数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
切回老版
发现真实的外贸服务商
首页
服务
导航
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
怎么让客户下单
去分享
写回答
怎么让客户下单
董珊
我们做外贸的最终目的就是让客户下单,让客户买你的产品才是王道,但是往往我们却不能拿到订单,一般比较聪明的业务员或者说是比较熟的老业务员都知道怎么样去引导客户去下单,如果我们的产品满足客户的需求,而且客户对我们的产品价格比较满意,关键是购买意向比较明确,那么我们要怎么样让客户马上下单呢?因为不这样的话,可能客户被其他供应商挖走,那么我们就流失这么一个机会了。这不是我们想要看到的结果。
1:有些时候,我们不能确定客户是否是真的要下单,因为有些时候,客户虽然让我做了p/i,但是呢,就是不付款,或者说问着问着就没有了音讯,在这样的情况下,我们可以采用这样的方法,你可以问下客户,是否我们的产品有需要改进的地方,或者说你需要我们的样品去检测一下质量什么的吗?这个只是让我们探测一下客户的购买意向,而且是在一个没有压力的情况下,如果客户想买,那就恭喜你,成功拿到订单,如果客户没有意向,那么你就要问下客户还在考虑什么,后续也要继续跟进不可以放弃。
2:简单决定法,其实这个办法我也是看别人的,这里和你们分享一下,简单决定法就是从较小的问题着手来结束谈判,也就是引导你的客户作出一个较小的决定,而不是一下子做出什么重要的决定,比如让他们回答你,最近有订货的需求吗?或者说有采购的意向吗?
3:如果你觉得你们谈的差不多了,你可以直接问客户,那种付款,或者说交货方式甚至是产品的颜色,客户更偏爱,如果客户回答你,那不就成交了吗?这是最直接的方法。
4:你可以直接给客户说,是否我需要给你发一下p/i去确认一下产品的详细信息,一般客户要p/i,或者说同意的话,那么采购意向一般是比较还可以的,
5:催促下单的办法,我觉得这个办法是最有效的,如果你觉得客户想买又不想买的时候,你可以给客户说,你们的产品可能会涨价,或者说现在成本比较贵,你已经给了最合适的价格,人都有一个贪便宜的心里,我们就要利用好这个心里。
做外贸,就是一个摸索的过程,我们就要在摸索中掌握各种技巧,这样才可以做的好。希望这些对大家有点帮助。
此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
采购商
外贸邦
付款
订单
2015-09-08
386阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(4)
我要向AI提问
AI回答:
以上的办法都是比较常见且实用的方法,但还有其他一些可以尝试的方法,例如:
1. 提供与众不同的产品:如果你的产品有独特的设计、功能或优惠,客户就更有可能选择你的产品而不是其他竞争对手的产品。
2. 对产品的优势进行更佳的推销:如果你能够清楚地传达你的产品的优势和好处,客户就更能够感受到购买你的产品的必要性。
3. 支持在线支付:如果你的客户可以快速、方便地在线支付,他们就更容易下单。
4. 与客户保持沟通:与客户保持联系,例如通过电子邮件、电话或社交媒体等方式。这样可以让客户感受到你真正关心他们并且愿意支持他们的业务。
总之,要让客户下单,关键在于了解客户的需求、提供优质的产品和服务、以及建立稳定的关系。
2023-06-04
追问:
追问
展开全部
Doris
哎呦,不错哦
2015-09-09
0
0
Fanny
感谢分享,学习了
2015-09-09
0
0
Lina.Tu
不错
2015-09-08
0
0
Tiffany
很实用的帖子,楼主码字辛苦了!
2015-09-08
0
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
热门悬赏
更多
20
谈判中如何确保自己的利益最大化?
6
求助,俄罗斯客户打算微信付钱给我们,请问安全吗账号会被冻结吗
4
现在出口二手车(我的是重卡)还需要厂家授权吗?
最新回答
做跨境支付服务的,想问下大家都是怎么开拓客户的?
看了大家的评论,涨知识了啊...
广州飞特物流
14小时前
你经历过最大的外贸订单多大?
6.8万刀/单,持续了5单还是6单,21年口罩 刚开始的时候,...
邦友1716281259742
14小时前
你经历过最大的外贸订单多大?
自己的基本都是小打小闹,1万美刀至10万美刀,基本没有什么感觉了。 分享一下同事的大单经历...
谭宸螭
15小时前
相关问答
外贸邦
发表174
等级:L7
20
你经历过最大的外贸订单多大?
外贸做久了总会碰到那么一次大单,你经历过最大的一次订单是多少?接单后感受如何?
4
21小时前
Clyde.Wickiser
发表26
等级:L0
3
答应给了预付款,都一个月了还不支付 !
答应给了预付款,都一个月了还不支付 ! 欧洲人都这拖延症厉害,去年挺痛快的, 今年这都一个月了,还是没有支付呢,着急 !
2
4天前
催全球
发表1858
等级:L6
开大单是怎样的体验?
你开过的最大的单是多少钱?有什么经验可以分享下吗?如何拿下大客户、大订单?
2
7天前
催全球
发表1858
等级:L6
做外贸一直不开单?问题出在哪?
外贸新人是不是都有新手运,为什么有的人很快就能开单,有的半年都不开单,多久开单算正常?
0
1星期前
jie
发表23
等级:L0
第三方帮忙收俄罗斯款怎样保证安全
有个说有开通新加坡银行的帮忙收俄罗斯款,收两个点,问题是怎么保证安全,怎么考察对方?
1
1星期前
催全球
发表1858
等级:L6
你经历最大的外贸订单多大?
哪个国家的客户?后续有没有继续下单?你认为哪个国家的客户最nice?
1
2星期前
Peter.Knox
发表42
等级:L0
探讨伊朗付款问题
家人们,想知道大家的伊朗客户可以直接从当地付人民币吗?
3
3星期前
光子易跨境支付
发表7
等级:L2
相较于SWIFT,PhotonPay的本地付款有何不同?
以英国付款到香港为例,如果采用SWIFT,付款人的英国银行可能需要通过多个中间行才能将资金转到收款人所在的香港,通常需要2-5个工作日。 由PhotonPay的香港合作银行通过FPS(本地清算系统)提前为您付款,通常当日或者次日即可到账。
1
2024-04-11
催全球
发表1858
等级:L6
订单超过多少钱,你才舍得花钱调取客户的企业信用报告,辅助交易决策?
你是做基础背调就合作,还是说会做深入的资信调查?你重点关注客户的哪些信息?
0
2024-03-26
邦友1711100986729
发表2
等级:L0
CAD 付款,求大神解答
想问下走过CAD 付款的大神们,单证资料是由我们的银行寄给客户的银行吗?我们公司可以自行寄资料给客户的银行吗? 谢谢。最好是走过埃塞的。麻烦大家
1
2024-03-25
邦友1711100986729
发表2
等级:L0
CAD 付款,求大神帮忙
业务用工厂名义报关出去,但是用贸易公司得收款信息给客户安排CAD 付款。 现在如果货款进来,报关单是工厂得对不上,不是贸易公司报关出去得。 货物已经到港,改单时间长达一两个月,港口滞留费很高。 并且客户表示说改不了单。 这样得情况下,如果先
1
2024-03-24
lily27
发表39
等级:L0
最近国外收款回来被中国总行审核的严,已经拖了二十多天了
原本客户在2月22日就付款了,一直迟迟不到账,以为是客户假付款,后来经过客户发的MT103在找国内银行客户经理查询发现货款是卡在北京总行那边了,到现在还在审核,还没到我们公司,以前都是隔天就到账了,各位是否今年也遇到这种情况
4
2024-03-14
催全球
发表1858
等级:L6
L/C付款方式有什么风险?如何防控?
外贸交易都有哪些付款方式,LC安全吗?你最常用什么方式?
0
2024-03-14
催全球
发表1858
等级:L6
如何分辨客户发过来的水单是真是假?货款迟迟不到账,如何知道付款进度?
客户发来了水单,但是货款迟迟没到账,水单会是假的吗?款付到哪了?
0
2024-03-13
催全球
发表1858
等级:L6
有消息称,越南出口订单正在回升?欧美的需求是回暖了吗?
你的欧美客户最近有下单吗?需求量增加没?市场有改善了?
0
2024-03-05
外贸邦
发表174
等级:L7
Sora爆火后,大家有考虑结合AI去开发客户吗?
早在去年就已经有人结合AI用在了外贸上,现在又突然爆火出Sora,再次将AI拉高至大众的视野,似乎AI的到来完全势不可挡了! 那么各位对AI的态度如何呢?有没有用过AI工具开发客户?感觉怎么样? 然后小助理给大家申请了一些【AI自动开发
1
2024-02-22
chengyun
发表31
等级:L0
有没有人使用稠州银行碰到这个问题
考虑到多渠道多产品线, 多一个帐户肯定是好的. 就在原来一直收汇的帐户基础上, 新开了一个. 但是开通后就经常收到业务员来通知六个月不到帐户就会不能用, 要去网点重新激活之类的. 我想这六个月真在其它银行没碰到过
3
2024-02-20
miguel3
发表35
等级:L0
俄罗斯客户付款问题请教
俄罗斯客户,比较大,没合作过,主要供商超的,价格磨了好几天,同意了,最后谈到付款问题,竟然要OA90天,卡住了,该怎么办,如果是你们,做吗?调查了一下,一年小几百万订单可能会有
6
2024-01-29
vanessa.cornelio
发表29
等级:L0
想让老外把尾款打到另外账户,怎么操作
预收款打到A外贸公司。现在出货,打算老外把尾款打到另一家B公司。请问怎么报关,财务怎么操作?
2
2024-01-24
yyxiezhen
发表2
等级:L0
速卖通如何把订单量提高?
速卖通如何把订单量提高?
1
2024-01-17
已经是最后了
TOP