引人,然而在邮件签名中会写上阿里平台的公司网址。结果,客户看了你的阿里网站之后,开始去阿里发询盘学会自助找更多供应商,为竞争对手做了嫁衣。 其实开发信没有什么定式,哪怕只有一段,两三句话,只要引起客户兴趣并且回复的开发信,都算是一个好的开发信。 开发信要让对方看的舒服,感觉到兴趣,好奇,或者最好跟他有关系。 这里,切入点很重要!没有进入客户的视野时,你应该多思考,怎样引起客户的注意和兴趣,让你能够进入客户的视线并对你有兴趣。比如,客户的网站永远都是经典的切入点之一: “With reference to ....... on your website, we found that ......, which are ...... our ......” 一个好的开发信需要注意以下四个要点: 1. 保证对方能收到 (避开使用容易被当做垃圾邮件SPAM的高频词) 2. 发给对的人 (发之前做客户调查分析) 3. 对方对你感兴趣 (根据你对客户的了解,在开发信中合理巧妙地使用已经掌握的信息) 4. 对方有需求增加供应商或比较价格 (时机和运气,或者你能让客户产生新的需求)。
    2016-06-08
  • lavender
    我是没法用的呢,也不知道啥原因啊
    2016-06-22
  • SolarBacky
    有的人说好用,有的行业就没啥用...这是为啥呢
    2016-06-22
  • Michael.Chan
    楼主有没有考虑过使用 linkedin ?
    2016-06-17
  • Shirley.Wang
    我就是自己开发客户,慢慢邮箱就多了,然后你一周发一次,每次都内容都不要一样,说不定客人就看到了,会询盘。。。我现在也工作两个月多一点,只有询盘,木有订单。。不过有回复就是好事,我就一直鼓励自己坚持坚持在坚持。。我们办公室小姑娘也是8个月还是10个月的时候有单的。。所以,就在坚持坚持吧
    2016-06-17
  • lavender
    我们呢情况差不多啊,快四个月了,询盘没有,报价的RFQ也没有啊,每天开发信开发信,没有回复的,不发开发信,就不知道干啥,所以也是希望运气赶紧来吧。我们一起期待运气来吧,实在是觉得都不好意思了老是不成单。一起加油吧我们
    2016-06-17
  • cathy
    楼主,我的情况跟你是一样的,不过我们卖的是塑料薄膜,也是在阿里巴巴上发布的,发布了2个月多月,一个询盘也没有收到,RFQ也是只出现了对应产品的6-8个。其中有五个就是印度阿三的,1个是中国的,说多了都是累啊,一个都没谈成,到现在,来了快四个月了,外贸上一点回音都没有,现在每天都不到该干嘛,现在1个月了也没有RFQ可以报了,也没有询盘,开发信也都没有回过,呵呵。。。。每月都只拿着微博的底薪挺没意思的,但是又不好意思辞职,因为公司老板是一亲戚,待我挺好,上面领导除了心情不好的时候待我脾气也挺温和的。走也不是留也不是,尴尬啊!祈求上天给我来点运气吧,搞个样品单也好啊
    2016-06-17
  • cathy
    我怎么觉得是运气加上一点勤奋努力啊
    2016-06-17
  • lavender
    我们就是有阿里其余的没有,阿里现在就我用着,再说今年怎么连个询盘都没有啊,真是急人啊,越心急越有压力,但是一点效果都没有
    2016-06-16
  • SolarBacky
    Ali还是得投资啊,心衰,我们都不投了,因为这几年效果都不好…
    2016-06-16
  • lavender
    恩恩,好的,一起加油
    2016-06-15
  • SolarBacky
    一起加油,不管有无人带,还得靠自己努力…
    2016-06-15
  • 雾里看花
    化工行业 很好, 有人带当然更好
    2016-06-13
  • security.cameras.manufacture
    可能和你所处的行业有关吧。只要楼主努力,找到相关产品的供应商,楼主就能接单了。祝楼主早日接单
    2016-06-13
  • 努力努力再努力@
    我们情况差不多的,我也是仨月才出单,我们的平台是中国制造,询盘质量还不错。可以注册一些免费的网站,也可以收到询盘的,总之不要气馁,外贸就是勤奋努力,然后加上一点点的运气,就可以了,加油!
    2016-06-13
  • lavender
    恩恩,好的,谢谢你的建议,受益匪浅
    2016-06-13
  • Joe.Wong
    如果你开发客户是以计算机为主要工具,就要勤于发布信息、写邮件、注册各类即时聊天工具。先做好这三样吧,等你有经验和成功故事后,你会有更多灵感。愿你和全世界做生意,共勉。
    2016-06-13
  • Steve
    嗯,慢慢摸索
    2016-06-13
  • lavender
    谢谢你的鼓励,我会加油的!一起加油
    2016-06-12
  • 万嘉AYLA
    其实我有一些客户也是同你一样,刚做外贸,一直不出单。也没有师傅教。他就经常看周围同事的解决方法。同时也接触一些国外客户的网站,看他们公司的需求。对症下药,时间是流逝的,可是积累的经验是越垒越高的。相信自己
    2016-06-12
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