数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
乐观心态助外贸新手成长
去分享
写回答
乐观心态助外贸新手成长
刘心悠
对于外贸新人而言,都有着很多困惑和问题,到底怎样的人才适合做外贸?要什么能力?
一.懵懂迷茫期
2013年6月,我刚从大学毕业。和许多大学生一样,都觉得很迷茫!到底要找什么工作,摸滚跌爬地也去过一些招聘会,始终找不到适合自己的工作。有一天看到朋友qq签名说到要招外贸,我居然毫不犹豫找了她介绍,当即就发了简历。不过,她看了我的简历,之后也和我说了她心理非常不踏实,因为我的专业还是通信工程,英语还仅仅通过四级,这样的起点就比一般外贸业务落后了一大截,说是该不该介绍给那老板,也担心我会熬不下去。说实在的,我的英语的确是一般般,就连英语四级都要考了5次,最后仅仅以434分(425分及格,710分满分)通过,再加上之前外贸是零经验,真是不知天高地厚,在外贸行业过了六级、专四、专八的一抓一大把,就我这蹩脚英语又什么都不懂的居然还敢去面试外贸业务工作。
不过令人惊喜的是,面试过程出奇的顺利,第二天公司就叫我去上班了!刚开始跌跌撞撞的,什么都不懂,只好自己买些书,上论坛,加外贸群,认识了很多外贸达人和外贸新人们,相互交流经验。这对于我这什么都不懂的外贸新人来说,真的是沙漠里看到了甘露啊,太幸福了!
二.寂寞忍耐期
客户,客户;
你们在哪里呀?
没钱给父母买生日礼物;
客户,客户 ;
你是我的大树 ;
照亮了我的钱途!
前一阵子看到这首关于外贸版的《客户去哪儿》,深刻地反映出各外贸人的心声。“客户虐我千万遍,我待客户如初恋”,客户难找是大家众所周知的,特别对于我刚开始从事外贸行业的新人那段时间,没技巧,没能力,开发信没回,skype没人理,有订单意向却迟迟不下单,我想很多外贸人在新人阶段都会遇到这种事情,也难免有所沮丧。在这四个多月里,一张单子都没有出,甚至还弄丢了几张小订单,这其中的郁闷,我想大家都知道。不过老板却对我表示相当大的宽容,只叫我好好坚持,会变好的,没有丝毫责怪。
所幸的是,这几个月里我没有一丝想放弃的念头!不过心中非常愧疚,看到老板忙东忙西的背影,我却一点忙都帮不了,只好把交单寄件、收拾书桌什么的所有的杂碎工作包了,以尽可能让老板轻松点吧。
三.成长蜕变期
就这样到了2014年,1月2日晚上,我突然接到了一个电话,原来是跟进许久没消息的巴西买家要来看厂,我挂机后当即高兴得跳起来,想到这几个月的努力终于开始有了回报!
经了解,这位巴西买家是跨国集团股东,想拓展家具行业工作,首先找了我们厂。
1月13日,迎来了来自马拉维的第一次试单。
1月23日来自西班牙的两个高柜近3万美金的试单,这位买家我前后跟进了5个月,在没有要样品、没有电话联系、甚至还不砍价的情况下就直接下了两个高柜订单,这真让我惊喜万分。现在这批货物已全部成交,客人也有返单意向并也很快就要下单了。
2月26日,还迎来了来自马尔代夫的试单,首次开拓当地市场。
当然,在这期间还是遇到一些挫折。比如有位跟进半年的印度买家,之前许久都不回复,突然这3月7日晚收到他一封很紧急的订单要求报价,我当晚很晚的时候就给他回复,并且在skype的聊天里约了第二天早上去看我们厂,我叫老板过去接他。第二天一早,我老板给我一个电话,说已经约了另一个客户,无法再接待他,叫我和他改期另约时间。我也只好匆匆忙忙打他电话,多次没人接,就回复一条短信说要改期。结果这位印度客户一直没看到,到了才发现没人接他,非常愤怒,甚至还破口大骂。
不过之后我也没有解释什么,毕竟错已酿成,解释也没用,在之后和他的一些聊天中还是表示忿忿不平的情绪,我也默默忍受了。很多做外贸的朋友和我说印度人小气吝啬没风度,有的看到印度的询盘还不回了,不过我遇到的这位印度客户还是相对来说比较大度,最后他也说算了,都过去了,叫我别在意。
接下来几天,他主动联系我,说我上次丢了两个高柜的订单,上次只是去看看我们厂的产品质量是否过关就可以下单了,就这样被我弄丢了。不过我还是比较乐观,始终相信霉运过了就是好运了。果然,半个月后,我又收到了来自他的一个产品需要报价,一个星期后打样确认,第二天就给我下1.5万多美金的单了。现在已经接二连三地收到了来自这位客户的订单,从刚开始有单必接,到现在接的单子超出了工厂生产能力,叫我悠着点接些好做的单子,这成长无不是一个很大的蜕变。
外贸英语
订单
报价
Skype
2015-06-05
945阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(18)
我要向AI提问
AI回答:
作为外贸新手,经历这样的起起伏伏是正常的。对于想要进入外贸行业的人来说,最重要的能力其实是乐观心态和忍耐力,不要轻易放弃,坚持下去,将来一定能获得成长的机会和成功的喜悦。此外,良好的英语能力、商务谈判能力、市场、产品、行业等方面的知识也是必备的。做外贸不是容易的事情,但也不是不可能的,只要肯努力,越来越好的机会和业绩一定会属于你的。
2023-06-06
追问:
追问
展开全部
amy
不错,楼主加油
2015-06-18
0
0
sherry
我做了一个半月还没单子呢~~!~~~
2015-06-29
0
0
Siy
哇,好棒啊,我目前新人一枚,什么也,望高手指点啊~
2015-06-27
0
0
TaiYi4-袁
能越走越顺真棒!但是可否分享如何开发客户的?
2015-06-26
0
0
Wong
喝喝
2015-06-24
0
0
Janet
越努力越幸运
2015-06-23
0
0
Wong
我也在努力工作
2015-06-22
0
0
Alisa
努力的人会幸运!
2015-06-22
0
0
唐康荣/Emily
好赞。
2015-06-17
0
0
秋风
客户怎么找来的,大家都好奇
2015-06-09
0
0
Lily01
楼主厉害!我想请问一下,你们的是平台上来的,还是展会上来的?谢谢!
2015-06-09
0
0
咚咚
真励志,加油
2015-06-09
0
0
anney.xiao
楼主很厉害,赞
2015-06-06
0
0
Anna
楼主是自己开发的,还是平台上收到的询盘,确定客户是要你们的产品
2015-06-06
0
0
Daisy
楼主很幸运
2015-06-06
0
0
专业五金冲压模具供应商
继续努力,继续幸福!
2015-06-06
0
0
努力再努力
心态不好就吃亏 这是多年总结的经验
2015-06-05
0
0
sophia
外贸人真的要有好的心态才能坚持下去
2015-06-05
0
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
热门悬赏
更多
4
公司没有资源如何开发客户
3
答应给了预付款,都一个月了还不支付 !
20
夏季来临,跨境卖家如何选择爆品?
最新回答
搞亚马逊了半年,才发现努力的成果不一定是你的
熬下来的都是狠人,自己的付出会在后期有回报的啦。加油哟...
Mia在跨境出海
2天前
搞亚马逊了半年,才发现努力的成果不一定是你的
打工人打工魂,打到最后魂飞魄散~...
催全球
2天前
公司没有资源如何开发客户
新手开发客户可以参考以下方式: 一,购买海关数据。海关数据筛选客户是一个最直接开发客户途径,...
谭宸螭
2天前
相关问答
催全球
发表1844
等级:L6
开大单是怎样的体验?
你开过的最大的单是多少钱?有什么经验可以分享下吗?如何拿下大客户、大订单?
2
5天前
催全球
发表1844
等级:L6
做外贸一直不开单?问题出在哪?
外贸新人是不是都有新手运,为什么有的人很快就能开单,有的半年都不开单,多久开单算正常?
0
6天前
催全球
发表1844
等级:L6
你经历最大的外贸订单多大?
哪个国家的客户?后续有没有继续下单?你认为哪个国家的客户最nice?
1
1星期前
外贸邦
发表173
等级:L7
做外贸,对英语水平的要求高吗?
做外贸,客户大多来自海外,英语不好会影响沟通吗?遇到沟通问题时,大家是如何解决的?
6
3星期前
邦小编
发表1254
等级:L4
面对报价阶段受阻问题,我们要如何破局?
很多时候当我们报价后,客户就会开始一轮又一轮的砍价,经常由于价格问题迟迟定不下来,那么遇到这种问题,我们需要如何破局?
5
3星期前
催全球
发表1844
等级:L6
订单超过多少钱,你才舍得花钱调取客户的企业信用报告,辅助交易决策?
你是做基础背调就合作,还是说会做深入的资信调查?你重点关注客户的哪些信息?
0
2024-03-26
催全球
发表1844
等级:L6
有消息称,越南出口订单正在回升?欧美的需求是回暖了吗?
你的欧美客户最近有下单吗?需求量增加没?市场有改善了?
0
2024-03-05
邦小编
发表1254
等级:L4
客户被报价报死了, 还能挽回吗?
很多时候,在报价前客户总是比较热情,沟通也比较顺畅,但是一旦报价后,客户就变的沉默,甚至就不回复了;大家在遇到这类情况的时候都是如何处理的?
6
2024-02-26
催全球
发表1844
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
一个成熟的外贸业务员赢得订单的前提就是对于行业趋势价格水平的精准了解。 如果客户抱怨价格贵,我们就跟客户认真分析我们的价格水平,是不是真的高了,如果真的高的,我们的附加优势在哪里?
0
2024-02-25
催全球
发表1844
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
第一时间道歉降价,还是据理力争?
1
2024-02-22
张艺兴的绯闻女友
发表23
等级:L0
为什么现在某歌浏览器不能一键网页翻译?
英文不好,做外贸有点亏
2
2024-01-19
yyxiezhen
发表2
等级:L0
速卖通如何把订单量提高?
速卖通如何把订单量提高?
1
2024-01-17
催全球
发表1844
等级:L6
外贸不景气,订单减少,是不是拖欠货款的客户也就相应减少?
如题,这个逻辑对吗? 还是建议做外贸的朋友,这两年减少赊销交易,越是下坡路越要守住底线,做好风控。
7
2024-01-08
JUDEY
发表36
等级:L0
请教老板们:货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP?
货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP? 或者老板们有其他方法
9
2023-12-21
邦小编
发表1254
等级:L4
谈谈今年大家的外贸业绩怎么样?
2023即将结束,今年外贸市场依旧惨淡,大家一起来聊聊今年的业绩如何,什么行业比较出口比较好?
8
2023-12-11
du2
发表48
等级:L0
因为报错价失去一个客户,还有办法挽回吗?
我是个外贸小白,我们是做建材类产品,刚入行的时候,大约2个月前我在阿里巴巴接到一个询盘,对方是建材经销商,要求采购一个40尺高柜来检测我们的质量,看质量好坏决定是否与我们长期合作,商定好产品规格后我给客户报价,但是我不小心报错价了,对方很生
6
2023-12-11
催全球
发表1844
等级:L6
做外贸,对英语能力的要求高不高?
必须得是专六、专八以上吗?
0
2023-12-08
邦小编
发表1254
等级:L4
圣诞前,还有爆单的机会吗
圣诞节即将到来,对于冷淡的外贸市场来讲,在2023最后一个月,还有爆单的计划吗?
8
2023-12-06
Changseok.Kim
发表38
等级:L0
求助,客户说报价高?
如题,客户说报价高,几乎告出了1.5-2倍,如何判断客户是乱说的还是自己的报价真的有问题呢?但是结合市场情况,差距不会这么大的呀。以及如何后面解决这种问题呢?大佬们给点建议,谢谢。
9
2023-11-23
催全球
发表1844
等级:L6
给客户报错价怎么办?有什么办法可以弥补?
外贸工作中出现报错价格通常大部分都是由于业务员自身粗心不仔细或者原材料上涨生产成本增加没有及时更新导致。那么,遇到这种问题,如何应对呢?
1
2023-11-20
已经是最后了
TOP