不靠B2B平台,靠google和海关数据找客户,是一门艺术
Huang.Li
为什么这么说呢?因为本人辞职,跳槽转行将近5个月,一开始做外贸B2B平台,阿里巴巴效果不佳,于是开始自己找客户。之前从来没有学过,也是自己靠着网上邦友们的分享,点点滴滴积累起来。于是找同行的采购商,记录采购数据,看客户网站,分析客户等级,再找联系人,这些前面的步骤都慢慢学起来了,但是难死在一个开发信上面。这门艺术的确难,但是做好了,客户回复了,说他难也不是很难,关键靠自己走过的路,自己积累起来的经验。外贸开发信开发客户成功的概率很低,因为老外没有在展会上面跟你面对面交流,没有在交流中感知你的专业度,所以我觉得外贸除了写开发信的话,还有就是参展之前一定要给写过开发信的客户发邀请函,通知他么有展会,邀请他们过来看展,这样也就增加了信任度。我在想,开发信最好的目的是不是就是这样的作用呢?