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外贸一年,感觉越走越自信
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外贸一年,感觉越走越自信
shewinnila
7月真的是行业的淡季。有时间来发发贴。回想进公司时的菜鸟样,偶尔想起来觉得又好笑和又着急。做外贸快一年了。刚来没人教,给一台电脑,自己坐着干着急。幸好有几个表姐妹是做外贸的,与她们的qq交流中,慢慢知道怎么在阿里发产品,找关键词,然后怎么样回客户邮件,慢慢的有点起色了,慢慢的知道怎么样接单了。
外贸真的是一个需要情商与智商的行业。有的人,询盘来了,成单率很高,有的邮件石沉大海,这就是区别。
有的公司有培训,前面教的都是一个老师,产品都发的很好。以前阿里巴巴是以量取胜,哪个发的多,询盘就多,后来规则变了,产品质量高的,询盘多。但是不管是量大还是质量高,前期有完善的培训,产品质量也差不到哪去,量也有,质也有,询盘量也不会太受影响。好了,有了询盘,如何跟,如果让别人回你邮件,这就是技术活了。以前我一直怀疑阿里的询盘质量不好,回信如石沉大海一般。现在不这么看了,觉得质量太好了,(也许是我们的产品在分类里比较明确吧,太阳能板,太阳能控制器)只要有询盘,80%都能成交。我的诀窃只有一个字:跟。你要变着花样,在一定的时间段里,给他发邮件。让他记得着,没有时间理会其他的offer.如果这时候你很专业,不让他厌烦,那你就成功了。
还有一点,资源很重要。我们公司除了一个阿里平台,还有广交会。广交会真是外贸史上一个伟大的创举。我们很多大客户都是从广交会上得来的。但是现在广交会慢慢的不复以前的盛况,也和搜索习惯和互联网的普及有关系。年轻一代对于网络资源的运用比老一辈人用的好,所以平台的重要性也越来越受到重视。
无法否认,外贸大环境确实不如以前。但随着时代的发展,以前外贸的粗放式也慢慢变得精细化作业。如果不能认清这个形势,不慢慢提升自己,只抱怨环境的人,是很容易被淘汰的。
只要记住一点,每天都要有紧迫感,不让自己闲下来,想办法用渠道去销售。无论是开发信,还是网络平台,总得抓住几样。
此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
订单
询盘
广交会
开发信
2015-07-24
774阅读
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(17)
我要向AI提问
AI回答:
非常棒的分享和经验总结!外贸确实需要不断地学习和完善自己,尤其是情商和智商的平衡,以及资源的把握和利用。而且,外贸行业确实也在不断地变化和发展,只有不断地跟随时代的步伐,才能保持竞争优势和不断创新。谢谢您的分享!
2023-06-05
追问:
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Lily01
楼主真厉害,祝楼主越来越好!
2015-10-12
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Ashily
棒棒哒
2015-10-12
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ELLA
我觉得每天都在学习新的东西,很有成就感,也很满足
2015-07-24
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Zhao
说得太好了
2015-07-24
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Carol
刚进外贸的新手,表示学习了。不过和公司的产品也真有关系QAQ
2015-07-24
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Mark.liang
不错,学习了
2015-07-24
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╰夕夏温存不知足的满足
学习了
2015-07-24
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shewinnila
因为我们产品还行,有一定的竞争优势。公司不断的研发新产品。所以做外贸平台还是很重要,产品,公司,还有自己
2015-07-24
0
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shewinnila
我们在武汉,没有提成的。没办法,还是要认真的工作,学到的东西都是自己的
2015-07-24
0
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shewinnila
一,看你的价格怎么样。是不是做到对同行的要调查市场的原因。看你的产品和价格在市场的定位。一般产品和价格相当,他是会回复你的
2015-07-24
0
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shewinnila
成长代表我们离接大单更进一步
2015-07-24
0
0
shewinnila
谢谢,一起加油!
2015-07-24
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Sallyqiu
You are the best.
2015-07-24
0
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kaylee
楼主棒棒哒。我做外贸也一年了。回首刚来的时候,虽然现在单子不多。但发现自己真的成长了不少
2015-07-24
0
0
Sunnie
很想知道楼主怎么跟进客户的,我们真的有点报价死的感觉
2015-07-24
0
0
Betty.Wang
楼主真厉害!心态真好!
2015-07-24
0
0
sophia
楼主真是棒啊,大部分外贸业务员都是越走越心酸的,继续加油哦
2015-07-24
0
0
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Beata@
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计划做二手公交等出口,请各位大佬指点
二手汽车出口需要办理资质,可以先注册公司申请资质。...
泰安新华锦
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