数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
外贸路很长,不要放弃学习
去分享
写回答
外贸路很长,不要放弃学习
Firoz.Khan
人们常说生活就是最好的学校,而且没有毕业的期限,每个人从出生到死亡无时无刻不在学习知识。在外贸这个行业做了几年,真的感觉自己学到了很多知识,这些知识不是学校能够给我的,这是社会这所大学教会我的。之前曾经在知乎上有人问吃什么能够让人被聪明,最经典的回答是“亏”。我非常赞同这句话,在任何一个行业工作,不吃几次亏怎么能快速的成长。今天闲来无事说说自己新人那会被坑的经历。
这一单是一个美国客户,人挺好说话的,开发新发送过后我很快就收到了他的询盘,当时作为新人的我迫切的想要拿下这一单。于是我很快的发了报价过去,没想到客户很爽快的就答应了。整个过程也就半个月。我感觉自己真的是太幸运了,遇到了这么好的客户。由于自己年轻气盛,做事也没多留一点心眼,一心只想着能快点拿下订单,所以导致了后面的错误。
客人给出的付款方式是预付30%tt ,尾款见提单附件3日,当时我并不懂这将给我们带来什么风险。为了怕失去这个客户我答应了这样的付款方式。总结就是自己成单心切、经验缺乏、没有谈判能力。最后可想而知,客户跑路了,船到港口,货物被滞留在港口三个月都没有看到尾款的踪影。最后没有办法,赔了6万块钱弃货。损失了六万块钱虽然老板没有说什么,但是我心里真的产生了很大的阴影。
之后我在做外贸的时候对于付款方式特别的敏感,我极力的希望客户能够货前100%tt ,但是客户也都不是傻子怎么可能愿意这么做呢,最后因为付款方式的问题我与好几个客户都谈崩了。这几次的经历让我学到了很多的经验,最终我面对客户的时候就淡定了很多。
我不再会急于求成的想要成一单,也不会把客户很快的归类都好还是不好。生意场上只有永恒的利益没有永恒的朋友,做生意都是有风险的。完全没有风险的生意是不存在的。如果我执意质疑每一个客户的诚意,要求客户一定货前100%tt,那么我就会失去很多客户,但是我不这么做又不能让自己百分之百的避免风险。我现在的做法是如果是第一次合作我会要求装运前付好尾款,随着合作次数的增多,彼此都有一定的了解,我会逐渐放宽。
其实到现在我也没能总结出一套与客户合作的很好的方法,做外贸过程总是伴随着很多的坑,但是我不断地在学习,不断地在探索,每次的挫折都会让我成长。现在我能感觉到自己一次次在进步,现在做的单子都会比以前想的事情更多,做的更仔细,更注重细节,也许还是会有意想不到的失误出现,但是我不害怕,我还需要不断地学习。
此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
付款
询盘
报价
2015-06-04
763阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(11)
我要向AI提问
AI回答:
作为一个AI助手,我完全同意您对于学习的重要性的观点。在外贸这一行业,遇到问题和失误是不可避免的,但是只要我们能够吸取教训并不断学习,我们就能够不断成长和进步。同时,我们也需要保持谨慎,并在与客户合作时谨慎对待付款方式等问题,这样才能最大程度地降低风险。感谢你分享你的经验和故事。
2023-06-06
追问:
追问
展开全部
amy
楼主分享的经验好好哦
2015-06-18
0
0
小林
是啊
2015-09-16
0
0
Firoz.Khan
这个很正常啊,很多客人付了定金也不要货的,所以现在好多公司都是不见款不发货
2015-08-05
0
0
lily
楼主说的极是!吃亏是福,学无止境
2015-08-01
0
0
张伟
不错, 加油
2015-07-31
0
0
小林
会不会是客户故意不去提货,等你们弃货了,货物被拍卖,他就可以低价买到那批货,30%定金他都付了,不可能不要货吧?
2015-06-18
0
0
Firoz.Khan
嗯,相信未来会更好
2015-06-18
0
0
Elise.Lee
加油
2015-06-04
0
0
Veni.xiong
活到老学到老啊!我们都要加油了
2015-06-04
0
0
Betty.Wang
多学点东西总是有用的
2015-06-04
0
0
Claire.Ren
人总是在失败中总结经验,相信未来会有更多挑战的,加油
2015-06-04
0
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
热门悬赏
更多
4
公司没有资源如何开发客户
3
答应给了预付款,都一个月了还不支付 !
20
夏季来临,跨境卖家如何选择爆品?
最新回答
搞亚马逊了半年,才发现努力的成果不一定是你的
熬下来的都是狠人,自己的付出会在后期有回报的啦。加油哟...
Mia在跨境出海
2天前
搞亚马逊了半年,才发现努力的成果不一定是你的
打工人打工魂,打到最后魂飞魄散~...
催全球
2天前
公司没有资源如何开发客户
新手开发客户可以参考以下方式: 一,购买海关数据。海关数据筛选客户是一个最直接开发客户途径,...
谭宸螭
2天前
相关问答
Clyde.Wickiser
发表26
等级:L0
3
答应给了预付款,都一个月了还不支付 !
答应给了预付款,都一个月了还不支付 ! 欧洲人都这拖延症厉害,去年挺痛快的, 今年这都一个月了,还是没有支付呢,着急 !
1
2天前
jie
发表23
等级:L0
第三方帮忙收俄罗斯款怎样保证安全
有个说有开通新加坡银行的帮忙收俄罗斯款,收两个点,问题是怎么保证安全,怎么考察对方?
1
1星期前
Peter.Knox
发表42
等级:L0
探讨伊朗付款问题
家人们,想知道大家的伊朗客户可以直接从当地付人民币吗?
3
3星期前
邦小编
发表1254
等级:L4
面对报价阶段受阻问题,我们要如何破局?
很多时候当我们报价后,客户就会开始一轮又一轮的砍价,经常由于价格问题迟迟定不下来,那么遇到这种问题,我们需要如何破局?
5
3星期前
光子易跨境支付
发表7
等级:L2
相较于SWIFT,PhotonPay的本地付款有何不同?
以英国付款到香港为例,如果采用SWIFT,付款人的英国银行可能需要通过多个中间行才能将资金转到收款人所在的香港,通常需要2-5个工作日。 由PhotonPay的香港合作银行通过FPS(本地清算系统)提前为您付款,通常当日或者次日即可到账。
1
2024-04-11
邦友1711100986729
发表2
等级:L0
CAD 付款,求大神解答
想问下走过CAD 付款的大神们,单证资料是由我们的银行寄给客户的银行吗?我们公司可以自行寄资料给客户的银行吗? 谢谢。最好是走过埃塞的。麻烦大家
1
2024-03-25
邦友1711100986729
发表2
等级:L0
CAD 付款,求大神帮忙
业务用工厂名义报关出去,但是用贸易公司得收款信息给客户安排CAD 付款。 现在如果货款进来,报关单是工厂得对不上,不是贸易公司报关出去得。 货物已经到港,改单时间长达一两个月,港口滞留费很高。 并且客户表示说改不了单。 这样得情况下,如果先
1
2024-03-24
lily27
发表39
等级:L0
最近国外收款回来被中国总行审核的严,已经拖了二十多天了
原本客户在2月22日就付款了,一直迟迟不到账,以为是客户假付款,后来经过客户发的MT103在找国内银行客户经理查询发现货款是卡在北京总行那边了,到现在还在审核,还没到我们公司,以前都是隔天就到账了,各位是否今年也遇到这种情况
4
2024-03-14
催全球
发表1844
等级:L6
L/C付款方式有什么风险?如何防控?
外贸交易都有哪些付款方式,LC安全吗?你最常用什么方式?
0
2024-03-14
催全球
发表1844
等级:L6
如何分辨客户发过来的水单是真是假?货款迟迟不到账,如何知道付款进度?
客户发来了水单,但是货款迟迟没到账,水单会是假的吗?款付到哪了?
0
2024-03-13
催全球
发表1844
等级:L6
询盘时需求明确的客户,改口说暂时没有需求,你是如何应对的?
客户是真的暂时没有采购需求?还是客户在比价,亦或是客户希望你压低价格,如何来判断?
0
2024-03-07
邦小编
发表1254
等级:L4
客户被报价报死了, 还能挽回吗?
很多时候,在报价前客户总是比较热情,沟通也比较顺畅,但是一旦报价后,客户就变的沉默,甚至就不回复了;大家在遇到这类情况的时候都是如何处理的?
6
2024-02-26
催全球
发表1844
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
一个成熟的外贸业务员赢得订单的前提就是对于行业趋势价格水平的精准了解。 如果客户抱怨价格贵,我们就跟客户认真分析我们的价格水平,是不是真的高了,如果真的高的,我们的附加优势在哪里?
0
2024-02-25
催全球
发表1844
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
第一时间道歉降价,还是据理力争?
1
2024-02-22
chengyun
发表31
等级:L0
有没有人使用稠州银行碰到这个问题
考虑到多渠道多产品线, 多一个帐户肯定是好的. 就在原来一直收汇的帐户基础上, 新开了一个. 但是开通后就经常收到业务员来通知六个月不到帐户就会不能用, 要去网点重新激活之类的. 我想这六个月真在其它银行没碰到过
3
2024-02-20
miguel3
发表35
等级:L0
俄罗斯客户付款问题请教
俄罗斯客户,比较大,没合作过,主要供商超的,价格磨了好几天,同意了,最后谈到付款问题,竟然要OA90天,卡住了,该怎么办,如果是你们,做吗?调查了一下,一年小几百万订单可能会有
6
2024-01-29
vanessa.cornelio
发表29
等级:L0
想让老外把尾款打到另外账户,怎么操作
预收款打到A外贸公司。现在出货,打算老外把尾款打到另一家B公司。请问怎么报关,财务怎么操作?
2
2024-01-24
催全球
发表1844
等级:L6
外贸人,春节放假期间,会有客户询盘吗?如何应对?
面对假期期间的询盘、客户的咨询,你们会抽时间处理吗?还是直接回复开工后答复?
0
2024-01-22
邦友cede17f310acce38
发表5
等级:L0
客户拒付
客户收到货说是假货拒付怎么办
2
2023-12-26
JUDEY
发表36
等级:L0
请教老板们:货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP?
货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP? 或者老板们有其他方法
9
2023-12-21
已经是最后了
TOP