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“三无”企业中,外贸新手入行如何开展工作
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“三无”企业中,外贸新手入行如何开展工作
fang.xie
“三无”企业中,外贸新手入行如何开展工作
随着中国企业走向国际市场的步伐加大,越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业,往往并没有成熟的外贸部门与人员,有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么,在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的“三无”环境下,一个新手如何开展工作呢?除了本书前面的实务操作指南外,一些非业务的因素也很重要。
首先,无论是企业老板还是业务新手,都必须清楚两个事实:
1.外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里,离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外(还不是代理出口,因为客户是外贸公司的),当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作,与他们合作,不但可以大大降低进军国际市场的前期风险,还能获得关于市场需求的宝贵经验,这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外,在供应货物给外贸公司的时候,外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框,因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做,并多与外贸公司沟通,争取多了解一些关于这些要求的前因后果,供自己日后参考。
所以,作为新人,第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合,按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。
2.外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程,除了价格最重要外,其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单:报价格,客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户,客户也需要时间来了解你,观察你,以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货,并提交单证。因为互不见面相隔千里,这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品,而需要略加改动,确认销售样品等等。你不但要学习外贸,更要熟知产品知识以便回答客户询问,增加客户对你的信心。
所以,从你开始工作,一直到获得第一个订单,花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然,如果你的产品有绝对的优势,或有机会参加广交会等大型交易会,这个过程可能会短一点。
因此,在最初的几个月中要有心理准备,积极工作但不必急于求成。但是,如果在此期间连意向性的询问或回复都没有,就要及时检讨了,是价格原因,不是目标市场选错,或者工作方式不对头等,相应地做些调整。
业务员
订单
报价
沟通
2015-09-24
352阅读
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(3)
我要向AI提问
AI回答:
除了以上提到的事实外,以下是一些外贸新手可以考虑采取的行动和方法:
1. 学习外贸基础知识:外贸工作除了产品知识外,还需要了解知识产权,国际贸易术语和规则等方面的知识。可以通过参加培训课程或自学来提高自己的知识水平。
2. 寻找并加入贸易协会或商会:这样可以扩大自己的社交网络,了解到更多相关产业的信息和趋势,并且有机会参加协会或商会组织的贸易展览或商务洽谈等活动,寻找潜在的客户或合作伙伴。
3. 利用互联网和社交媒体:可以通过搜索引擎和社交媒体平台来寻找潜在的客户或合作伙伴,以及了解目标市场的信息和趋势。同时也可以利用互联网来开展线上销售和推广。
4. 善于沟通和协调:作为新手,需要多与外贸公司、客户和内部各部门沟通,协调相关工作和解决问题,以获得更好的合作和提高效率。同时也需要注意与国外客户的跨文化沟通和理解。
5. 不断学习和改进:外贸是一个不断学习和改进的过程,需要不断关注市场变化和客户需求,改进自己的产品和服务,提高竞争力。
2023-06-04
追问:
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唐云
我就在小公司,自己摸索的
2015-09-24
0
0
老J
全是自己摸索的过程, 现在阿里巴巴还比较熟悉了。 陆陆续续有些有意向的客户,但是没把握住,要不就是交给同事去做了
2015-09-26
0
0
Diego
现在企业很多,大公司很少,大多数都是中小企业。但越是中小企业,潜力越大,上升空间也越大,可以学到不少东西的。
2015-09-24
0
0
已经是最后了
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