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客户接触初体验
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客户接触初体验
Amy.Cui
从真正做业务到现在,也已经有9个月了,很惭愧,还没有真正成单,但是,自己对业务认识已经不是最初“海量发邮件”了。自己一路走来,心态有不少变化,一开始,自己特别急于成单,急于向别人证明自己,也许是行业差异问题,染料这个行业,并不是像我相像那样,能立刻成单,但是,自己还是海量发邮件,不停发,也偶尔有回顾之前发过邮件,然后再给客户发开发信,但是,现在回头再看,当时做真都是无用功,但是,我想这个阶段应该是每个人都自己必须经历,虽然不一定有收获,但是,对一个业务来说,从心态上是有帮助。后来改变了方法,就是像网上说通过google上搜信息,具体方法自己,确实能搜到不少有用信息,然后自己也发开发信,虽然回复几率不大,但是,真有回复,所以,这个方法是可取,由于自己对这个方法重视度不够,只是在发开发信表层工作,所以,领导找我谈了一次话,自己也是出于压力,所以,开始重新筛查信息,然后重新发开发信,只要确定对方用染料,不回信,就打电话要负责人邮箱,然后再发,经过这一轮折腾,找到3个潜在客户,现在一直有联系。再后来跟公司参加上海染料展,在展会上,见到客户就要名片,问下需求产品及产量,虽然,后来与这些客户有联系上,但是与我同事比起来我收效太小了,后来,我同事跟我说,见到客户能多聊就多聊,最好让对方坐到展位里跟咱谈,这样对方能给咱尽可能多信息,这样对咱印象也就深刻,因为客户对每个潜在供应商都会给需求产品和需求量信息,所以,对方对咱也就没啥特殊印象了。现在有5-6个客户一直在联系,对方也都用染料,但是,通过以上两种途径得来客户是有差别,第一种方法客户,在报价接受后客户联系就比较稳固,我有发邮件,对方就有回应,包括样品检测结果什么,客户都会反馈。但是,通过第二种方法得来客户,一开始发邮件说在展会上见过对方,对方还是很积极回复,但是,随着时间推移,对方回复就越来越冷淡,有时问对方个样品检测结果,要发邮件,发skype,发微信甚至是发whatsapp,对方才回复。以上,是我现阶段感觉,分享给大家,希望大家多指点,还有多点赞哈! 此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
订单
开发信
Google
展会
2015-05-13
2070阅读
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(61)
我要向AI提问
AI回答:
谢谢你的分享,对于头几个月的失败和调整,我认为这是每个新手都会经历的。通过不断地试错和调整自己的方法,你已经成功找到了适合自己的方式。同时,在展会上与客户面对面交流是确定客户需求的好机会,也是建立客户信任的重要一步。但是,客户维护也很重要,必须时刻保持联系并提供优质服务,才能确保长期的稳定合作关系。祝你成功!
2023-06-06
追问:
追问
展开全部
summer
亲,我们也参加染料展,我们主要是做染料中间体这方面的,希望有机会见面
2015-10-27
0
0
kevinlee
签到。。积分~
2015-11-26
0
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kaylee
加油 外贸就是把媳妇熬成婆 刚看坛友说的 就用到你这了
2015-11-26
0
0
金洋机械Alice
加油吧,外贸就是这样
2015-11-25
0
0
填充球
加油
2015-11-17
0
0
lili
加油吧 大家都是这么过来的
2015-11-17
0
0
萱萱
加油吧 想尽办法
2015-11-16
0
0
小仝
你办事情目的是什么不知道;第二,其实找客户的途径应该多样化,除了谷歌,还有很多的平台,要去用;海发开发信是有用的,不是没用。
2015-11-16
0
0
Rocco.Tian
坚持到底,就是胜利!
2015-11-16
0
0
kevinlee
good luck~
2015-11-15
0
0
Alisa
确实,有时候海量发邮件了,没有收到回复,那么就要自己搜索有效信息,及时应用到邮件里面。这样比较新颖,对客户来说也会比较有价值吧
2015-11-15
0
0
Cindy.Ping
学习了
2015-10-27
0
0
君子之交
成长了,继续坚持,一定会有好的结果的
2015-10-27
0
0
Abby.Zheng
坚持就是胜利
2015-10-27
0
0
Kathy
祝楼主早日接单。
2015-10-27
0
0
Ashily
外贸人在路上
2015-10-27
0
0
朽木开花
外贸是一个熬人的过程。有过经验的老板都应该明白,在前期,尤其是开始的三个月~六个月,业绩不是考核业务员的最终标准,而是要看这个业务员自我学习和自我提升的能力。
2015-10-27
0
0
kevinlee
只能说~~坚持~加油~加点运气~~坐等订单~~
2015-10-27
0
0
林
加油! 加油!
2015-10-22
0
0
Penny
加油
2015-09-21
0
0
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